Fraktstrategier för dropshipping
Även om dropshipping-företag inte själva levererar produkter, debiteras de vanligtvis fortfarande fraktavgifter från sina leverantörer. Dropshipping-företag kan välja mellan flera olika strategier för att hantera dessa fraktavgifter:
- erbjuda fri frakt och låta fraktkostnaderna tas från vinsten
- erbjuda fri frakt och höja priset på sina produkter
- ta ut en låg, fast fraktkostnad och höja produktkostnaderna något
- debitera kunden en fast fraktkostnad
- debitera kunden den exakta fraktkostnaden
Företag kan även välja att ha olika strategier för olika produkter, till exempel fraktkostnader per artikel.
På den här sidan
Fri frakt
Att erbjuda fri frakt till dina kunder kan ge följande fördelar:
- marknadsföringsmöjligheter
- en enklare fraktkonfigurering
- en ökad sannolikhet för att en kund lägger en order
Om din leverantör erbjuder dig fri frakt kan det vara en bra idé att vidarebefordra den fria frakten till dina kunder. Om din leverantör inte erbjuder fri frakt kan du antingen välja att inkludera fraktkostnaden i din produktprissättning eller låta fraktkostnaden tas från din vinst.
Att inkludera frakt i produktkostnaden kan hjälpa dig att ge dina kunder en förhandskostnad. Många företag som gör detta annonserar om att frakt ingår. Att känna till det fullständiga priset i förväg hjälper kunderna att känna sig säkra på att det inte kommer att finnas några dolda avgifter i kassan.
Enkel fast fraktkostnad
Att erbjuda en enda fast fraktkostnad till dina kunder kan ge följande fördelar:
- marknadsföringsmöjligheter
- hjälpa till att kompensera för dina egna fraktkostnader
- en ökad sannolikhet för att en kund lägger en order
Att annonsera om att varje order har en fast fraktavgift visar kunder att det inte finns några dolda avgifter i din kassa.
Du kan avgöra hur mycket du ska ta betalt för frakt genom att prognostisera de ordrar du kommer att få under en viss vecka. Om du summerar alla fraktavgifter från din leverantör och dividerar det totala fraktbeloppet med antalet ordrar, ser du vilken fast avgift du behöver ta ut på varje order för att täcka dina fraktkostnader.
Exempel
| Produkt | Fraktkostnad per artikel | Prognostiserat antal ordrar | Prognostiserad total fraktkostnad |
|---|---|---|---|
| Tallrik | 5 USD | 4 | 20 USD |
| Skål | 4 USD | 4 | 16 USD |
| Mugg | 4 USD | 10 | 40 USD |
| Summa | 18 | 66 USD | |
Butiken förväntar sig att få 18 ordrar med en total fraktkostnad på 66 USD. Butiken måste ta ut en fast fraktavgift på 3,67 USD (66 USD/18) på varje order för att täcka alla fraktkostnader.
Nivåindelade fasta fraktkostnader
Att erbjuda nivåindelade fasta fraktkostnader till dina kunder kan ge följande fördelar:
- hjälpa till att kompensera för dina egna fraktkostnader
- mer exakta fraktkostnader baserat på vad som beställs
- en möjlighet att erbjuda rabatterad frakt på större ordrar
Du kan ställa in så att varje fraktkostnad gäller för ett värdeintervall baserat på pris eller vikt. Du kan till exempel skapa tre fraktkostnader för varukorgar vars pris ligger mellan 0–9,99 USD, 10–29,99 USD och över 30 USD.
Anta till exempel att du säljer unika självhäftande anteckningspapper. Din leverantör debiterar dig 1 USD för att leverera ett paket och 0,25 USD för varje ytterligare paket i ordern. Om du ställer in varje paket till att ha samma vikt, till exempel 1 lb, kan du ställa in olika fraktkostnader baserat på orderns vikt. För ordrar med 1 paket, eller 1 lb, kan du ta ut 1 USD. För ordrar med 2–5 paket, eller 2–5 lb, kan du ta ut 2 USD. För ordrar med 6–10 paket kan du ta ut 4 USD. Det här hjälper dig att vidarebefordra fraktbesparingarna du får från leverantören till dina kunder.
