Välja produkter att sälja

En produktlinje avser den grupp produkter som du säljer. När du väljer en produktlinje kan du överväga att kurera dina produkter baserat på ett gemensamt tema, en målgrupp eller en funktion. Du kan till exempel kurera en produktlinje med miljövänliga köksartiklar eller träningstillbehör.

När du väljer produkter att sälja via Dropshipping kan research om marknadstrender hjälpa dig att förstå kundernas efterfrågan som påverkas av kulturella, tekniska eller säsongsbetonade faktorer. Du bör också utveckla ett unikt försäljningsargument (USP), som kan hjälpa dig att kommunicera det distinkta värde som dina produkter erbjuder jämfört med konkurrenternas, till exempel hållbarhet eller ett överkomligt pris.

Välja Dropshipping-produkter som är specifika för dina affärsmål

Överväg följande tips för att välja produkter till din Dropshipping-butik, beroende på dina affärsmål:

• Om du säljer säsongsprodukter kan du komplettera dem med produkter som har en jämn efterfrågan för att upprätthålla en stabil försäljning.
• När du överväger kostnaden för dina produkter, välj produkter som du kan prissätta för att få sunda vinstmarginaler, med hänsyn till de kunder du vill rikta in dig på.
• Om du vill erbjuda konkurrenskraftiga fraktkostnader, överväg att sälja produkter som är enkla och kostnadseffektiva att leverera, till exempel lättviktsartiklar.

Det kan vara bra att ha ett fokus för hur du vill söka efter produkter att sälja. Gå igenom följande metoder för att se vilka du kan använda för ditt företag.

Baserat på leverantörens rykte

Om du väljer produkter från en leverantör som du vet har produkter av god kvalitet är det mer troligt att dina kunder blir nöjda med sitt inköp. Du behöver inte lägga tid på att beställa produkter från olika leverantörer för att själv bedöma kvaliteten, vilket sparar både tid och pengar.

Att välja alla dina produkter från en enda leverantör gör det också enklare att hålla fraktkostnaderna nere och ta ut mer exakta fraktkostnader av dina kunder.

Baserat på marknadstrender

Att undersöka marknadstrender kan ta mycket tid, men det kan vara värt det om du säljer en trendig produkt vid rätt tidpunkt. Denna metod kräver att du ofta byter produktlinje och kontinuerligt undersöker de senaste trenderna, men det kan vara lönsamt.

Baserat på att uppfylla ett unikt behov

Att bygga en produktlinje som löser ett problem som människor har är ett bra sätt att positionera din produktlinje. Du kanske kan göra unika produkter lättare att hitta, eller erbjuda en grupp produkter som vanligtvis inte hittas tillsammans.

Du kanske till exempel känner till ett unikt hantverk som kräver olika material som folk vanligtvis måste köpa från många olika källor. Om du samlar alla dessa material på ett ställe, eller skapar en produkt som innehåller alla dessa material, löser det problemet med att hitta alla dessa produkter.

Baserat på en demografisk grupp

Att undersöka en specifik demografisk grupp ger dig mer data om vilka produkter som passar bra för din produktlinje. Du kan till exempel undersöka produkter som universitetsstudenter ofta glömmer när de flyttar hemifrån för första gången och välja din produktlinje utifrån deras önskemål och behov.

Baserat på vad du själv skulle köpa

Om du skulle köpa vissa produkter, finns det sannolikt andra som också skulle göra det. Att välja produkter baserat på vad du gillar gör det också lättare att skriva marknadsföringsinnehåll för produkterna, till exempel produktomdömen eller instruktionsbloggar.

Använda marknadsundersökningar som hjälp för att välja produkter

Grundlig marknadsundersökning kan vara till stor hjälp vid produktval. Gå igenom följande exempel på verktyg som kan hjälpa dig att genomföra marknadsundersökningar:

• Google Trends kan hjälpa dig att förstå vad kunder kan tänkas söka efter.
• Sök i Shopify App Store efter tredjepartsappar som kan rekommendera produkter baserat på trender.
• Genomför analyser av sociala medier för att identifiera en stigande efterfrågan på specifika produkttyper.
• Studera konkurrenters omdömen för att upptäcka ouppfyllda behov, till exempel produkter med genomgående låga betyg för hållbarhet.

Du bör även ta hänsyn till din målkunds demografi. Exempelvis kan universitetsstudenter behöva kompakta nödvändigheter för studentrummet.

