Značilnosti dropshippinga

Na dropshipping se včasih gleda kot na začetniško pot v poslovni svet, saj je vzpostavitev enostavna in ne zahteva visokih začetnih stroškov. Vendar pa je dropshipping pogosta metoda pridobivanja izdelkov za številna velika in uspešna podjetja.

Dropshipping prinaša številne prednosti, vendar lahko poznavanje morebitnih pomanjkljivosti in načinov, kako se jim izogniti, pomaga vašemu podjetju do uspeha. Poskrbite, da poznate značilnosti dropshippinga, da boste lahko sprejemali prave poslovne odločitve.

Značilnosti dropshippinga

Enostaven začetek

Eden od razlogov, zakaj je dropshipping privlačen, je preprosta vzpostavitev. Na začetku morate samo izbrati izdelke, poiskati mesto za prodajo in trženje ter pridobiti stranko, da odda naročilo. Po opravljeni prodaji vaš dobavitelj naredi vse ostalo.

Ker je preprosto začeti s poslom dropshipping, se hitro pojavi konkurenca. Večja konkurenca običajno vodi v nižje marže, saj podjetja pogosto tekmujejo, kdo bo ponudil najnižjo ceno.

Za več informacij glejte razdelek Financirajte svojo prednost.

Nizki začetni stroški

Začetni stroški posla dropshipping so običajno nizki. Ni stroškov, povezanih z inventarjem, skladiščenjem, raziskavami in razvojem ali maloprodajnim prostorom. To vam omogoča, da se osredotočite na trženje in ustvarjanje dobre izkušnje nakupa za vaše stranke.

Nizki začetni stroški vodijo tudi do večje konkurence. Ob večji konkurenci prejmete manj naročil in pogosto morate znižati cene, da ostanete konkurenčni.

Za več informacij glejte razdelek Financirajte svojo prednost.

Široka izbira izdelkov

S storitvami dropshipping imate dostop do več tisoč izdelkov, ki jih lahko dodate v svojo trgovino. Izdelki, ki jih izberete za prodajo, se imenujejo vaša linija izdelkov. Če imate dostop do široke izbire izdelkov, lahko kadar koli preprosto spremenite svojo linijo izdelkov, kar vam omogoča hitro odzivanje na tržne trende in povratne informacije strank.

Vendar pa ima lahko dodajanje veliko različnih izdelkov v vašo linijo izdelkov negativen učinek na vaše podjetje. V večini primerov je bolje, da se osredotočite oziroma izberete nišo za vrste izdelkov, ki jih želite prodajati.

Za več informacij glejte razdelek Pametno izberite izdelke.

Ni inventarja na zalogi

Ko vam ni treba samostojno naročati in založiti inventarja, prihranite pri stroških skladiščenja in lahko takoj začnete prodajati. Ni vam treba odpirati računov pri skladiščih ali se odločati, kako zapakirati izdelke. Dobavitelji poskrbijo za vse shranjevanje in pakiranje.

Pomanjkljivost je, da nimate nadzora nad kakovostjo svojih izdelkov, blagovno znamko na embalaži ali hitrostjo obdelave naročil. Te stvari pa pomagajo pri pridobivanju pozitivnih ocen in stalnih strank, ki so pomembne za vaše podjetje.

Za več informacij glejte razdelek Pametno izberite dobavitelje.

Samostojno pošiljanje izdelkov ni potrebno

Dostava je lahko zapleten del vodenja podjetja. Z uporabo dobavitelja namesto samostojnega pošiljanja izdelkov lahko prihranite veliko časa. Prav tako lahko izkoristite popuste za pošiljanje, ki so jih vaši dobavitelji dogovorili s prevozniki.

Vendar pa se lahko čas in denar, ki ju prihranite, izgubita pri poskusu obravnave večjih naročil. Če na primer prejmete naročilo, ki vsebuje izdelke različnih dobaviteljev, morate vsakemu dobavitelju plačati stroške pošiljanja za posamezni izdelek. Če pa imate izdelke na zalogi, jih lahko zapakirate v eno škatlo in plačate samo ene stroške pošiljanja.

Za več informacij glejte razdelek Naročite izdelke na svojo lokacijo.

Dobro izkoristite prednosti

Te prednosti prinašajo koristi vsem, ki začnejo s poslom dropshipping, obstaja pa nekaj načinov, da jih kar najbolje izkoristite.

Zgodaj lansirajte podjetje

Običajno je, da želite počakati, da je vaše podjetje popolno, preden ga pokažete strankam. Vendar pa je glavna prednost dropshippinga v tem, kako hitro lahko vzpostavite podjetje.