Fraktkostnader per artikel
Att erbjuda fraktkostnader per artikel till dina kunder kan ge följande fördelar:
- kan kompensera helt för dina egna fraktkostnader
- mycket exakta fraktkostnader baserat på vad som beställs
- en möjlighet att erbjuda rabatterad frakt på större ordrar
Om dina leverantörer tar ut en fast avgift för varje produkt och inte erbjuder någon volymrabatt, hjälper fraktkostnader per artikel till att hålla fraktkostnaderna korrekta och förhindra vinstförlust vid större ordrar. Du kan lägga till varje produkt i en leveransprofil som har lämpliga fraktkostnader. I kassan kombineras fraktkostnaderna för alla produkter i varukorgen för att ge en total fraktkostnad.
Anta till exempel att du säljer AA- och AAA-batterier. Varje paket med AA-batterier kostar 3 USD att leverera och varje paket med AAA-batterier kostar 2 USD att leverera. Du kan skapa en leveransprofil för varje batteristorlek med lämpliga fraktkostnader. Om du skapade en kostnad på 3 USD för AA-batterier i en leveransprofil och en kostnad på 2 USD för AAA-batterier i en annan, skulle en order med ett paket av varje resultera i att kunden ser en fraktkostnad på 5 USD i kassan.
Frakt per artikel kan bli komplicerat om din butik får ordrar som innehåller produkter från många olika profiler. Mer information finns i Kombinerade fraktkostnader.
Exempel på avancerad fraktkostnad
Beroende på hur din leverantör fastställer fraktkostnaderna kan det finnas några fler faktorer att ta hänsyn till när du konfigurerar dina fraktkostnader:
- Vissa leverantörer debiterar olika avgifter till olika länder.
- En order kan innehålla flera artiklar för vilka leverantörer tar ut olika fraktkostnader.
- Vissa leverantörer kan erbjuda ett expressleveransalternativ.
Anta att din leverantör ger dig följande fraktavgifter:
| Produkter i order | Grundläggande fraktkostnad till Kanada* | Kostnad för varje ytterligare artikel till Kanada | Basfraktpris till USA* | Kostnad för varje ytterligare artikel till USA |
|---|---|---|---|---|
| Tallrikar |
Standard: 5 $ Express: 11 $ |
Standard: 2 $ Express: 2 $ |
Standard: 3 $ Express: 8 $ |
Standard: 1 $ Express: 2 $ |
| Skålar |
Standard: 4 $ Express: 9 $ |
Standard: 1 $ Express: 2 $ |
Standard: 2 $ Express: 6 $ |
Standard: 1 $ Express: 2 $ |
| Muggar |
Standard: 3 $ Express: 8 $ |
Standard: 1 $ Express: 2 $ |
Standard: 1,50 $ Express: 5 $ |
Standard: 1 $ Express: 2 $ |
| Tallrikar och skålar |
Standard: 7 $ Express: 13 $ |
Standard: 2 $ Express: 3 $ |
Standard: 6 $ Express: 11 $ |
Standard: 1,50 $ Express: 2 $ |
| Tallrikar och muggar |
Standard: 6 $ Express: 11 $ |
Standard: 2 $ Express: 2,50 $ |
Standard: 5 $ Express: 9 $ |
Standard: 1,50 $ Express: 2 $ |
| Skålar och muggar |
Standard: 6 $ Express: 11 $ |
Standard: 2 $ Express: 2,50 $ |
Standard: 5 $ Express: 9 $ |
Standard: 1,50 $ Express: 2 $ |
| Tallrikar, skålar och muggar |
Standard: 8 $ Express: 15 $ |
Standard: 2 $ Express: 2,50 $ |
Standard: 6 $ Express: 13 $ |
Standard: 1,50 $ Express: 2 $ |
*Grundkostnaden inkluderar frakt för en av varje artikel i kolumnen ”Produkter i order”.
Baserat på din marknadsundersökning uppskattar du att du kommer att få följande ordrar och måste betala följande fraktavgifter:
- 5 ordrar med 1 mugg till Kanada med standardfrakt: 5 x 3 $ = 15 $
- 1 order med 1 mugg till Kanada med expressleverans: 1 x 8 $ = 8 $
- 7 ordrar med 1 mugg till USA med standardfrakt: 7 x 1,50 $ = 10,50 $
- 2 ordrar med 2 skålar till Kanada med standardfrakt: 2 x 5 $ = 10 $
- 1 order med 2 skålar och 2 muggar till USA med expressleverans: 1 x 13 $ = 13 $
- 4 ordrar med 4 tallrikar och 4 muggar till Kanada med standardfrakt: 4 x 18 $ = 72 $
- 4 ordrar med 2 tallrikar, 2 skålar och 2 muggar till USA med standardfrakt: 4 x 10,50 $ = 42 $
Resultaten förutspår 24 ordrar som kommer att kosta 170,50 $ i fraktavgifter. För att täcka dina fraktkostnader skulle du behöva ta ut 7,11 $ i frakt för varje order.
