Prissättning av dina produkter

När du lägger till produkter från leverantörer i din Shopify-butik måste du ange dina egna priser för dina produkter. För att gå med vinst på att sälja dessa produkter måste du välja ett pris som är högre än det din leverantör tar ut.

Priset som din leverantör debiterar dig kallas produktkostnad. Om en leverantör till exempel debiterar dig 10 USD för en soffkudde, är soffkuddens produktkostnad 10 USD. Din vinst är skillnaden mellan produktkostnaden och det pris du tar ut av dina kunder

På den här sidan

Strategi för prissättning av dina produkter

Tänk på följande punkter när du prissätter dina produkter:

Det mervärde du tillhandahåller – Att bygga ett företag tar tid, kraft och pengar. Allt innehåll du skapar, unika produktkombinationer du hittar eller extra kundsupport du erbjuder kan alla öka värdet på dina produkter. De resurser du investerar och eventuellt mervärde som du ger dina kunder bör återspeglas i prissättningen av dina produkter.
Andra utgifter eller företagskostnader, till exempel marknadsföringsutgifter, din Shopify-prenumeration och transaktionsavgifter – Tänk på dessa utgifter när du prissätter dina produkter. Det här är nödvändiga företagskostnader, så det är viktigt att ditt pris åtminstone täcker dessa kostnader.
Konkurrenters priser för liknande produkter – Att titta på butiker som säljer liknande produkter kan hjälpa dig att fastställa snittpriset för de produkter du säljer.

Exempel: Prissättning för en produktlinje

Tania är en professionell trummis som gör videohandledningar för nybörjartrummisar. Hon vill även testa att sälja trumpinnar på sin webbplats för att se om hon kan tjäna pengar på onlinetrafiken som hennes videor genererar. Hon hittar tre typer av trumpinnar som är bra för nybörjartrummisar. Hon bestämmer sig för att testa sin verksamhet med trumpinnar i en månad.

Hon har följande information att ta hänsyn till:

Hon planerar att sälja tre typer av trumpinnar: hickory, lönn och ek. De kostar henne 3,50 USD, 4 USD respektive 4,50 USD per par.
Hon vill ha en totalvinst på minst 200 USD för månaden.
Hon förväntar sig att sälja 50 par trumpinnar.
Hickory-trumpinnar är populärare än de andra typerna bland nybörjartrummisar.
Hon planerar att spendera 50 USD på marknadsföringsannonser och har en marknadsföringsapp som kostar 5 USD per månad.
Hennes Shopify-plan för månaden är 29 USD.
Hennes leverantör erbjuder fri frakt.

Kostnadsspecifikation

Tania har kostnader varje månad oavsett försäljning. Hon har även kostnader varje gång hon säljer något.

Hon har följande fasta kostnader för månaden:

Shopify-prenumeration – 29 USD
Marknadsföring – 50 USD
Marknadsföringsapp – 5 USD

Hennes totala fasta kostnader varje månad är 84 USD.

Varje gång hon genomför en försäljning tillkommer en annan kostnad som varierar beroende på vilken produkt som beställs. Av sina 50 ordrar förväntar sig Tania att 25 kommer att vara par med hickory-trumpinnar, 20 kommer att vara lönn och 5 kommer att vara ek.

Hon har följande förväntade rörliga kostnader för månaden:

25 par hickory-trumpinnar à 3,50 USD per par – 87,50 USD
20 par lönn-trumpinnar à 4,00 USD per par – 80,00 USD
5 par ek-trumpinnar à 4,50 USD per par – 22,50 USD

Detta ger henne totalt 190 USD i rörliga kostnader.

Kombinerat med 84 USD i fasta kostnader förväntar hon sig en totalkostnad på 274 USD.

Vinstspecifikation

Tania vill tjäna 200 USD den här månaden och förväntar sig en totalkostnad på 274 USD. Det innebär att hon måste tjäna 474 USD den här månaden för att nå sina mål. Tania förväntar sig 50 försäljningar, vilket innebär att hon måste sälja sina trumpinnar för i genomsnitt 9,48 USD för att nå sitt mål på 474 USD.

