Določanje cen izdelkov
Cena vaših izdelkov določa, koliko dobička boste ustvarili s prodajo, vpliva pa tudi na to, kako pripravljena je vaša ciljna skupina kupiti vaš izdelek.
Če določite visoko ceno izdelka, boste morda ustvarili več dobička od vsake prodaje, vendar si lahko stranke mislijo, da je vaš izdelek predrag, in ne oddajo naročila. Poleg tega lahko to ustvari priložnosti za konkurenco, da ponudi nižje cene in privabi vaše stranke v svoje podjetje.
Če določite nizko ceno izdelka, boste morda imeli več prodaje, vendar lahko izgubite pri dodatnem dobičku, stranke pa si lahko mislijo, da je vaš izdelek slabe kakovosti, kar povzroči manjšo prodajo.
Ko določate cene izdelkov, morate poiskati ravnovesje med ustvarjanjem dobička in izpolnjevanjem pričakovanj ciljnega trga glede ustrezne cene. Ta vodnik pojasnjuje ključne koncepte določanja cen, najboljše prakse v panogi in kako jih uporabiti v ekosistemu Shopify.
Na tej strani
- Ključni koncepti in terminologija v povezavi z določanjem cen izdelkov
- 1. korak: Določite svoje stroške
- 2. korak: Raziščite svoj trg
- 3. korak: Določite predlog vrednosti
- 4. korak: Določite ceno
- 5. korak: Spremljajte in prilagajajte svoje cene
- Funkcije in premisleki v Shopifyju pri izvajanju strategije določanja cen
- Primeri scenarijev določanja cen in trendi
- Shopifyjeve specifične funkcije in orodja za določanje cen
Osnovni koncepti in terminologija v zvezi z določanjem cen izdelkov
| Koncept določanja cen | Definicija | Primer | Orodje/aplikacija Shopify |
|---|---|---|---|
| Določanje cen po metodi »stroški plus« | Osnovna cena je enaka skupnim stroškom proizvodnje in fiksnemu odstotku pribitka. | Majica s proizvodnimi stroški 45 CAD in 35-odstotnim pribitkom se prodaja za 60,75 CAD. | Za avtomatizacijo izračunov uporabite Shopifyjev kalkulator marže. |
| Določanje cen na podlagi vrednosti | Cene odražajo zaznano vrednost za stranko in ne stroškov. | Luksuzne blagovne znamke, kot je Apple, zaračunavajo premijo za inovacije in ugled blagovne znamke. | V opisih izdelkov izpostavite edinstveno vrednost ponudbe (na primer trajnost, rokodelstvo), da upravičite višje cene. |
| Konkurenčno določanje cen | Cene prilagodite cenam konkurence. | Strategije vključujejo izenačevanje cen in izdelke vabe (prodajo z izgubo). | Uporabite aplikacije za spremljanje cen konkurence v realnem času. |
1. korak: Določite svoje stroške
Preden določite ceno za svoje izdelke, morate vedeti, kolikšni so stroški njihove proizvodnje. To vključuje stroške materialov, dela in vse druge stroške, povezane z ustvarjanjem izdelka. Ko imate jasno predstavo o svojih stroških, lahko na podlagi teh informacij določite ceno, ki krije vaše stroške in zagotavlja dobiček.
2. korak: Raziščite svoj trg
Raziskovanje, koliko vaša konkurenca računa za podobne izdelke, vam pomaga najti splošni cenovni razpon, ki so ga vaše stranke pripravljene plačati. S tem boste lažje razumeli, kako lahko svoje izdelke pozicionirate na trgu. Raziščite, kako se izdelki tržijo, ko stanejo več ali manj od povprečnega cenovnega razpona, in preberite mnenja o izdelkih, da boste bolje razumeli, kako stranke dojemajo določanje cen teh izdelkov.
3. korak: Določite vrednost ponudbe
Vrednost ponudbe je tisto, kar vaše izdelke loči od konkurence. Razumeti morate, v čem so vaši izdelki edinstveni in zakaj bi jih morale stranke izbrati namesto drugih možnosti. Primeri dejavnikov, ki lahko vodijo do višje cene, so inovativen dizajn, kakovostni materiali ali pridobivanje v skladu s pravično trgovino. Po drugi strani pa je nizka cena lahko sama po sebi vrednost ponudbe, in če prodajate izdelek, ki ga je mogoče prodati za manj, kot ponuja konkurenca, ustrezno prilagodite svoje cene.
