Pomoč
Prijava

Določanje cen za izdelke

Ko v trgovino Shopify dodate izdelke dobaviteljev, morate zanje določiti lastne cene. Da bi s prodajo teh izdelkov ustvarili dobiček, morate določiti ceno, ki je višja od tiste, ki vam jo zaračuna dobavitelj.

Cena, ki vam jo zaračuna dobavitelj, je znana kot strošek izdelka. Če vam dobavitelj za okrasno blazino zaračuna na primer 10 USD, znaša strošek te okrasne blazine 10 USD. Vaš dobiček je razlika med stroškom izdelka in ceno, ki jo zaračunate strankam.

Na tej strani

Strategija za določanje cen za izdelke

Pri določanju cen za izdelke upoštevajte naslednje točke:

  • Dodatna vrednost, ki jo zagotavljate – Gradnja podjetja zahteva čas, trud in denar. Kakršna koli vsebina, ki jo ustvarite, edinstvene kombinacije izdelkov, ki jih najdete, ali dodatna podpora strankam, ki jo ponujate, lahko povečajo vrednost vaših izdelkov. Viri, ki jih investirate, in vsa dodatna vrednost, ki jo zagotavljate strankam, bi morali biti odraženi v ceni vaših izdelkov.

  • Drugi stroški ali poslovni stroški, kot so stroški trženja, vaša naročnina Shopify in provizije za transakcije – Pri določanju cen izdelkov upoštevajte te stroške. To so nujni poslovni stroški, zato je pomembno, da vaša cena te stroške vsaj pokrije.

  • Cene konkurentov za podobne izdelke – Pregled trgovin, ki prodajajo podobne izdelke, vam lahko pomaga določiti povprečno ceno izdelkov, ki jih prodajate.

Primer: Določanje cen za linijo izdelkov

Tania je profesionalna bobnarka, ki ustvarja video vadnice za bobnarje začetnike. S prodajo bobnarskih palic na svoji spletni strani želi preveriti, ali lahko zasluži s spletnim prometom, ki ga prinašajo njeni videoposnetki. Najde tri vrste bobnarskih palic, ki so primerne za začetnike. Odloči se, da bo prodajo bobnarskih palic testirala en mesec.

Upoštevati mora naslednje informacije:

  • Prodajati namerava tri vrste bobnarskih palic: iz hikorije, javorja in hrasta. Zanjo so stroški 3,50 USD, 4,00 USD in 4,50 USD na par.
  • Za ta mesec želi ustvariti vsaj 200 USD skupnega dobička.
  • Pričakuje, da bo prodala 50 parov bobnarskih palic.
  • Bobnarske palice iz hikorije so med bobnarji začetniki bolj priljubljene od drugih vrst.
  • Za oglase na področju trženja namerava porabiti 50 USD, trženjska aplikacija pa jo stane 5 USD na mesec.
  • Njen paket Shopify za ta mesec znaša 29 USD.
  • Njen dobavitelj zagotavlja brezplačno dostavo.

Razčlenitev stroškov

Tania ima vsak mesec stroške ne glede na njeno prodajo. Stroški nastanejo tudi ob vsaki prodaji izdelka.

Za ta mesec ima naslednje fiksne stroške:

  • Naročnina Shopify – 29 USD
  • Trženje – 50 USD
  • Trženjska aplikacija – 5 USD

Njeni skupni fiksni stroški vsak mesec znašajo 84 USD.

Ob vsaki prodaji nastane dodaten strošek, ki se razlikuje glede na naročeni izdelek. Tania od 50 naročil pričakuje, da bo 25 parov bobnarskih palic iz hikorije, 20 iz javorja in 5 iz hrasta.

Za ta mesec pričakuje naslednje variabilne stroške:

  • 25 parov bobnarskih palic iz hikorije po ceni 3,50 USD na par – 87,50 USD
  • 20 parov bobnarskih palic iz javorja po ceni 4,00 USD na par – 80,00 USD
  • 5 parov bobnarskih palic iz hrasta po ceni 4,50 USD na par – 22,50 USD

To skupaj nanese za 190 USD variabilnih stroškov.

Skupaj z 84 USD fiksnih stroškov pričakuje, da bodo skupni stroški znašali 274 USD.