Tania vill att hennes hickory-trumpinnar ska vara de billigaste för att vara konkurrenskraftig. Hon vill sälja dem för 7 USD. Det innebär att de återstående 2,48 USD per trumpinne måste läggas till på lönn- och ek-trumpinnarna.

Om hon säljer sina hickory-trumpinnar för 7 USD och säljer 25 av dem, tjänar hon 175 USD av sitt mål på 474 USD och behöver bara tjäna 299 USD till. För att tjäna 299 USD på de återstående 25 ordrarna måste lönn- och ek-trumpinnarna prissättas till 11,96 USD.

Marknadsföringsöverväganden

En del av Tanias marknadsföringskampanj är att erbjuda sina hickory-trumpinnar för 5 USD till de första 5 personerna som köper dem. Baserat på hennes nuvarande prissättning och vinst skulle det minska hennes vinst med 10 USD. För att ändå nå sitt mål måste Tania få tillbaka de 10 USD på de återstående ordrarna, men hon vill inte höja priset på hickory-trumpinnarna.

Tania måste tjäna ytterligare 10 USD på sina 25 ordrar med de återstående trumpinnarna, vilket leder till en ökning med 40 cent per order och ett pris på 12,36 USD.

Slutliga priser

Efter att ha tagit allt i beaktande bestämmer Tania sig för att prissätta sina produkter enligt följande:

De första 5 paren hickory-trumpinnar för 5 USD
Återstående 20 par hickory-trumpinnar för 7 USD
20 par lönn-trumpinnar för 12,36 USD
5 par ek-trumpinnar för 12,36 USD

Tania vet att allt detta baseras på hennes egna uppskattningar. När månaden är slut kommer hon troligen att behöva se över sina priser och se vad som är rimligt för nästa månad, baserat på butikens försäljning under den första månaden.

Redovisning av transaktions- och kreditkortsavgifter från tredjepart

Transaktions- och kreditkortsavgifter från tredjepart är andra rörliga kostnader som kan tas i beaktande. Processen för att fastställa vad dina priser ska vara om du vill inkludera dessa avgifter involverar en del matematik.

I allmänhet höjer företag priset för att ta hänsyn till dessa avgifter endast om specifika vinstmål måste uppnås, och de flesta företag inkluderar dem inte. De är dock en kostnad att vara medveten om ifall dina vinstmarginaler är väldigt låga.

Använd följande formel för att fastställa priser som inkluderar dessa avgifter: x - z(x) - b = y.

x är det pris du landar på.
z är dina kombinerade procentavgifter som ett decimaltal, så 2,9 % skrivs som 0,029.
b är den sammanlagda fasta delen av dina avgifter, så för en avgift på 2,9 % + 30 cent anger du 0,3.
y är det ursprungliga priset som du beräknar för att täcka dina kostnader, utan att ta hänsyn till transaktionsavgifter från tredjepart.

Anta till exempel att du beräknar att ett pris på 10 USD kommer att täcka dina kostnader och vinstförväntningar. Om du har en transaktionsavgift från tredjepart på 2,9 % + 30 cent, blir din formel x - 0,029x - 0,3 = 10, vilket resulterar i ett pris på 10,61 USD.

Steg:

Fyll i variablerna i din ekvation: x - 0,029x - 0,3 = 10
Om du har ett värde för variabeln b lägger du till det på båda sidor: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Beräkna additionen: x - 0,029x = 10,3
På vänster sida av ekvationen, bryt ut ett x från varje term: x(1 - 0,029) = 10,3
Beräkna subtraktionen inom parenteserna: 0,971x = 10,3
Dividera båda sidor med det som multipliceras med x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Beräkna divisionen: x = 10,61

Baserat på den här beräkningen måste du ta ut 10,61 USD för att kompensera för kreditkortsavgifterna och få 10 USD i intäkter.