Začasna sprememba linije izdelkov

Ko pride do situacij, ki vplivajo na vašo sposobnost prodaje, razmislite o prilagoditvi linije izdelkov, da boste izpolnili nove potrebe in se prilagodili resničnosti situacije.

Izpolnite nove potrebe

Veliko ljudi je v povsem drugačni situaciji, kot so je vajeni, in se srečujejo z novimi izzivi. Razmislite, kako bi lahko svoje izdelke prilagodili novim potrebam strank:

• Ali je mogoče katerega od vaših izdelkov prilagoditi tako, da bi pomagal pri razvoju spretnosti ali zagotavljal zabavo?
• Ali je dostop do vaših izdelkov mogoče poceniti, na primer z izposojo ali cenejšo poštnino?
• Ali se vaši izdelki lahko prilagodijo za družinske dejavnosti ali zagotavljajo zabavo za otroke?
• Ali je vaše izdelke mogoče uporabiti za ustvarjanje domače pisarne ali za to, da bo delo od doma prijetnejše?
• Ali je vaše izdelke mogoče uporabiti za ustvarjanje povezave med ljudmi?

Ustvarite novo linijo izdelkov, namenjeno reševanju novih potreb

Razmislite o tem, da bi ustvarili povsem nove izdelke za reševanje novih potreb strank. Preglejte spodnje primere, da preverite, ali bi lahko katerega prilagodili svojemu podjetju:

• Če se ukvarjate s prodajo oblačil, lahko ustvarite novo linijo za ljudi, ki ostajajo doma. Ustvarite na primer novo linijo oblačil za ljudi, ki morajo biti na videosestankih videti profesionalno, hkrati pa si želijo udobja.
• Če ste vrtni center, razmislite o ustvarjanju novih linij izdelkov, namenjenih kateremu od naslednjih namenov:
  • rastline, ki jih zlahka gojijo ali pomagajo vzdrževati otroci
  • rastline, ki so primerne za domače pisarne in prijazne do hišnih ljubljenčkov
  • rastline, ki se lahko uporabljajo v domači kuhinji, kot so zelišča ali zelenjava, ki jih je enostavno gojiti
• Če prodajate izdelke za domačo zabavo, lahko ponudite linijo izdelkov dva za ena, pri kateri kupci izberejo prijatelja ali družinskega člana, ki bo prejel drugi izdelek. Če na primer prodajate sestavljanke, naj stranka kupi eno zase, drugo pa pošlje prijatelju, da bosta oba lahko zlagala sestavljanko v prijateljskem tekmovanju.

Ponudite izposojo svojih izdelkov ali storitev

Če je mogoče, strankam omogočite izposojo nekaj vaše opreme ali izdelkov. Preglejte spodnje primere, da preverite, ali bi lahko katerega prilagodili svojemu podjetju:

• Če ste lastnik trgovine z blagom za prosti čas, lahko svojo opremo izposojate na dnevni, tedenski ali mesečni ravni. Če na primer prodajate kolesa, lahko kolesa izposodite ljudem, ki imajo začasno več časa za prostočasne dejavnosti, vendar imajo omejena sredstva za nakup novega kolesa.
• Če ste trgovina s pohištvom, razmislite o izposoji izdelkov, da bodo stranke lahko preizkusile nove kose ali si začasno ustvarile nove prostore. Če na primer prodajate pisarniško pohištvo, razmislite o izposoji kompletov za domačo pisarno za tiste, ki morajo začasno delati od doma.
• Če vaše podjetje privablja stranke z dostopom do edinstvenih izdelkov kot storitve, lahko strankam ponudite izposojo teh izdelkov. Če imate na primer kavarno z družabnimi igrami, lahko ljudem omogočite izposojo iger in hkrati ponudite pijačo ali hrano ob prevzemu ali dostavi.

Ponudite komplete za izdelavo ali poustvaritev nekaterih vaših izdelkov

Ponudite komplete izdelkov in vadnice, s katerimi lahko stranke doma poustvarijo nekatere vaše izdelke. Preglejte naslednje primere in preverite, ali bi lahko katerega prilagodili svojemu podjetju:

• Če ste lastnik restavracije ali živilskega podjetja, lahko ponudite brezplačne ali poceni recepte za edinstvene pijače, sladice, predjedi ali glavne jedi, ki jih stranke lahko pripravijo doma, medtem ko ne morejo obiskati vaše fizične lokacije. Če imate na primer priljubljeno jed s testeninami, lahko dostavite omako za testenine skupaj z receptom za pripravo jedi doma, z izbirnimi koraki o tem, kako lahko pri kuhanju pomagajo otroci.
• Če ste umetnik, lahko prodajate komplete, s katerimi si stranke ob videoposnetkih ali vadnicah po korakih ustvarijo lastne umetnine. Če na primer prodajate slike, prodajajte komplet, ki vsebuje majhne posodice barve, enega ali dva čopiča ter video vadnico o tem, kako naslikati nekaj v vašem slogu.
• Če imate podjetje, ki ponuja edinstveno izkušnjo, lahko prodajate komplet, s katerim ljudje to izkušnjo poustvarijo doma. Če na primer vodite igrišče za mini golf, zasnujte nekaj prog, ki bi jih ljudje lahko postavili doma, in prodajajte komplet z nekaj zabavnimi ovirami, ugodnimi žogicami za golf in palicami za igro v zaprtih prostorih ali na prostem.