Izbira izdelkov za prodajo

Linija izdelkov predstavlja skupino izdelkov, ki jih prodajate. Pri izbiri linije izdelkov razmislite o zbiranju izdelkov glede na skupno temo, občinstvo ali funkcijo. Ustvarite lahko na primer linijo izdelkov z ekološkimi kuhinjskimi pripomočki ali opremo za fitnes.

Pri izbiri izdelkov za prodajo prek dropshippinga vam lahko raziskovanje tržnih trendov pomaga pri razumevanju povpraševanja potrošnikov, na katero vplivajo kulturni, tehnološki ali sezonski dejavniki. Prav tako bi morali razviti edinstveno prodajno ponudbo (USP), s katero boste lažje komunicirali o posebni vrednosti svojih izdelkov v primerjavi s konkurenco, na primer o trajnostnosti ali cenovni dostopnosti.

Izbira izdelkov za dropshipping glede na vaše poslovne cilje

Pri izbiri izdelkov za svojo trgovino za dropshipping upoštevajte naslednje nasvete glede na svoje poslovne cilje:

• Če prodajate sezonske izdelke, jih za ohranjanje stabilne prodaje dopolnite z izdelki s stalnim povpraševanjem.
• Pri upoštevanju stroškov izdelkov izberite tiste, ki jim lahko določite ceno za ustrezno maržo ob upoštevanju strank, ki jih želite doseči.
• Če želite ponuditi konkurenčno poštnino, razmislite o prodaji izdelkov, katerih dostava je preprosta in stroškovno učinkovita, kot so lahki kosi.

V pomoč bo, če si določite, kako boste iskali izdelke za prodajo. Preglejte naslednje načine iskanja in preverite, katere lahko uporabite za svoje podjetje.

Glede na ugled dobavitelja

Če izberete izdelke dobavitelja, za katerega veste, da ponuja kakovostne izdelke, bodo vaše stranke verjetneje zadovoljne z nakupom. Ne bo vam treba zapravljati časa z naročanjem izdelkov različnih dobaviteljev za preverjanje kakovosti, kar vam prihrani čas in denar.

Izbira vseh izdelkov pri enem dobavitelju prav tako olajša ohranjanje nizkih stroškov pošiljanja in zaračunavanje natančnejših poštnin strankam.

Glede na tržne trende

Raziskovanje tržnih trendov vam lahko vzame veliko časa, vendar se izplača, če trendovski izdelek prodate ob pravem času. Pri tem načinu morate pogosto spreminjati svojo linijo izdelkov in nenehno raziskovati najnovejše trende, vendar pa je lahko ta postopek dobičkonosen.

Glede na zadovoljevanje edinstvene potrebe

Oblikovanje linije izdelkov, ki rešuje težave ljudi, je odličen način za umestitev vaše linije izdelkov na trgu. Morda boste lahko poskrbeli, da bodo edinstveni izdelki lažje najdljivi, ali pa ponudili skupino izdelkov, ki jih običajno ni mogoče najti skupaj.

Morda na primer poznate edinstveno ročno spretnost, ki zahteva različne materiale, ki jih ljudje običajno kupujejo pri različnih ponudnikih. Če vse te materiale združite na enem mestu ali ustvarite izdelek, ki vsebuje vse te materiale, s tem rešite težavo iskanja vseh teh izdelkov.

Na podlagi demografskih podatkov

Z raziskavo določene demografske skupine ljudi pridobite več podatkov o tem, kateri izdelki so primerni za vašo linijo izdelkov. Raziskujete lahko na primer izdelke, ki jih študenti pogosto pozabijo pri prvi selitvi v novo stanovanje, in svojo linijo izdelkov prilagodite njihovim željam ter potrebam.

Na podlagi tega, kar bi kupili sami

Če bi določene izdelke kupili sami, obstaja velika verjetnost, da jih bodo kupili tudi drugi. Izbira izdelkov na podlagi tega, kar vam je všeč, olajša tudi pisanje trženjske vsebine za izdelke, na primer mnenj o izdelkih ali poučnih blogov.

Uporaba raziskav trga pri izbiri izdelkov

Temeljita raziskava trga lahko močno olajša izbiro izdelkov. Preverite naslednje primere orodij, ki vam lahko pomagajo pri izvajanju raziskave trga:

• Orodje Google Trends vam lahko pomaga razumeti, kaj stranke morda iščejo.
• V trgovini Shopify App Store poiščite aplikacije drugih ponudnikov, ki lahko priporočijo izdelke na podlagi trendov.
• Izvedite analizo družbenih omrežij, da prepoznate naraščajoče povpraševanje po določenih vrstah izdelkov.
• Preučite mnenja o konkurenci, da odkrijete neizpolnjene potrebe, na primer izdelke z nenehno slabimi ocenami za vzdržljivost.

Upoštevati morate tudi demografske podatke ciljnih strank. Študenti bi na primer morda potrebovali kompaktne nujne pripomočke za študentski dom.

