การอัปเดตราคาโดยอิงตามผลลัพธ์การทดลองใน Smart Pricing
สองวันหลังจากสรุปผลการทดลองแล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลสรุปของการทดลองได้จากหน้าผลลัพธ์ หน้านี้มีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผลลัพธ์ของการทดลอง ซึ่งรวมถึงข้อมูลกำไรและรายได้โดยรวมจากสินค้าที่อยู่ในการทดลอง เมื่อมีกำไรโดยรวมเพิ่มขึ้นหรือระดับกำไรไม่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ คุณจะมีตัวเลือกในการใช้ราคาที่ต้องการทดสอบอย่างถาวรโดยใช้ไฟล์ CSV
ในหน้านี้
การตีความผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคา
เมื่อการทดลองกำหนดราคาสิ้นสุดลง คุณจะได้รับหน้าผลลัพธ์ที่สรุปผลการทดลอง ผลการทดลองของคุณประกอบด้วยส่วนต่างๆ ดังต่อไปนี้
ข้อมูลสรุปผลการทดลอง
ข้อมูลสรุปผลการทดลองจะแสดงที่ด้านบนของหน้าผลลัพธ์ของการทดลอง โดยจะมีข้อมูลสรุปที่เป็นไปได้ 3 แบบ ขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการทดลอง ดังนี้
- กำไรเพิ่มขึ้น โดยผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคาส่งผลให้กำไรของร้านค้าโดยรวมเพิ่มขึ้น
- มีการเปลี่ยนแปลงน้อยมาก โดยผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคาไม่ได้ส่งผลให้กำไรของร้านค้าเพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
- กำไรลดลง โดยผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคาส่งผลให้กำไรของร้านค้าโดยรวมลดลง
คุณสามารถเลือกที่จะอัปเดตราคาของคุณเพื่อใช้ราคาที่ต้องการทดสอบโดยใช้ไฟล์ CSV ได้เมื่อมีกำไรเพิ่มขึ้นหรือเมื่อมีการเปลี่ยนแปลงน้อยมาก หากกำไรของร้านค้ามีการเปลี่ยนแปลงน้อยมาก คุณอาจต้องพิจารณาว่าค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาของธุรกิจของคุณ เช่น งบประมาณด้านการตลาดหรือการขาย จะทำให้การเปลี่ยนแปลงราคาที่นำมาใช้นั้นคุ้มค่าหรือไม่
การวิเคราะห์ที่สนับสนุนผลลัพธ์การทดลอง
ในหน้าผลลัพธ์ของการทดลอง คุณสามารถตรวจสอบข้อมูลยอดขายที่บันทึกไว้ระหว่างการทดลองได้
ข้อมูลการเปลี่ยนแปลงขั้นต้นจะแสดงเป็นกราฟแท่งแบบกลุ่มที่เปรียบเทียบราคาเดิมและราคาที่ใช้ทดสอบ ส่วนต่างที่เป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งรวมถึงการบ่งชี้ว่าเพิ่มขึ้นหรือลดลงก็จะแสดงขึ้นด้วย นอกจากนี้ เครื่องบ่งชี้ว่าสรุปผลไม่ได้หรือสรุปผลได้จะแสดงขึ้นโดยอิงตามว่าผลลัพธ์บรรลุความสำคัญทางสถิติที่ระดับความเชื่อมั่น 95% หรือไม่
รายการผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพแยกตามสินค้า
ในส่วนประสิทธิภาพของราคาที่ใช้ทดสอบ จะมีรายการสินค้าที่รวมอยู่ในการทดลองกำหนดราคาแสดงขึ้นพร้อมกับข้อมูลยอดขายและกำไรที่เจาะจงจากการทดลอง สินค้าแต่ละรายการจะแสดงข้อมูลต่อไปนี้
| คอลัมน์ | คำอธิบาย |
|---|---|
| ราคาที่ใช้ทดสอบ | แสดงราคาที่ใช้ทดสอบสำหรับการทดลอง รวมถึงส่วนที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงจากราคาควบคุมซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ |
| จำนวนที่ขายได้ | แสดงจำนวนสินค้าทั้งหมดที่ขายได้ตลอดช่วงเวลาการทดลอง รวมถึงส่วนที่เพิ่มขึ้นหรือลดลงจากจำนวนยอดขายของสินค้าในราคาควบคุมซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ |
| รายได้ | แสดงรายได้รวมจากการขายสินค้าในช่วงระยะเวลาของการทดลอง รวมถึงการเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเทียบกับรายได้จากการขายสินค้าในราคาควบคุม โดยจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ |
