Inventarna analiza ABC

Na splošno boste morda ugotovili, da le nekaj vaših izdelkov predstavlja večino vašega dobička. Drugi izdelki so redko naročeni in lahko povzročijo nepotrebne stroške skladiščenja, vzdrževanja ali oglaševanja. S tem se veže gotovina, ki bi jo sicer lahko ponovno vložili v vašo trgovino. Nekateri izdelki pa predstavljajo le nekaj prodaj, postanejo najbolje prodajani ali občasno sploh niso prodani.

To opažanje je prisotno v številnih panogah, kjer večino izhoda sistema povzroči majhna količina vnosa. Pogosto se imenuje pravilo 80/20 ali Paretovo načelo.

Pri upravljanju zalog analiza ABC uporablja to načelo in vaše izdelke razvrsti v tri kategorije, kar vam pomaga določiti prednostne naloge in se osredotočiti na poslovna prizadevanja. Poročilo Analiza ABC po izdelkih je na voljo v skrbniku Shopify. Če vaša trgovina uporablja paket Basic ali Lite, si lahko aplikacijo za poročanje z analizo ABC prenesete iz trgovine Shopify App Store.

Na tej strani

Pregled

Analiza ABC razdeli vaše izdelke v naslednje razrede:

Razred A: To so vaši najbolje prodajani izdelki, ki predstavljajo približno 80 % vašega prihodka.
Razred B: Ti izdelki predstavljajo 15 % vašega prihodka. Izdelki v tej kategoriji včasih preidejo v razred A ali razred C.
Razred C: Ti izdelki predstavljajo 5 % vašega prihodka.

Izdelki razreda A veljajo za vaše najpomembnejše izdelke.

Uporaba

Največ pozornosti namenite izdelkom razreda A. To so izdelki, ki predstavljajo večino vašega prihodka, pomanjkanje inventarja za te izdelke pa lahko škodi vaši prodaji. V nasprotju s tem lahko izdelki razreda C povzročijo nepotrebne stroške, če založite več, kot potrebujete, ali pa dajete prevelik poudarek na to, da so vedno na zalogi.

Strategije za izdelke razreda A

Izdelki z razredom A predstavljajo 80 % vašega prihodka in so vaši najuspešnejši izdelki. Za te izdelke razmislite o uporabi naslednjih strategij:

Vzpostavite boljši nadzor in zaščito inventarja razreda A, da preprečite poškodbe in krajo.
Inventar razreda A imejte vedno na zalogi. Razmislite o ohranjanju varnostne zaloge inventarja razreda A in te izdelke pravočasno prerazporedite, preden ocenite, da vam bo zmanjkalo inventarja.
Izdelkom razreda A zagotovite večjo vidnost v vaši trženjski vsebini in oglaševalskih akcijah.

Strategije za izdelke razreda B

Izdelki z razredom B predstavljajo zmeren odstotek vašega prihodka. Ti izdelki pogosto nihajo med razredoma A in C. Ti izdelki niso tako dragoceni kot vaši izdelki razreda A, vendar bodite pozorni na to, kateri izdelki občasno preidejo v razred A in kateri v razred C.

Za te izdelke razmislite o uporabi naslednjih strategij:

Inventar razreda B imejte vedno na zalogi. Te izdelke prerazporedite tako, da nova zaloga prispe tik pred oceno, da vam jo bo zmanjkalo.
Promovirajte izdelke razreda B kot pakete ali dodatke k izdelkom razreda A.
Razmislite o uporabi strategij razreda A za izdelke, ki občasno preidejo v razred A.
Razmislite o uporabi strategij razreda C za izdelke, ki občasno preidejo v razred C.

Strategije za izdelke razreda C

Izdelki z razredom C predstavljajo majhen odstotek vašega prihodka. Pogosto veljajo za mrtvi ali počasi obračljivi inventar. Vendar pa še vedno prinašajo nekaj prodaje in njihova razprodaja lahko privede do slabe uporabniške izkušnje. Pogosto je bolj donosno odprodati zalogo in izdelek odstraniti iz kataloga.

Za te izdelke razmislite o uporabi naslednjih strategij:

Inventar razreda C prodajte s popustom in po razprodaji odstranite izdelek iz kataloga.
Za povečanje prodaje inventar razreda C podarite brezplačno ob drugih nakupih.
Inventar razreda C podarite v dobrodelne namene.
Inventar razreda C naročajte redkeje ali »ravno pravočasno«, da zmanjšate stroške skladišča.
Prenehajte naročati inventar razreda C, razen če služi drugemu namenu v vašem podjetju.