Na primer, Gustav želi prodajati novo otroško igračo. Po raziskavi trga Gustav ugotovi, da je povprečen strošek podobnih izdelkov 5 CAD. Ob pregledu podrobnosti o izdelku Gustav opazi, da konkurenca za nekatere ključne komponente uporablja plastiko, medtem ko je njegov izdelek izdelan iz kovine, kar poveča vzdržljivost in življenjsko dobo igrače. Gustav se odloči, da bo za svoj izdelek določil ceno nad povprečjem in v svojem trženju izpostavil boljšo kakovost izdelka.
4. korak: Določite ceno
Zdaj ko jasno razumete svoje stroške, svoj trg in vrednost ponudbe, je čas, da določite ceno. Za pomoč pri izračunu cen lahko uporabite različne strategije oblikovanja cen, vključno z določanjem cen po metodi »stroški plus«, na podlagi vrednosti in na podlagi konkurence:
| Strategija | Opis | Pogoste panoge |
|---|---|---|
| Določanje cen po metodi »stroški plus« | Podjetje izračuna skupne stroške proizvodnje izdelka in nato doda pribitek ali maržo, da določi končno prodajno ceno. Pribitek je običajno odstotek skupnih stroškov in se doda z namenom, da podjetje pri vsaki prodaji ustvari dobiček. | Proizvodne panoge in trgovina na drobno, kjer so stroški proizvodnje izdelka razmeroma stabilni in predvidljivi |
| Določanje cen na podlagi vrednosti | Podjetje določi ceno na podlagi zaznane vrednosti, ki jo zagotavlja stranki. Pri tem se upoštevajo prednosti in vrednost, ki jih prejme stranka, namesto zgolj stroškov proizvodnje. Cilj je ujeti najvišjo vrednost, ki jo je stranka pripravljena plačati, hkrati pa podjetju omogočiti, da ustvari dobiček. | Panoga programske opreme in industrija luksuznih dobrin, kjer je vrednost izdelka ali storitve subjektivna in se razlikuje od stranke do stranke |
| Določanje cen na podlagi konkurence | Podjetje določi ceno na podlagi cen, ki jih zaračunava konkurenca. To vključuje analizo cen podobnih izdelkov ali storitev in določitev cene, ki je nižja, enaka ali višja. Cilj je ostati konkurenčen in privabiti stranke s ponudbo podobnega izdelka po nižji ceni ali s ponudbo dodatne vrednosti po višji ceni. | Trgovina na drobno, kjer so cene izdelkov primerljive in vidne strankam |
Ne glede na to, katero strategijo izberete, poskrbite, da boste pri podobnih izdelkih v svoji trgovini uporabili podoben pristop k določanju cen, da bodo stranke razumele vaše cene. Izberite strategijo, ki najbolj ustreza vašemu podjetju, in ustrezno določite cene.
5. korak: Spremljajte in prilagajajte cene
Določanje cen ni enkratna odločitev. Svoje cene redno spremljajte in jih po potrebi prilagodite. To vključuje spremljanje vaših stroškov, konkurence in trga. Če opazite, da so vaše cene previsoke ali prenizke, jih prilagodite, da ostanete konkurenčni in donosni.
Shopifyjeve funkcije in vidiki pri izvajanju strategije oblikovanja cen
Analiza stroškov vključuje izračun vseh stroškov za vaše izdelke v Shopifyju, vključno z neposrednimi stroški proizvodnje, kot sta material in izdelava, stroški dostave za prejemanje inventarja in dostavo strankam, naložbami v trženje na različnih kanalih ter različnimi pristojbinami platforme. Pristojbine platforme zajemajo stroške vaše naročnine Shopify, pristojbine za obdelavo plačil in morebitne transakcijske provizije zunanjih izvajalcev.
Pri prodaji na več trgih upoštevajte, kako se vaše določanje cen prevaja na mednarodni ravni. Z orodjem Shopify Markets lahko samodejno prilagodite cene in tako upoštevate menjalne tečaje, lokalne davke in regionalne nastavitve cen. S specifičnimi prilagoditvami za posamezen trg zagotovite, da so cene vaših izdelkov primerno določene za vsako regijo, hkrati pa ohranite svoje marže in tržno pozicioniranje.
Cenovni modeli v praksi
| Model | Najboljše za | Primer v Shopifyju |
|---|---|---|
| Stroški plus | Preprosta podjetja z majhnim tveganjem | Izračunajte pribitek z vgrajenimi orodji za dobiček |
| Na podlagi vrednosti | Blagovne znamke z zvestim občinstvom | Uporabite primerjalno ceno, da poudarite popuste |
| Na podlagi konkurence | Nasičeni trgi | Sinhronizirajte cene v vseh prodajnih kanalih prek aplikacije Shopify Marketplace Connect |
Primeri scenarijev in trendov določanja cen
Posnemanje trga (price skimming) je strategija, pri kateri določite visoko začetno ceno za nov izdelek in jo sčasoma postopoma znižujete, ko se povpraševanje na trgu stabilizira. Na primer, lansiranje pametne ure po ceni 200 CAD in znižanje cene ob vstopu konkurence na trg. Penetracijsko določanje cen pa ubere nasproten pristop – določitev začetne nizke cene za hitro pridobitev tržnega deleža na konkurenčnih trgih, kot je na primer ponudba steklenice za vodo za večkratno uporabo po ceni, ki je 15 CAD nižja od cene konkurence, s čimer se privabijo cenovno občutljive stranke.
