Stratégie dopravy pre dropshipping

Hoci podniky využívajúce dropshipping neodosielajú produkty sami, ich dodávatelia im zvyčajne účtujú poplatky za dopravu. Tieto podniky si môžu vybrať z rôznych stratégií, ako riešiť tieto poplatky za dopravu:

• ponúkať dopravu zdarma s tým, že náklady na dopravu sa uhradia z ich zisku
• ponúkať dopravu zdarma a zvýšiť cenu svojich produktov
• účtovať nízku paušálnu sadzbu za dopravu a mierne zvýšiť cenu produktov
• účtovať zákazníkovi paušálnu sadzbu za dopravu
• preniesť presné náklady na dopravu na zákazníka

Podniky sa tiež môžu rozhodnúť pre rôzne stratégie pri rôznych produktoch, ako sú napríklad sadzby za dopravu za položku.

Doprava zdarma

Ponuka dopravy zdarma pre zákazníkov môže priniesť nasledujúce výhody:

• marketingové príležitosti
• jednoduchšie nastavenie dopravy
• vyššiu pravdepodobnosť, že zákazník zadá objednávku

Ak vám dodávateľ ponúka dopravu zdarma, je dobré preniesť túto výhodu aj na zákazníkov. Ak ju dodávateľ neponúka, môžete náklady na dopravu buď zahrnúť do cenotvorby produktov, alebo ich uhradiť zo zisku.

Zahrnutie dopravy do ceny produktov vám pomôže poskytnúť zákazníkom konečnú sumu vopred. Mnohé podniky, ktoré to takto robia, inzerujú, že doprava je zahrnutá v cene. Ak zákazníci poznajú celkovú cenu vopred, majú istotu, že v pokladni sa nestretnú so žiadnymi skrytými poplatkami.

Jednotná paušálna sadzba za dopravu

Ponuka jednotnej paušálnej sadzby za dopravu pre zákazníkov môže priniesť nasledujúce výhody:

• marketingové príležitosti
• pomáha vykompenzovať vaše vlastné náklady na dopravu
• vyššiu pravdepodobnosť, že zákazník zadá objednávku

Informácia, že pri každej objednávke sa účtuje paušálny poplatok za dopravu, ukazuje zákazníkom, že v pokladni nebudú žiadne skryté poplatky.

Sumu, ktorú by ste mali účtovať za dopravu, môžete určiť odhadom objednávok, ktoré dostanete v danom týždni. Ak zrátate všetky poplatky za dopravu od svojho dodávateľa a túto sumu vydelíte počtom objednávok, zistíte, akú paušálnu sadzbu musíte účtovať pri každej objednávke na pokrytie nákladov na dopravu.

Príklad

Obchod očakáva 18 objednávok, pričom celkové náklady na dopravu sú 66 $. Obchod musí účtovať paušálny poplatok za dopravu vo výške 3,67 $ (66 $ / 18) na každú objednávku, aby pokryl všetky náklady na dopravu.

Odstupňované paušálne sadzby

Ponuka odstupňovaných paušálnych sadzieb za dopravu pre zákazníkov môže priniesť nasledujúce výhody:

• pomáha vykompenzovať vaše vlastné náklady na dopravu
• presnejšie sadzby za dopravu na základe toho, čo sa objednáva
• možnosť poskytnúť zľavnenú dopravu pri väčších objednávkach

Každú sadzbu za dopravu môžete nastaviť tak, aby sa vzťahovala na určitý rozsah hodnôt na základe ceny alebo hmotnosti. Môžete napríklad vytvoriť tri sadzby za dopravu pre košíky s cenou v rozmedzí 0–9,99 $, 10–29,99 $ a nad 30 $.

Predpokladajme napríklad, že predávate jedinečné lepiace papieriky. Dodávateľ vám účtuje 1 $ za odoslanie jedného balenia a 0,25 $ za každé ďalšie balenie v objednávke. Ak nastavíte, že každé balenie má rovnakú hmotnosť, napríklad 1 lb, môžete nastaviť rôzne náklady na dopravu na základe hmotnosti objednávky. Za objednávky 1 balenia alebo 1 lb môžete účtovať 1 $. Za objednávky 2–5 balení alebo 2–5 lb môžete účtovať 2 $. Za objednávky 6–10 balení môžete účtovať 4 $. Pomáha to preniesť úspory na doprave, ktoré získate od dodávateľa, na zákazníkov.

Sadzby za dopravu za položku

Ponuka sadzieb za dopravu za položku pre zákazníkov môže priniesť nasledujúce výhody:

• môže úplne vykompenzovať vaše vlastné náklady na dopravu
• veľmi presné sadzby za dopravu na základe toho, čo sa objednáva
• možnosť poskytnúť zľavnenú dopravu pri väčších objednávkach

Ak si dodávatelia účtujú paušálny poplatok za každý produkt a neposkytujú množstevnú zľavu, sadzby za dopravu za položku pomáhajú zachovať presnosť nákladov na dopravu a zabraňujú strate zisku pri väčších objednávkach. Každý produkt môžete pridať do profilu dopravy s príslušnými sadzbami za dopravu. V pokladni sa sadzby za dopravu všetkých produktov v košíku sčítajú, čím vzniknú celkové náklady na dopravu.