Razčlenitev dobičkov

Ker želi Tania ta mesec zaslužiti 200 USD in pričakuje, da bodo skupni stroški meseca znašali 274 USD, mora za dosego svojih ciljev ta mesec ustvariti 474 USD prihodkov. Tania pričakuje 50 prodaj, kar pomeni, da mora svoje bobnarske palice prodajati po povprečni ceni 9,48 USD, da doseže svoj cilj, ki znaša 474 USD.

Tania želi, da so njene bobnarske palice iz hikorije najcenejše, da bi bile konkurenčne. Želi jih prodajati za 7 USD. To pomeni, da je treba preostalih 2,48 USD dodati bobnarskim palicam iz javorja in hrasta.

Če svoje bobnarske palice iz hikorije prodaja po 7 USD in jih proda 25 parov, nato ustvari 175 USD od svojega cilja 474 USD in potrebuje le še 299 USD. Da bi z ostalimi 25 naročili zaslužila 299 USD, morajo biti bobnarske palice iz javorja in hrasta na prodaj po ceni 11,96 USD.

Premisleki glede trženja

Del Taniine oglaševalske akcije je ponuditi bobnarske palice iz hikorije za 5 USD prvim petim osebam, ki jih kupijo. Glede na njene trenutne cene in dobičke bi to zmanjšalo njen dobiček za 10 USD. Da bi še vedno dosegla svoj cilj, mora Tania teh 10 USD nadoknaditi pri preostalih naročilih, vendar ne želi povečati cene bobnarskih palic iz hikorije.

Tania mora pri 25 naročilih preostalih bobnarskih palčk zaslužiti dodatnih 10 $, kar pomeni povečanje za 40 centov na naročilo in ceno 12,36 $.

Končne cene

Ob upoštevanju vsega navedenega se Tania odloči za naslednje cene izdelkov:

  • Prvih 5 parov palčk iz hikorijevega lesa po 5 $
  • Preostalih 20 parov palčk iz hikorijevega lesa po 7 $
  • 20 parov javorjevih palčk po 12,36 $
  • 5 parov hrastovih palčk po 12,36 $

Tania ve, da vse to temelji na njenih lastnih ocenah. Po koncu meseca bo verjetno morala ponovno pregledati svoje cene in na podlagi prodaje trgovine v prvem mesecu ugotoviti, kaj je smiselno za naslednji mesec.

Upoštevanje transakcijskih provizij zunanjih izvajalcev in provizij kreditnih kartic

Transakcijske provizije zunanjih izvajalcev in provizije kreditnih kartic so drugi spremenljivi stroški, ki jih je mogoče upoštevati. Postopek določanja cen, če želite vključiti te provizije, vključuje nekaj matematike.

Na splošno podjetja zvišajo ceno, da bi upoštevala te provizije, le, če morajo doseči določen dobiček, medtem ko jih večina podjetij ne vključi. Vendar pa so to stroški, na katere morate biti pozorni, če so vaše marže zelo nizke.

Za določanje cen, ki vključujejo te provizije, uporabite naslednjo formulo: x - z(x) - b = y.

  • x je končna cena.
  • z je vaša skupna odstotna provizija v decimalni obliki, zato bi 2,9 % zapisali kot 0,029.
  • b je skupni fiksni del vaših provizij, zato bi za stopnjo 2,9 % + 30 centov vnesli 0,3.
  • y je začetna cena, ki jo izračunate za pokritje stroškov brez upoštevanja transakcijskih provizij zunanjih izvajalcev.

Denimo na primer, da izračunate, da bo cena 10 $ pokrila vaše stroške in pričakovanja glede dobička. Če imate transakcijsko provizijo zunanjega izvajalca 2,9 % + 30 centov, bi bila vaša formula x - 0,029x - 0,3 = 10, kar pomeni ceno 10,61 $.

Koraki:

  1. Vstavite spremenljivke v enačbo: x - 0,029x - 0,3 = 10
  2. Če imate vrednost za spremenljivko b, jo dodajte na obeh straneh: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
  3. Izračunajte vsoto: x - 0,029x = 10,3
  4. Na levi strani enačbe izpostavite x iz vsakega člena: x(1 - 0,029) = 10,3
  5. Izračunajte odštevanje v oklepajih: 0,971x = 10,3
  6. Delite obe strani s faktorjem, s katerim je pomnožen x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
  7. Izračunajte deljenje: x = 10,61

Na podlagi tega izračuna morate zaračunati 10,61 $, da pokrijete provizije kreditne kartice in prejmete 10 $ prihodka.