Prej ko strankam omogočite vpogled v svoje podjetje, prej dobite povratne informacije, se učite iz svojih napak in lahko izboljšate svoje poslovanje. Na primer, veliko časa lahko porabite za nastavitev zbirk izdelkov in glavnega menija, nato pa ugotovite, da vaše stranke brskajo po izdelkih na popolnoma drugačen način, in morate vse narediti znova.

Brez povratnih informacij strank je težko vedeti, kaj je najboljše za vaše podjetje. Če podjetje lansirate zgodaj, lahko podjetje razvijate ob upoštevanju povratnih informacij strank in naučenih lekcij.

Financirajte svojo prednost

Nizki stroški zagona podjetja pomenijo, da lahko del prihranjenih sredstev namenite za gradnjo boljšega podjetja od konkurence. Dobro vprašanje, ki si ga lahko zastavite, je: »V čem se razlikujem od svoje konkurence?« Na to je lahko težko odgovoriti, če o tem še niste razmišljali, vendar obstaja veliko načinov, kako pridobiti prednost pred konkurenco:

• Dodatna vsebina – Lahko ustvarite ali plačate ustvarjalcu, da napiše objave v spletnem dnevniku o vaših izdelkih, kar prinaša dodatno vrednost vašim strankam. To so lahko nasveti za uporabo izdelkov, ocene izdelkov ali celo splošne informacije o niši vaših izdelkov.

  Na primer, če bi prodajali kavne aparate, bi bila dobra serija v spletnem dnevniku lahko ocena vsakega kavnega aparata s priporočilom o primernosti za določen tip osebe. Ustvarjanje lastnih meril, kot so zanesljivost, vrednost, velikost in število skodelic kave, ki jih lahko aparat skuha v eni uri, lahko pomaga vašim strankam, da pri nakupu v vašem podjetju postanejo bolj samozavestne. Študent bo morda želel poceni aparat, ki lahko hitro skuha veliko kave, univerzitetni profesor pa morda eno skodelico odlične kave za začetek delovnega dne v svoji majhni pisarni.

• Ekskluzivni dostop do dobaviteljev – Eden od načinov za zmanjšanje konkurence je pridobitev dostopa do dobaviteljev, pri katerih lahko kupuje le malo podjetij, ali izdelkov z blagovno znamko, ki jih lahko prodaja le malo podjetij. To vam pomaga pridobiti stranke, ki se vračajo, saj ste eno redkih mest, kjer lahko kupijo izdelke.

  Na primer, če želite prodajati izdelke, ki vsebujejo motive iz televizijske oddaje z majhno, a zvesto bazo oboževalcev, bi lahko pridobili licenco za prodajo izdelkov z njihovimi liki. Pridobitev te licence bi lahko bila težavna, vendar to pomeni, da ne boste imeli veliko konkurence in boste imeli večji nadzor nad trgom.

• Odlična nakupovalna izkušnja – Dober način, da se ločite od konkurence, je preprosto zagotavljanje najboljše izkušnje za vaše stranke. Če lahko stranka v vaši trgovini najde, kar želi, in uživa v nakupovalni izkušnji, bo pri vas verjetno znova kupovala in svojo izkušnjo delila z drugimi.

  Zastavite si na primer naslednja vprašanja:

  • Ali stranke zlahka najdejo izdelke, ki jih iščejo?
  • Ali je z vašim podjetjem enostavno stopiti v stik?
  • Ali je podrobnosti o izdelkih, mnenja o izdelkih, čase dostave, stroške pošiljanja in pravilnike trgovine enostavno najti?
  • Ali so na voljo različne možnosti plačila?
  • Ali je na voljo številka za sledenje?
  • Ali izdelek prispe v predvidenem času dostave?
  • Ali obstaja program zvestobe strank?

Osredotočite se na trženje

Dve podjetji lahko prodajata popolnoma enake izdelke, vendar je verjetneje, da bo uspelo tisto, ki svoje izdelke trži. Ko zgradite spletno prisotnost svojega podjetja, vam dropshipping poslovanje omogoča, da se osredotočite na trženje.

Iskanje strank je lahko zahtevno, zato je pomembno, da preizkusite čim več različnih vrst trženja. Shopify ponuja številne vire, ki vam lahko pomagajo, in veliko aplikacij v trgovini Shopify App Store je zasnovanih tako, da vam pomagajo poiskati vaše stranke:

• 50 načinov do prve prodaje
• Kako lahko najdem stranke na konkurenčnem trgu?
• Najboljše rešitve za e-poštno trženje v trgovini Shopify App Store
• Vse aplikacije za trženje

Izognite se pomanjkljivostim

Čeprav ima dropshipping nekatere pomanjkljivosti, se jim je večinoma mogoče izogniti. Preglejte naslednje strategije, ki vam bodo pomagale pri izogibanju tem pomanjkljivostim.