Erbjuda fri frakt
Om du vill erbjuda fri frakt och marknadsföra att priset inkluderar frakt kan du slå ut fraktkostnaden på 170,50 USD på dina produkter. Baserat på beräkningarna kommer du att sälja 77 produkter. Det innebär att du måste lägga till 2,22 USD på priset för varje produkt för att täcka dina fraktkostnader.
Men eftersom du uppskattar att två ordrar kommer att vilja ha expressleverans måste du bestämma om du ska erbjuda expressleverans mot en avgift till kunderna eller bara använda standardfrakt.
Om du erbjuder expressleverans mot en kostnad måste du först fastställa kostnaden för att endast täcka din standardfrakt, eftersom det avgör hur mycket du ska öka kostnaden för dina produkter. Det finns 72 produkter i ordrar med standardfrakt, med en sammanlagd fraktkostnad på 149,50 $. Det innebär att du måste höja dina produktpriser med 2,08 $ för att täcka dina fraktkostnader.
Det finns två ordrar med expressleverans som kostar totalt 21 $ i fraktavgifter. Dessa ordrar innehåller totalt 5 produkter. Eftersom produktpriserna redan har höjts med 2,08 $ för att kompensera för standardfrakt är 10,40 $ av de totala expressfraktavgifterna på 21 $ redan medräknade. Det återstår 10,60 $ att samla in från de två expressordrarna, vilket innebär att du kan ta ut 5,30 $ för expressleverans för att täcka dina beräknade kostnader.
Om du bestämmer dig för att inte erbjuda expressleverans måste du räkna om alla expressordrar så att de använder standardfrakt i stället. Din fraktkostnad skulle nu uppgå till totalt 160,50 $, vilket innebär att du skulle behöva lägga till 2,09 $ på varje produkt för att täcka dessa kostnader.
Erbjuda en enhetlig fraktkostnad
Eftersom din leverantör erbjuder standard- och expressleverans är det rimligt att erbjuda en enhetlig fast avgift för varje alternativ. Baserat på uppskattningarna förväntar du dig 2 ordrar med expressleverans, som kommer att kosta dig totalt 21 $. Du förväntar dig också 22 ordrar med standardfrakt, som kostar 149,50 $. För att täcka dina fraktavgifter bör du ta ut en fast fraktavgift på 10,50 $ för expressordrar och en fast avgift på 6,80 $ för ordrar med standardfrakt.
Dessa fraktkostnader kommer sannolikt att behöva justeras ofta i takt med att ditt företag växer för att ta hänsyn till dina faktiska ordernummer och fraktkostnader, i stället för de du uppskattar i början.
För att vara ännu mer exakt kan du skapa olika fasta fraktkostnader baserat på från vilket land en order har lagts.
Erbjuda differentierade fraktkostnader
Du kan även erbjuda differentierade fasta avgifter för att hålla dina fraktkostnader mer exakta om dina förutsägelser är felaktiga. Kom ihåg att du kan erbjuda differentierade fasta avgifter baserat på vikt eller pris. Om du ställer in varje produkt till att väga 1 lb och skapar fasta fraktkostnader baserat på vikt, kan du beräkna den genomsnittliga fraktkostnaden för varje vikt.
Kostnader för ordrar på 1 lb
| Produkter i ordern | Fraktkostnad till Kanada | Fraktkostnad till USA |
|---|---|---|
| 1 tallrik | 5 USD | 3 $ |
| 1 skål | 4 USD | 2 $ |
| 1 mugg | 3 $ | 1,50 $ |
Den genomsnittliga kostnaden för att leverera 1 lb till Kanada är 4 $ och till USA 2,17 $.
