ABC-lageranalys

I allmänhet kanske du upptäcker att endast ett fåtal av dina produkter står för majoriteten av dina vinster. Andra produkter beställs sällan och kan medföra onödiga kostnader för lagerhållning, underhåll eller annonsering. Detta kan binda upp kontanter som annars skulle kunna återinvesteras i din butik. Slutligen finns det produkter som står för ett fåtal försäljningar, blir en storsäljare eller ibland inte säljs alls.

Denna observation återfinns inom flera discipliner, där merparten av ett systems resultat orsakas av en liten del av indata. Det kallas ofta 80/20-regeln eller Pareto-principen.

Inom lagerhantering använder en ABC-analys denna princip och delar in dina produkter i tre kategorier, vilket hjälper dig att prioritera var du ska fokusera dina affärsinsatser. Du kommer åt rapporten ABC-analys per produkt i din Shopify admin. Om din butik har abonnemanget Basic eller Lite kan du ladda ner en rapporteringsapp med ABC-analys från Shopify App Store.

Översikt

ABC-analysen delar in dina produkter i följande klasser:

• A-klass: Det här är dina bäst säljande produkter, som står för cirka 80 % av dina intäkter.
• B-klass: Dessa produkter står för 15 % av dina intäkter. Produkter i den här kategorin flyttas ibland till A-nivån eller C-nivån.
• C-klass: Dessa produkter står för 5 % av dina intäkter.

A-klassprodukter anses vara dina viktigaste produkter.

Användning

Ge dina A-klassprodukter mest uppmärksamhet. Det här är produkterna som står för merparten av dina intäkter och en brist på lager för dessa produkter kan skada din försäljning. I motsats till detta kan dina C-klassprodukter medföra onödiga kostnader om du har fler i lager än du behöver, eller lägger för stor vikt vid att alltid ha dem i lager.

Strategier för A-klassprodukter

Produkter med A-klass står för 80 % av dina intäkter och är dina bäst presterande produkter. För dessa produkter kan du överväga att använda följande strategier:

• Ha bättre kontroller och skydd för A-klasslager för att undvika skador och stöld.
• Se till att alltid ha A-klassprodukter i lager. Överväg att ha ett reservlager med A-klassprodukter och återbeställ dessa produkter i god tid innan du beräknar att lagret kommer att ta slut.
• Ge A-klassprodukter mer synlighet i ditt marknadsföringsinnehåll och dina kampanjer.

Strategier för B-klassprodukter

Produkter med B-klass står för en måttlig procentandel av dina intäkter. Dessa produkter pendlar ofta mellan A-klass och C-klass. Dessa produkter är inte lika värdefulla som dina A-klassprodukter, men var uppmärksam på vilka produkter som ibland byter till A-klass och vilka som byter till C-klass.

För dessa produkter kan du överväga att använda följande strategier:

• Se till att alltid ha B-klassprodukter i lager. Återbeställ dessa produkter så att nya varor anländer strax innan du beräknar att de kommer att ta slut.
• Marknadsför B-klassprodukter som paket eller tillägg till A-klassprodukter.
• Överväg att använda A-klass-strategier för produkter som ibland byter till att ha A-klass.
• Överväg att använda C-klass-strategier för produkter som ibland byter till att ha C-klass.

Strategier för C-klassprodukter

Produkter med C-klass står för en liten andel av dina intäkter. De betraktas ofta som utgående eller trögsålt lager. De står dock fortfarande för en del försäljning och om de säljer slut kan det leda till en dålig kundupplevelse. Det är ofta mer lönsamt att sälja slut på lagret och ta bort produkten från din katalog.

För dessa produkter kan du överväga att använda följande strategier:

• Sälj C-klasslager med rabatt och ta bort produkten från din katalog efter att den har sålt slut.
• Ge bort C-klasslager gratis med andra köp för att öka försäljningen.
• Skänk C-klasslager till välgörenhet.
• Beställ C-klasslager mer sällan eller ”just-in-time” för att minska lagerkostnaderna.
• Sluta beställa C-klasslager, såvida det inte tjänar ett annat syfte för din verksamhet.