ABC analýza inventára

Vo všeobecnosti môžete zistiť, že väčšinu zisku prináša len niekoľko produktov. Iné produkty sa objednávajú zriedka a môžu zbytočne zvyšovať náklady na skladovanie, údržbu alebo reklamu. Tým sa viaže hotovosť, ktorú by ste inak mohli investovať späť do obchodu. A napokon, niektoré produkty sa predávajú málo, stanú sa najpredávanejšími alebo sa občas nepredávajú vôbec.

Tento jav sa vyskytuje vo viacerých odvetviach, kde väčšinu výstupu systému spôsobuje malé množstvo vstupov. Bežne sa označuje ako pravidlo 80/20 alebo Paretovo pravidlo.

Pri správe zásob využíva ABC analýza tento princíp a rozdeľuje produkty do troch kategórií, ktoré vám pomôžu určiť, na čo sa máte pri podnikaní prioritne zamerať. K prehľadu ABC analýza podľa produktu máte prístup v administrátorovi Shopify. Ak váš obchod využíva plán Basic alebo Lite, môžete si z obchodu Shopify App Store stiahnuť aplikáciu na prehľady s ABC analýzou.

Na tejto stránke

Prehľad

ABC analýza rozdeľuje produkty do nasledujúcich tried:

Trieda A: Ide o najpredávanejšie produkty, ktoré tvoria približne 80 % vašich príjmov.
Trieda B: Tieto produkty tvoria 15 % vašich príjmov. Produkty v tejto kategórii sa niekedy presúvajú do úrovne A alebo C.
Trieda C: Tieto produkty tvoria 5 % vašich príjmov.

Produkty triedy A sa považujú za najdôležitejšie.

Použitie

Venujte produktom triedy A najväčšiu pozornosť. Sú to produkty, ktoré tvoria väčšinu príjmov, a ich nedostatok v inventári môže poškodiť predaj. Naopak, produkty triedy C môžu spôsobiť zbytočné náklady, ak ich máte v zásobách viac, než potrebujete, alebo ak kladiete príliš veľký dôraz na to, aby ste ich mali vždy na sklade.

Stratégie pre produkty triedy A

Produkty s triedou A tvoria 80 % vašich príjmov a ide o vaše najvýkonnejšie produkty. Pri týchto produktoch zvážte použitie nasledujúcich stratégií:

Zabezpečte lepšiu kontrolu a ochranu inventára triedy A, aby ste predišli poškodeniu a krádeži.
Inventár triedy A majte vždy po ruke. Zvážte udržiavanie záložných zásob inventára triedy A a tieto produkty objednajte znova v dostatočnom predstihu predtým, ako sa minú.
Zviditeľnite produkty triedy A v marketingovom obsahu a kampaniach.

Stratégie pre produkty triedy B

Produkty s triedou B predstavujú stredný podiel vašich príjmov. Tieto produkty často kolíšu medzi triedou A a C. Nie sú také cenné ako produkty triedy A, ale sledujte, ktoré produkty sa občas menia na triedu A a ktoré na triedu C.

Pri týchto produktoch zvážte použitie nasledujúcich stratégií:

Inventár triedy B majte vždy po ruke. Tieto produkty objednajte znova tak, aby nové zásoby dorazili krátko pred odhadovaným vypredaním.
Propagujte produkty triedy B ako balíky alebo doplnky k produktom triedy A.
Zvážte použitie stratégií pre triedu A pri produktoch, ktoré sa občas menia na triedu A.
Zvážte použitie stratégií pre triedu C pri produktoch, ktoré sa občas menia na triedu C.

Stratégie pre produkty triedy C

Produkty s triedou C predstavujú malý podiel vašich príjmov. Často sa považujú za mŕtvy alebo pomaly sa predávajúci inventár. Stále sa však podieľajú na predaji a ich vypredanie môže viesť k zlej zákazníckej skúsenosti. Často je ziskovejšie zásoby vypredať a produkt z katalógu odstrániť.

Pri týchto produktoch zvážte použitie nasledujúcich stratégií:

Predávajte inventár triedy C so zľavou a po vypredaní produkt z katalógu odstráňte.
Rozdávajte inventár triedy C zadarmo k iným nákupom, aby ste podporili predaj.
Darujte inventár triedy C na charitu.
Objednávajte inventár triedy C menej často alebo systémom „just-in-time“, aby ste znížili náklady na sklad.
Prestaňte objednávať inventár triedy C, pokiaľ neslúži pre vašu firmu na iný účel.