Strategije pošiljanja za dropshipping

Čeprav podjetja, ki se ukvarjajo z dropshippingom, izdelkov ne pošiljajo sama, jim dobavitelji običajno vseeno zaračunajo stroške poštnine. Podjetja z dropshippingom lahko izbirajo med različnimi strategijami za obravnavo teh stroškov poštnine:

• ponudijo brezplačno dostavo, stroške pošiljanja pa krijejo iz svojega dobička
• ponudijo brezplačno dostavo in zvišajo ceno svojih izdelkov
• zaračunajo nizko enotno ceno poštnine in nekoliko zvišajo ceno izdelkov
• stranki zaračunajo enotno ceno poštnine
• stranki zaračunajo natančen strošek pošiljanja

Podjetja se lahko odločijo tudi za različne strategije za različne izdelke, na primer za poštnino na kos.

Brezplačna dostava

Ponudba brezplačne dostave strankam lahko prinese naslednje prednosti:

• marketinške priložnosti
• preprostejša nastavitev dostave
• večja verjetnost, da bo stranka oddala naročilo

Če vam dobavitelj ponuja brezplačno dostavo, je morda dobra ideja, da brezplačno dostavo ponudite tudi svojim strankam. Če vaš dobavitelj ne ponuja brezplačne dostave, se lahko odločite, ali boste stroške pošiljanja vključili v določanje cen izdelkov ali pa boste stroške pošiljanja krili iz svojega dobička.

Vključitev dostave v ceno vaših izdelkov vam lahko pomaga, da strankam zagotovite strošek vnaprej. Mnoga podjetja, ki to počnejo, oglašujejo, da je dostava vključena v ceno. Poznavanje celotne cene vnaprej strankam pomaga dobiti občutek varnosti, da na blagajni ne bo skritih pristojbin.

Ena enotna cena poštnine

Če strankam ponudite enotno ceno poštnine, to lahko prinese naslednje prednosti:

• marketinške priložnosti
• pomaga pri kritju vaših lastnih stroškov pošiljanja
• večja verjetnost, da bo stranka oddala naročilo

Oglaševanje, da je ob vsakem naročilu treba plačati enotno pristojbino za poštnino, strankam pokaže, da na blagajni ni nobenih skritih pristojbin.

Koliko bi morali zaračunati za dostavo, lahko določite tako, da predvidite število naročil, ki jih boste prejeli v določenem tednu. Če seštejete vse stroške poštnine svojega dobavitelja in ta znesek dostave delite s številom naročil, boste videli, kakšno pavšalno ceno morate zaračunati za vsako naročilo, da pokrijete svoje stroške pošiljanja.

Primer

Trgovina pričakuje, da bo prejela 18 naročil s skupnimi stroški pošiljanja v višini 66 $. Trgovina mora za vsako naročilo zaračunati enotne stroške poštnine v višini 3,67 $ (66 $ / 18), da pokrije vse stroške pošiljanja.

Večstopenjske pavšalne cene

Ponujanje večstopenjskih enotnih cen poštnine strankam lahko prinese naslednje prednosti:

• pomaga pri kritju vaših lastnih stroškov pošiljanja
• natančnejše poštnine glede na naročeno
• možnost zagotavljanja cenejše dostave (popusta na dostavo) za večja naročila

Vsako poštnino lahko nastavite tako, da velja za razpon vrednosti glede na ceno ali težo. Ustvarite lahko na primer tri poštnine za košarice, katerih cena je med 0 $ in 9,99 $, 10 $ in 29,99 $ ter več kot 30 $.

Na primer, predpostavimo, da prodajate unikatne samolepilne lističe. Vaš dobavitelj vam zaračuna 1 $ za pošiljanje enega paketa in 0,25 $ za vsak dodaten paket v naročilu. Če določite, da ima vsak paket enako težo, na primer 1 lb, lahko nastavite različne stroške pošiljanja glede na težo naročila. Za naročila 1 paketa oz. 1 lb bi lahko zaračunali 1 $. Za naročila 2–5 paketov oz. 2–5 lb bi lahko zaračunali 2 $. Za naročila 6–10 paketov bi lahko zaračunali 4 $. To pomaga prenesti prihranke pri pošiljanju, ki jih prejmete od dobavitelja, na vaše stranke.

Poštnina na kos

Če strankam ponudite poštnino na kos, lahko to prinese naslednje prednosti:

• lahko v celoti pokrije vaše stroške pošiljanja
• zelo natančne poštnine glede na naročeno
• možnost zagotavljanja cenejše dostave (popusta na dostavo) za večja naročila

Če vaši dobavitelji zaračunajo pavšalno pristojbino za vsak izdelek in ne ponujajo popusta na količino, vam poštnina na kos pomaga ohraniti natančne stroške pošiljanja in preprečiti izgubo dobička pri večjih naročilih. Vsak izdelek lahko dodate v profil dostave, ki ima ustrezne poštnine. Na blagajni se poštnine vseh izdelkov v košarici združijo v skupni strošek pošiljanja.