Exempel på marknadsundersökning för en produktlinje med vegansk hudvård

Låt oss till exempel säga att du vill börja sälja veganska hudvårdsprodukter. Genom marknadsundersökningar upptäcker du följande information:

• Google Trends visar ökande sökningar efter ”vegansk ansiktskräm” och ”naturlig fuktkräm”.
• Konkurrenters omdömen visar att kunder vill ha fler parfymfria alternativ.
• Analyser av sociala medier visar ett växande intresse för hållbara förpackningar.
• Trendverktyg från tredjepart tyder på en hög efterfrågan på C-vitaminserum.

Baserat på den här researchen kan du fokusera på parfymfria C-vitaminserum i återvinningsbara förpackningar som din första produkt, och sedan expandera till andra veganska hudvårdsartiklar i takt med att du bygger kundlojalitet.

Bygga en sammanhängande produktlinje

En enhetlig produktlinje stärker din varumärkeshantering och förenklar marknadsföringsinsatserna genom att skapa ett konsekvent tema som tilltalar din målgrupp. När dina produkter delar gemensamma egenskaper, oavsett om det är en designstil, funktion eller demografisk målgrupp, kan du skapa mer fokuserad marknadsföring.

Till exempel kan en Shopify-butik som säljer kökstillbehör för barn med dinosaurietema, såsom bakformar, förkläden, grytvantar och kakformar, effektivt rikta sig till föräldrar som letar efter lekfulla köksredskap till sina barn. Butiken kan utöka temat med matchande bordstabletter, tallrikar och bestick för att skapa kompletta köksset med dinosaurietema. Detta fokuserade tillvägagångssätt möjliggör riktade marknadsföringskampanjer kring teman som ”Gör bakningen rolig” eller ”Förhistoriska köksäventyr”.

I kontrast kommer en butik som säljer vanliga kökstillbehör tillsammans med barnartiklar att kräva mer diversifierad annonsering för att hitta kunder till alla sina produkter. Detta tillvägagångssätt kan späda ut din marknadsföringsbudget och göra det svårare att etablera en minnesvärd varumärkesidentitet. Denna butik skulle behöva skapa separata kampanjer för professionella köksredskap och barnartiklar, vilket potentiellt kan förvirra kunderna om butikens fokus.

Överväg följande tips för att bygga en sammanhängande produktlinje:

• Temakonsekvens: Se till att nya produkter är i linje med ditt etablerade tema.
• Anpassning till målgrupp: Alla produkter bör tilltala liknande kundsegment.
• Potential för korsförsäljning: Produkterna bör komplettera varandra på ett naturligt sätt.
• Varumärkesidentitet: Varje produkt bör förstärka ditt varumärkes unika positionering.
• Marknadsföringseffektivitet: En enhetlig linje möjliggör fokuserade, kostnadseffektiva marknadsföringskampanjer.

Välja produkter

När du har bestämt dig för en metod för att välja produkter och ett tema för din produktlinje kan du börja söka efter specifika produkter att lägga till i din butik. Det kan vara bra att lägga till produkter som har följande:

• höga betyg
• positiva omdömen
• är logiska att köpa tillsammans
• foton av hög kvalitet
• är enkla att skriva bra beskrivningar för
• alternativ för fri frakt
• är billiga att beställa hem för test.

När du har börjat sälja kan du anpassa ditt produktsortiment för att matcha kundfeedback, följa eller skapa nya trender i din bransch och uppmuntra kunder att återvända till din butik för att se vad som är nytt.

Konfigurera dina dropshipping-produkter på Shopify

När du implementerar din produktstrategi kan du dra nytta av appintegrationer för beställningstryck eller dropshipping för att förenkla produktval och automatisera orderdistribution.

Tänk på följande bästa praxis när du konfigurerar dina produkter för försäljning:

• Skapa övertygande produktsidor med flera högkvalitativa bilder från olika vinklar och videor.
• Använd produktvarianter för att visa alternativ som storlek och färg under en enda listning.
• Skriv SEO-optimerade beskrivningar som lyfter fram dina unika försäljningsargument med relevanta sökord.
• Organisera dina produkter i produktserier som ”Friluftsutrustning” eller ”Viktigt för hemmakontoret” för att förbättra navigeringen i din webbshop och uppmuntra till korsförsäljning.
• Ställ in filter för pris, färg och betyg för att hjälpa kunder att hitta det de letar efter.
• Inkludera kundrecensioner och foton från sociala medier på dina produktsidor med hjälp av appar för att bygga förtroende och hjälpa kunder att känna sig trygga med att köpa dina produkter.
• Du kan eventuellt minska antalet övergivna varukorgar genom att använda en fraktkalkylator för att visa fraktkostnader i varukorgen, så att kunderna kan fatta ett mer välgrundat beslut.