Cenovna občutljivost pomeni, kako se povpraševanje po izdelku spreminja glede na njegovo ceno. To lahko upoštevate tako, da ponudite različne cenovne razrede, ki temeljijo na segmentih strank. Maloprodajni kupci lahko na primer plačajo standardne cene, medtem ko so kupci B2B upravičeni do 20-% popusta za naročila nad 1.000 CAD. Redno A/B testiranje cen vam lahko pomaga razumeti, kako se različni segmenti strank odzivajo na različne cenovne točke.
Tržni trendi in najboljše prakse za določanje cen izdelkov
Sledite lahko nastajajočim trendom določanja cen in prilagodite poslovne strategije razvijajoči se tržni dinamiki. Trenutni trendi v strategiji oblikovanja cen odražajo tehnološki napredek, spreminjajoče se preference potrošnikov in vse večjo kompleksnost maloprodajnih dejavnosti:
Optimizacija določanja cen z umetno inteligenco: Napredna analitična orodja zdaj v realnem času spremljajo ravni zalog in vzorce povpraševanja konkurence ter zagotavljajo s podatki podprta priporočila za prilagoditve cen, da povečajo prihodek in ohranijo tržno konkurenčnost.
Premium cene za trajnost: Podjetja vse pogosteje zaračunavajo višje cene za okolju prijazne in trajnostne izdelke, kot so oblačila iz organskega bombaža, pri čemer poudarjajo ustrezne certifikate za upravičitev višjih cenovnih točk.
Doslednost cen v vseh kanalih: Podjetja se osredotočajo na ohranjanje doslednega določanja cen v vseh prodajnih kanalih s sinhronizacijo cen v fizični prodajalni in na spletu, da zagotovijo enotno nakupovalno izkušnjo.
Sistematično revidiranje cen: Redne revizije cen morajo vključevati:
- Četrtletno preverjanje stroškov in prilagajanje glede na inflacijo ali spremembe pri dobaviteljih
- Spremljanje sprememb cen pri dobaviteljih in tržnih razmer
- Analizo gibanja cen pri konkurenci
- Posodabljanje cen glede na spremembe pri obratovalnih stroških
- Dokumentiranje odločitev o določanju cen in razlogov zanje za prihodnjo uporabo
Orodja in funkcije za določanje cen v storitvi Shopify
Shopify POS nemoteno sinhronizira maloprodajne cene med vašo fizično prodajalno in spletnimi kanali ter zagotavlja dosledno določanje cen v vseh prodajnih kanalih. Ta integracija vam omogoča, da cene enkrat posodobite v skrbniku Shopify, spremembe pa se odražajo povsod.
Nadzorna plošča storitve Shopify Analytics zagotavlja poročila o uspešnosti izdelkov za sledenje maržam, poročila o prodaji po izdelkih za prepoznavanje najbolj in najmanj uspešnih kosov, poročila o inventarju za sprejemanje odločitev o določanju cen na podlagi podatkov ter analizo vedenja strank za razumevanje cenovne občutljivosti.
Množično urejanje cen prek uvoza/izvoza datotek CSV vam omogoča učinkovito upravljanje cen za velike kataloge, saj lahko hkrati posodobite stotine cen izdelkov, množično prilagajate različice in primerjalne cene, pretvarjate valute za več trgov in razporedite spremembe cen za prihodnje datume.
Avtomatizirana pravila določanja cen pomagajo pri ustvarjanju strategij oblikovanja cen tako, da določijo cene za določeno lokacijo za različne trge, ustvarijo popuste na podlagi inventarja, ki se sprožijo samodejno, konfigurirajo stopenjsko oblikovanje cen za veleprodajne stranke in vnaprej načrtujejo sezonske spremembe cen.
Upravljanje popustov prek Primerjalne cene prikazuje izvirne cene v primerjavi s prodajnimi cenami (na primer od 30 CAD do 10 CAD za sezonsko razprodajo). To strankam pomaga ustvariti občutek vrednosti in nujnosti. Da bi se izognili zmanjšanju marže (postopnemu zmanjšanju marž zaradi pogostih popustov), določite najnižje pragove popustov in skrbno časovno razporedite promocije. Razmislite o uporabi samodejnih popustov za ciljne promocije brez deljenja kod za popust.