Predpostavimo na primer, da prodajate baterije AA in AAA. Stroški pošiljanja za vsak paket baterij AA znašajo 3 $, za vsak paket baterij AAA pa 2 $. Ustvarite lahko profil dostave za vsako velikost baterije in ustrezno poštnino. Če bi v enem profilu dostave določili poštnino 3 $ za baterije AA, v drugem pa 2 $ za baterije AAA, bi se pri naročilu po enega paketa vsake vrste na blagajni stranki prikazala poštnina v višini 5 $.

Pošiljanje na kos se lahko zaplete, če v vaši trgovini prejemate naročila, ki vsebujejo izdelke iz več različnih profilov. Za več informacij glejte Kombinirane poštnine.

Primer napredne poštnine

Glede na to, kako vaš dobavitelj določi stroške pošiljanja, boste morali pri nastavitvi poštnin morda upoštevati še nekaj dejavnikov:

• Nekateri dobavitelji zaračunavajo različne poštnine za različne države.
• Naročilo lahko vsebuje več kosov, za katere dobavitelji zaračunavajo različne poštnine.
• Nekateri dobavitelji morda ponujajo možnost hitre dostave.

Predpostavimo, da vam dobavitelj posreduje naslednje stroške poštnine:

*Osnovni strošek vključuje pošiljanje po enega kosa vsakega izdelka v stolpcu »Izdelki v naročilu«.

Na podlagi raziskave trga ocenite, da boste prejeli naslednja naročila in boste morali plačati naslednje stroške poštnine:

• 5 naročil 1 skodelice v Kanado s standardno dostavo: 5 x 3 $ = 15 $
• 1 naročilo 1 skodelice v Kanado s hitro dostavo: 1 x 8 $ = 8 $
• 7 naročil 1 skodelice v Združene države Amerike s standardno dostavo: 7 x 1,50 $ = 10,50 $
• 2 naročili 2 skled v Kanado s standardno dostavo: 2 x 5 $ = 10 $
• 1 naročilo 2 skled in 2 skodelic v Združene države Amerike s hitro dostavo: 1 x 13 $ = 13 $
• 4 naročila 4 krožnikov in 4 skodelic v Kanado s standardno dostavo: 4 x 18 $ = 72 $
• 4 naročila 2 krožnikov, 2 skled in 2 skodelic v Združene države Amerike s standardno dostavo: 4 x 10,50 $ = 42 $

Rezultati napovedujejo 24 naročil, ki bodo prinesla 170,50 $ stroškov poštnine. Za kritje stroškov pošiljanja bi morali pri vsakem naročilu zaračunati 7,11 $ za poštnino.

Ponujanje brezplačne dostave

Če želite ponuditi brezplačno dostavo in oglaševati, da cena vključuje pošiljanje, lahko strošek pošiljanja v višini 170,50 $ porazdelite med cene svojih izdelkov. Glede na ocene boste prodali 77 izdelkov. Da bi pokrili stroške pošiljanja, bi morali ceni vsakega od vaših izdelkov dodati 2,22 $.

Vendar se morate odločiti, ali boste strankam za plačilo ponudili hitro dostavo ali pa boste obdržali samo standardno dostavo, saj na podlagi ocen pričakujete, da bosta dve naročili vključevali hitro dostavo.

Če ponujate hitro dostavo proti plačilu, morate najprej določiti strošek za kritje izključno standardne dostave, saj ta določa, za koliko morate zvišati cene izdelkov. V naročilih s standardno dostavo je 72 izdelkov, katerih skupni strošek pošiljanja znaša 149,50 $. To pomeni, da morate za kritje stroškov pošiljanja cene izdelkov zvišati za 2,08 $.

Dve naročili vključujeta hitro dostavo in stroški poštnine zanju skupaj znašajo 21 $. Ti naročili vsebujeta skupno 5 izdelkov. Ker so bile cene izdelkov že zvišane za 2,08 $ za kritje standardne dostave, je 10,40 $ od skupno 21 $ stroškov poštnine za hitro dostavo že upoštevanih. Ostane še 10,60 $, ki jih je treba zbrati od dveh naročil s hitro dostavo, kar pomeni, da lahko za hitro dostavo zaračunate 5,30 $ in tako pokrijete predvidene stroške.

Če se odločite, da ne boste ponujali hitre dostave, morate znova izračunati vsa naročila s hitro dostavo in zanje uporabiti standardno dostavo. Vaši stroški pošiljanja bi v tem primeru skupno znašali 160,50 $, kar pomeni, da bi morali vsakemu izdelku dodati 2,09 $ za kritje teh stroškov.

Ponujanje enotne poštnine

Ker vaš dobavitelj ponuja standardno in hitro dostavo, je smiselno, da ponudite enotno pavšalno ceno za vsako možnost. Glede na ocene pričakujete 2 naročili s hitro dostavo, ki vas bosta stali skupno 21 $. Pričakujete tudi 22 naročil s standardno dostavo, ki bodo stala 149,50 $. Za kritje stroškov poštnine bi morali zaračunati enotno ceno poštnine v višini 10,50 $ za naročila s hitro dostavo in pavšalno ceno 6,80 $ za naročila s standardno dostavo.