Primer raziskave trga za linijo veganskih izdelkov za nego kože

Denimo, da želite začeti prodajati veganske izdelke za nego kože. Z raziskavo trga odkrijete naslednje informacije:

• Google Trends kaže naraščanje iskanj za »veganska krema za obraz« in »naravna vlažilna krema«.
• Mnenja o konkurenci razkrivajo, da si stranke želijo več možnosti brez dišav.
• Analiza družbenih omrežij kaže naraščajoče zanimanje za trajnostno embalažo.
• Orodja za trende drugih ponudnikov kažejo na veliko povpraševanje po serumih z vitaminom C.

Na podlagi te raziskave bi se lahko kot na začetni izdelek osredotočili na serume z vitaminom C brez dišav v embalaži, ki jo je mogoče reciklirati, nato pa bi z grajenjem zvestobe strank razširili ponudbo na druge veganske izdelke za nego kože.

Gradnja usklajene linije izdelkov

Poenotena linija izdelkov krepi vašo blagovno znamko in poenostavi marketinška prizadevanja z ustvarjanjem dosledne teme, ki pritegne vašo ciljno skupino. Kadar imajo vaši izdelki skupne značilnosti, pa naj bo to slog oblikovanja, funkcija ali ciljna demografska skupina, lahko ustvarite bolj ciljno usmerjeno trženje.

Trgovina Shopify, ki prodaja otroške kuhinjske pripomočke z motivom dinozavrov, na primer modelčke za peko, predpasnike, kuhinjske rokavice in modelčke za piškote, lahko na primer učinkovito cilja na starše, ki iščejo igriva kuharska orodja za svoje otroke. Trgovina bi lahko to temo razširila z ujemajočimi se pogrinjki, krožniki in priborom, da bi ustvarila celovite kuhinjske komplete z motivom dinozavrov. Ta osredotočen pristop omogoča ciljno usmerjene trženjske akcije okrog tem, kot sta »Naj bo peka zabavna« ali »Prazgodovinske kuhinjske dogodivščine«.

Nasprotno pa trgovina, ki prodaja standardne kuhinjske pripomočke poleg otroških izdelkov, za iskanje strank za vse svoje izdelke potrebuje bolj raznoliko oglaševanje. Ta pristop lahko razprši vaš proračun za trženje in oteži vzpostavitev nepozabne identitete blagovne znamke. Ta trgovina bi morala ustvariti ločene oglaševalske akcije za profesionalne pripomočke za kuhanje in otroške izdelke, kar bi pri strankah lahko povzročilo zmedo glede fokusa trgovine.

Za gradnjo usklajene linije izdelkov upoštevajte naslednje nasvete:

• Doslednost teme: Poskrbite, da bodo novi izdelki usklajeni z vašo uveljavljeno temo.
• Uskladitev s ciljno skupino: Vsi izdelki bi morali pritegniti podobne segmente strank.
• Potencial za navzkrižno prodajo: Izdelki naj se naravno dopolnjujejo.
• Identiteta blagovne znamke: Vsak izdelek naj bi krepil edinstveno pozicioniranje vaše blagovne znamke.
• Učinkovitost trženja: Poenotena linija omogoča osredotočene in stroškovno učinkovite trženjske akcije.

Izbira izdelkov

Ko se odločite za način izbire izdelkov in temo za svojo linijo izdelkov, lahko začnete iskati določene izdelke, ki jih želite dodati v trgovino. Priporočljivo je dodati izdelke z naslednjimi lastnostmi:

• visoke ocene
• pozitivna mnenja
• smiselno jih je kupiti skupaj
• visokokakovostne fotografije
• zanje je preprosto napisati dobre opise
• možnost brezplačne dostave
• poceni naročilo testnih izdelkov.

Po prvih uspešnih prodajah lahko svojo linijo izdelkov prilagodite na podlagi povratnih informacij strank, sledite novim trendom ali jih ustvarjate v svoji panogi ter spodbujate stranke k vrnitvi v trgovino, da si ogledajo novosti.

Nastavitev izdelkov s storitvijo dropshipping v storitvi Shopify

Pri uvajanju strategije izdelkov lahko izkoristite integracije aplikacij za tisk na zahtevo ali storitev dropshipping za poenostavitev izbire izdelkov in avtomatizacijo izpolnjevanja naročil.

Pri nastavljanju izdelkov za prodajo upoštevajte naslednje najboljše prakse:

• Ustvarite privlačne strani izdelkov z več visokokakovostnimi slikami iz različnih kotov in videoposnetki.
• Uporabite različice izdelkov za prikaz možnosti, kot sta velikost in barva, pod posameznim seznamom.
• Napišite opise, optimizirane za SEO, ki s primernimi ključnimi besedami izpostavijo vaše edinstvene prodajne ponudbe (USP).
• Svoje izdelke organizirajte v zbirke, kot sta »Oprema za aktivnosti na prostem« ali »Nujni pripomočki za delo od doma«, da izboljšate navigacijo v spletni trgovini in spodbudite priložnosti za navzkrižno prodajo.
• Nastavite filtre za ceno, barvo in ocene, da bodo stranke lažje našle tisto, kar iščejo.
• Vključite mnenja strank in fotografije iz družbenih omrežij na svoje strani izdelkov z aplikacijami, da zgradite zaupanje in strankam zagotovite večjo samozavest pri nakupu vaših izdelkov.
• Morda lahko zmanjšate število zapuščenih košaric, če uporabite kalkulator dostave za prikaz stroškov pošiljanja v košarici in strankam s tem omogočite informirano odločitev.