| ต้นทุนขาย | แสดงต้นทุนขายรวมของสินค้าในช่วงระยะเวลาของการทดลอง ซึ่งคำนวณจากต้นทุนขายต่อสินค้าหนึ่งชิ้นคูณด้วยจำนวนชิ้นที่ขายได้ |
| กำไร | แสดงกำไรรวมของสินค้าในช่วงระยะเวลาของการทดลอง รวมถึงการเพิ่มขึ้นหรือลดลงเมื่อเทียบกับรายได้จากการขายสินค้าในราคาควบคุม โดยจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ กำไรคำนวณจากรายได้ลบด้วยต้นทุนขาย |
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาไขว้
เมื่อสร้างการทดลองกำหนดราคา สินค้าทั้งหมดที่รวมอยู่ในการทดลองจะได้รับการทดสอบและปรับราคาให้เหมาะสมที่สุดเป็นชุด ซึ่งอาจรวมถึงการเพิ่มราคาสินค้าบางรายการและการลดราคาสินค้าบางรายการ หากผลการทดลองบ่งชี้ว่ากำไรโดยรวมของร้านค้าเพิ่มขึ้น คุณก็สามารถเลือกใช้เคล็ดลับด้านราคาเป็นการถาวรได้โดยใช้ไฟล์ CSV ซึ่งจะรวมทั้งการเพิ่มและลดราคา การยอมรับเคล็ดลับทั้งสองประเภทนี้เป็นส่วนหนึ่งของการทดลองถือเป็นสิ่งสำคัญ เนื่องจากกำไรโดยรวมของร้านค้าจะขึ้นอยู่กับความสมดุลระหว่างการเพิ่มและลดราคา และความสัมพันธ์กับอุปสงค์ของลูกค้า แนวคิดนี้เรียกว่า ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาไขว้
ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเคสโทรศัพท์และอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์ คุณอาจสังเกตเห็นความสัมพันธ์ระหว่างยอดขายของสินค้าต่างๆ ในร้านค้าของคุณ เมื่อคุณขึ้นราคาเคสโทรศัพท์แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง คุณอาจพบว่าการเปลี่ยนแปลงเพียงอย่างเดียวนั้นส่งผลกระทบต่อยอดขายของสินค้ารายการอื่นๆ ในร้านค้าของคุณอย่างไร ตัวอย่างเช่น
- คุณอาจสังเกตเห็นว่ายอดขายเคสโทรศัพท์แบรนด์นั้นลดลง และยอดขายเคสโทรศัพท์แบรนด์อื่นที่ราคาถูกกว่าในร้านค้าของคุณเพิ่มขึ้น
- คุณอาจสังเกตเห็นว่ายอดขายของเคสโทรศัพท์แบรนด์นั้นไม่เปลี่ยนแปลง แต่ยอดขายของสินค้าอื่นๆ ในร้านค้าของคุณลดลง เช่น ที่ชาร์จโทรศัพท์หรือที่จับโทรศัพท์
ความสัมพันธ์ระหว่างสินค้าของคุณนี้คือความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาไขว้
การเปลี่ยนราคาสินค้าที่ใช้ในการทดลองทั้งหมดในครั้งเดียวโดยใช้ไฟล์ CSV ที่ให้มาจะช่วยรักษาปัจจัยความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่อราคาไขว้ระหว่างราคาสินค้าทั้งหมดในร้านค้าของคุณ และหมายความว่าผลกำไรของร้านค้าจะสอดคล้องกับผลลัพธ์จากการทดลองมากกว่าเดิม
อัปเดตราคาของคุณเป็นราคาใหม่จากการทดลอง
หากคุณตัดสินใจที่จะอัปเดตราคาสินค้าของคุณตามผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคา คุณสามารถดาวน์โหลดไฟล์ CSV ได้จากหน้าผลลัพธ์ของการทดลอง จากนั้นคุณสามารถอัปเดตสินค้าของคุณโดยใช้ไฟล์ CSV ดังกล่าวเพื่อเปลี่ยนราคาสินค้าเป็นจำนวนมากได้ ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าโดยใช้ไฟล์ CSV
ขั้นตอน
จากส่วนผู้ดูแล Shopify ของคุณ ให้ไปที่ แอป > Shopify Smart Pricing
คลิกการทดลองที่เสร็จสมบูรณ์ซึ่งมีราคาที่คุณต้องการนำไปใช้
คลิก
ส่งออกราคาที่ทดสอบอัปเดตราคาสินค้าของคุณเป็นจำนวนมากโดยใช้ไฟล์ CSV ที่ส่งออก ดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการนำเข้าสินค้าโดยใช้ไฟล์ CSV
คงราคาเดิมไว้หลังการทดลอง
หากคุณตัดสินใจที่จะไม่อัปเดตราคาสินค้าตามผลลัพธ์ของการทดลองกำหนดราคา คุณก็ไม่จำเป็นต้องดำเนินการใดๆ เนื่องจากแอป Smart Pricing จะใช้ราคาสินค้าเดิมเป็นค่าเริ่มต้นโดยอัตโนมัติ วิธีเดียวที่จะเปลี่ยนราคาสินค้าของคุณได้คือให้คุณใช้การอัปเดตราคาด้วยตนเองโดยใช้ไฟล์ CSV