Te poštnine boste ob rasti poslovanja najverjetneje morali pogosto prilagajati, da bodo upoštevale dejansko število naročil in stroške pošiljanja ter ne zgolj začetnih ocen.

Da bi bili še natančnejši, lahko ustvarite različne enotne cene poštnine glede na državo, iz katere je bilo oddano naročilo.

Ponujanje stopnjevanih cen poštnine

Ponudite lahko tudi stopnjevane pavšalne cene, da bodo stroški pošiljanja natančnejši v primeru nepravilnih napovedi. Upoštevajte, da lahko ponudite stopnjevane pavšalne cene na podlagi teže ali cene. Če nastavite, da je teža vsakega izdelka 1 lb in ustvarite enotne cene poštnine na podlagi teže, lahko izračunate povprečen strošek pošiljanja za posamezno težo.

Stroški za naročila s težo 1 lb

Povprečni stroški pošiljanja za 1 lb v Kanado so 4 $, v ZDA pa 2,17 $.

Stroški za naročila s težo 2 lb

Povprečni stroški pošiljanja za 2 lb v Kanado so 5,84 $, v ZDA pa 4,25 $.

Če te izračune nadaljujete za naročila, težka 3 lb, 4 lb in več, lahko določite natančnejšo poštnino in s tem zmanjšate izgubo dobička zaradi nepričakovanih stroškov pošiljanja.

Ponujanje stroškov pošiljanja na izdelek

Za vsak izdelek lahko nastavite profil dostave in določite poštnino glede na naročene izdelke.

Ko naročilo vsebuje izdelke iz različnih profilov, se njihove poštnine na blagajni združijo, kar lahko privede do višjih stroškov pošiljanja za vaše stranke. Na primer, če nastavite profil dostave za krožnike s poštnino 5 USD in profil dostave za sklede s poštnino 4 USD, bo na blagajni za krožnik in skledo poštnina znašala 9 USD.

Osnovna metoda določanja poštnine za vsak profil dostave je izračun povprečnih stroškov izdelkov v profilu, ne glede na to, kaj drugega je v košarici.

Stroški pošiljanja krožnikov v Kanado s standardno dostavo:

• 1 krožnik = 5 $
• 2 krožnika = 7 $ (5 $ + 2 $)
• 3 krožniki = 9 $ (5 $ + 2 $ + 2 $)
• 1 krožnik in 1 skleda = 3,50 $ (7 $ x 0,5)
• 2 krožnika in 1 skleda = 6 $ (9 $ x 0,66)
• 3 krožniki in 1 skleda = 8,25 $ (11 $ x 0,75)
• 1 krožnik in 1 skodelica = 3 $ (6 $ x 0,5)
• 2 krožnika in 1 skodelica = 5,33 $ (8 $ x 0,66)
• 3 krožniki in 1 skodelica = 7,50 $ (10 $ x 0,75)

Povprečni stroški pošiljanja za katero koli količino krožnikov so 6,04 $.

Stroški pošiljanja skled v Kanado s standardno dostavo:

• 1 skleda = 4 $
• 2 skledi = 5 $ (4 $ + 1 $)
• 3 sklede = 6 $ (4 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 skleda in 1 krožnik = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 skledi in 1 krožnik = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 sklede in 1 krožnik = 8,25 $ (11 $ * 0,75)
• 1 skleda in 1 skodelica = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 skledi in 1 skodelica = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 sklede in 1 skodelica = 8,25 $ (11 $ * 0,75)

Povprečni stroški pošiljanja za katero koli količino skled so 5,55 $

Stroški pošiljanja skodelic v Kanado s standardno dostavo:

• 1 skodelica = 3 $
• 2 skodelici = 4 $ (3 $ + 1 $)
• 3 skodelice = 5 $ (3 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 skodelica in 1 krožnik = 3 $ (6 $ * 0,5)
• 2 skodelici in 1 krožnik = 5,33 $ (8 $ * 0,66)
• 3 skodelice in 1 krožnik = 7,50 $ (10 $ * 0,75)
• 1 skodelica in 1 skleda = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 skodelici in 1 skleda = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 skodelice in 1 skleda = 8,25 $ (11 $ * 0,75)

Povprečni stroški pošiljanja za katero koli količino skodelic so 5,07 $

Na podlagi teh številk bi za posamezno pričakovano naročilo za Kanado ustvarili naslednji dobiček:

• 5 naročil 1 skodelice v Kanado s standardno dostavo: 25,35 $ - 15 $ = 10,35 $ dobička
• 2 naročili 2 skled v Kanado s standardno dostavo: 11,10 $ - 10 $ = 1,10 $ dobička
• 4 naročila 4 krožnikov in 4 skodelic v Kanado s standardno dostavo: 44,44 $ - 72 $ = 27,56 $ izgube

Če želite učinkovito uporabljati stroške pošiljanja na izdelek, boste verjetno morali vsakemu profilu dostave dodati stopnjevano ceno poštnine na podlagi teže ali cene.

Za več primerov stroškov pošiljanja na izdelek si oglejte Združene cene poštnine.