Pametno izbirajte izdelke

Izbira izdelkov za vašo linijo izdelkov je lahko zahtevna, kar nekatera podjetja privede do tega, da prodajajo čim več različnih izdelkov. Ta strategija sicer lahko deluje, vendar v večini primerov podjetju bolj škodi kot koristi.

Okrog prodaje vseh možnih izdelkov je težko zgraditi blagovno znamko. Ker na spletu že obstajajo uveljavljene tržnice, kjer lahko najdete ogromno izbiro izdelkov, je malo verjetno, da boste uspeli izpolniti pričakovanja vsake stranke.

Poleg tega spletni iskalniki težko vedo, kdaj naj uporabnikom prikažejo vaše podjetje. Če imate 100 različnih izdelkov brez skupne teme ali ključne besede, iskalnik ne bo vedel, kdaj naj strankam prikaže vašo trgovino.

Čeprav imate morda enega ali dva izdelka, ki ustrezata iskanju, bo drugo podjetje verjetno imelo celotno poslovanje osredotočeno na te ključne besede in se bo v rezultatih prikazalo pred vašim. Če se osredotočite na samo tri ali štiri ključne besede, spletni iskalniki točno vedo, kaj prodajate v svoji trgovini, in bodo vaše podjetje z večjo verjetnostjo prikazali, ko bo nekdo iskal te ključne besede.

Na primer, lahko ponujate široko paleto izdelkov za študente, ki morajo opremiti svojo sobo. Potrebujejo kuhinjske pripomočke, preprosto pohištvo, stenske dekoracije in tudi šolske potrebščine. V tem primeru lahko uporabite priljubljeno orodje za ključne besede, kot je Google Trends, da vidite, katere ključne besede so največkrat uporabljene pri iskanju tovrstnih izdelkov.

Pametno izbirajte dobavitelje

Dobavitelji upravljajo velik del vašega poslovanja. To pomeni, da kakovost dobavitelja neposredno vpliva na kakovost vašega podjetja. Malo verjetno je, da bo stranka pri vas znova oddala naročilo, če ima slabo izkušnjo, tudi če je vzrok zanjo vaš dobavitelj in ne vi.

Preberite ocene potencialnih dobaviteljev in njihove pravilnike ter se z njimi pogovorite, da ocenite njihovo zanesljivost. Sodelovanje z uglednimi dobavitelji zagotavlja, da ponujate kakovostne izdelke, da vašim naročilom niso dodani elementi tuje blagovne znamke in da so vaša naročila hitro obdelana.

Izdelke naročite na svojo lokacijo

Čeprav je ena od prednosti dropshippinga ta, da vaš dobavitelj upravlja inventar, obstaja nekaj razlogov, zakaj bi morali razmisliti o tem, da nekatere izdelke naročite na svojo lokacijo:

• Sami ocenite kakovost izdelkov: Mnenja o izdelkih so dober pokazatelj kakovosti izdelka, vendar ne morete biti prepričani, dokler ga ne vidite sami. Poleg tega lahko vidite embalažo izdelka in preverite, ali dobavitelj dodaja lastno promocijsko gradivo.

• Sami pošiljajte velika naročila: V primerih, ko stranka naroči izdelke pri več različnih dobaviteljih, morate vsakemu dobavitelju posebej plačati stroške poštnine. Če imate te izdelke že pri sebi, jih lahko položite v eno škatlo in plačate samo ene stroške pošiljanja, da izdelke dostavite svoji stranki. Stik z dobaviteljem z namenom preverjanja, ali vam lahko ponudi brezplačno dostavo ob naročilu izdelkov na svojo zalogo, je dobra strategija, če nameravate uporabljati to metodo.

• Izkusite postopek naročanja z vidika svojih strank: Preveriti bi morali, kako poteka nakupovalni proces, ko stranke naročajo v vaši trgovini. Če veste, kako hitro vaši dobavitelji obdelujejo naročila, vam to pomaga določiti realna pričakovanja v e-poštnih sporočilih z obvestili o naročilih za vaše stranke.

  Na primer, če opazite, da vaš dobavitelj za obdelavo naročila potrebuje od 4 do 6 dni, lahko stranke v e-poštnih sporočilih s potrditvijo naročila obvestite, naj potrditev pošiljanja pričakujejo v 4–6 dneh. Svojim strankam morate vedno zagotoviti veliko informacij o njihovem naročilu, da bodo lahko z zaupanjem naročale pri vašem podjetju.