Kostnader för ordrar på 2 lb
| Produkter i ordern | Fraktkostnad till Kanada | Fraktkostnad till USA |
|---|---|---|
| 2 tallrikar | 7 $ | 4 USD |
| 2 skålar | 5 USD | 3 $ |
| 2 muggar | 4 USD | 2,50 $ |
| 1 tallrik och 1 skål | 7 $ | 6 USD |
| 1 tallrik och 1 mugg | 6 USD | 5 USD |
| 1 skål och 1 mugg | 6 USD | 5 USD |
Den genomsnittliga kostnaden för att leverera 2 lb till Kanada är 5,84 USD och till USA är 4,25 USD.
Om du fortsätter beräkningarna för ordrar på 3 lb, 4 lb och tyngre, kan du ställa in mer exakta fraktkostnader, vilket bidrar till att minska vinstbortfall från oväntade fraktkostnader.
Erbjuda fraktkostnader per artikel
För varje produkt kan du konfigurera en leveransprofil och ställa in fraktkostnader baserat på vilka produkter som beställs.
När en order innehåller produkter från olika profiler kombineras deras fraktkostnader i kassan, vilket kan leda till högre leveranskostnader för dina kunder. Om du till exempel ställer in en leveransprofil för tallrikar med en fraktkostnad på 5 USD och en leveransprofil för skålar med en fraktkostnad på 4 USD, resulterar ett köp i kassan med en tallrik och en skål i en fraktkostnad på 9 USD.
En grundläggande metod för att ställa in dina fraktkostnader för varje leveransprofil är att hitta den genomsnittliga kostnaden för produkterna i profilen, oavsett vad som annars ingår i varukorgen.
Fraktkostnaden för tallrikar till Kanada med standardfrakt:
- 1 tallrik = 5 USD
- 2 tallrikar = 7 USD (5 USD + 2 USD)
- 3 tallrikar = 9 USD (5 USD + 2 USD + 2 USD)
- 1 tallrik och 1 skål = 3,50 USD (7 USD x 0,5)
- 2 tallrikar och 1 skål = 6 USD (9 USD x 0,66)
- 3 tallrikar och 1 skål = 8,25 USD (11 USD x 0,75)
- 1 tallrik och 1 mugg = 3 USD (6 USD x 0,5)
- 2 tallrikar och 1 mugg = 5,33 USD (8 USD x 0,66)
- 3 tallrikar och 1 mugg = 7,50 USD (10 USD x 0,75)
Den genomsnittliga kostnaden för att leverera valfritt antal tallrikar är 6,04 USD.
Fraktkostnaden för skålar till Kanada med standardfrakt:
- 1 skål = 4 USD
- 2 skålar = 5 USD (4 USD + 1 USD)
- 3 skålar = 6 USD (4 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 skål och 1 tallrik = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
- 2 skålar och 1 tallrik = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 skålar och 1 tallrik = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
- 1 skål och 1 mugg = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
- 2 skålar och 1 mugg = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 skålar och 1 mugg = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
Den genomsnittliga kostnaden för att leverera valfritt antal skålar är 5,55 USD
Fraktkostnaden för muggar till Kanada med standardfrakt:
- 1 mugg = 3 USD
- 2 muggar = 4 USD (3 USD + 1 USD)
- 3 muggar = 5 USD (3 USD + 1 USD + 1 USD)
- 1 mugg och 1 tallrik = 3 USD (6 USD * 0,5)
- 2 muggar och 1 tallrik = 5,33 USD (8 USD * 0,66)
- 3 muggar och 1 tallrik = 7,50 USD (10 USD * 0,75)
- 1 mugg och 1 skål = 3,50 USD (7 USD * 0,5)
- 2 muggar och 1 skål = 6 USD (9 USD * 0,66)
- 3 muggar och 1 skål = 8,25 USD (11 USD * 0,75)
Den genomsnittliga kostnaden för att leverera valfritt antal muggar är 5,07 USD
Baserat på dessa siffror skulle du göra följande vinster på varje förväntad order för Kanada:
- 5 ordrar på 1 mugg till Kanada med standardfrakt: 25,35 USD - 15 USD = 10,35 USD vinst
- 2 ordrar på 2 skålar till Kanada med standardfrakt: 11,10 USD - 10 USD = 1,10 USD vinst
- 4 ordrar på 4 tallrikar och 4 muggar till Kanada med standardfrakt: 44,44 USD - 72 USD = 27,56 USD förlust
För att kunna använda frakt per artikel på ett effektivt sätt måste du troligen lägga till differentierade kostnader baserade på vikt eller pris i varje leveransprofil.
Se Kombinerade fraktkostnader för fler exempel på frakt per artikel.