Predpokladajme napríklad, že predávate batérie AA a AAA. Doprava každého balenia batérií AA stojí 3 $ a doprava balenia batérií AAA 2 $. Pre každú veľkosť batérie a príslušné sadzby za dopravu môžete vytvoriť profil dopravy. Ak by ste v jednom profile dopravy vytvorili sadzbu 3 $ pre batérie AA a v inom sadzbu 2 $ pre batérie AAA, pri objednávke jedného balenia z oboch by sa zákazníkovi v pokladni zobrazila sadzba za dopravu 5 $.

Doprava účtovaná na položku sa môže skomplikovať, ak váš obchod prijíma objednávky s produktmi z viacerých profilov. Ďalšie informácie nájdete v časti Kombinované sadzby za dopravu.

Príklad pokročilej sadzby za dopravu

V závislosti od toho, ako váš dodávateľ určuje náklady na dopravu, pri nastavovaní sadzieb za dopravu možno bude potrebné zvážiť aj ďalšie faktory:

• Niektorí dodávatelia účtujú rôzne sadzby do rôznych krajín.
• Objednávka môže obsahovať viacero položiek, pre ktoré dodávatelia účtujú rôzne sadzby za dopravu.
• Niektorí dodávatelia môžu ponúkať možnosť expresnej prepravy.

Predpokladajme, že váš dodávateľ má nasledujúce poplatky za dopravu:

*Základné náklady zahŕňajú dopravu jedného kusu z každej položky v stĺpci „Produkty v objednávke“.

Na základe prieskumu trhu odhadujete, že prijmete nasledujúce objednávky a zaplatíte nasledujúce poplatky za dopravu:

• 5 objednávok po 1 hrnčeku do Kanady pri štandardnej doprave: 5 x 3 $ = 15 $
• 1 objednávka 1 hrnčeka do Kanady pri expresnej preprave: 1 x 8 $ = 8 $
• 7 objednávok po 1 hrnčeku do Spojených štátov pri štandardnej doprave: 7 x 1,50 $ = 10,50 $
• 2 objednávky po 2 miskách do Kanady pri štandardnej doprave: 2 x 5 $ = 10 $
• 1 objednávka 2 misiek a 2 hrnčekov do Spojených štátov pri expresnej preprave: 1 x 13 $ = 13 $
• 4 objednávky po 4 tanieroch a 4 hrnčekoch do Kanady pri štandardnej doprave: 4 x 18 $ = 72 $
• 4 objednávky po 2 tanieroch, 2 miskách a 2 hrnčekoch do Spojených štátov pri štandardnej doprave: 4 x 10,50 $ = 42 $

Výsledky predpokladajú 24 objednávok, pri ktorých poplatky za dopravu dosiahnu sumu 170,50 $. Na pokrytie nákladov na dopravu by ste pri každej objednávke museli účtovať za dopravu 7,11 $.

Ponuka dopravy zdarma

Ak chcete ponúkať dopravu zdarma a propagovať, že vaša cena zahŕňa dopravu, náklady na dopravu vo výške 170,50 $ môžete rozdeliť do ceny svojich produktov. Podľa odhadov predáte 77 produktov. Na pokrytie nákladov na dopravu by ste tak k cene každého produktu museli pridať 2,22 $.

Keďže však odhadujete, že pri dvoch objednávkach sa bude vyžadovať expresná preprava, musíte sa rozhodnúť, či zákazníkom ponúknete expresnú prepravu za poplatok, alebo pri všetkých objednávkach ponecháte štandardnú dopravu.

Ak ponúkate expresnú prepravu za poplatok, najprv musíte určiť náklady na pokrytie samotnej štandardnej dopravy, pretože od toho sa odvíja zvýšenie ceny produktov. V objednávkach so štandardnou dopravou sa nachádza 72 produktov so spoločnými nákladmi na dopravu vo výške 149,50 $. Ak chcete pokryť náklady na dopravu, ceny produktov musíte zvýšiť o 2,08 $.

Existujú dve objednávky s expresnou prepravou, pri ktorých poplatky za dopravu dosahujú celkovo 21 $. Tieto objednávky obsahujú dokopy 5 produktov. Keďže ceny produktov už stúpli o 2,08 $ s cieľom kompenzovať štandardnú dopravu, 10,40 $ z celkovej sumy 21 $ za expresnú prepravu už je zohľadnených. Na vybratie z dvoch expresných objednávok tak ostáva 10,60 $, čo znamená, že na pokrytie odhadovaných nákladov by ste za expresnú prepravu mohli účtovať 5,30 $.

Ak sa rozhodnete expresnú prepravu neponúkať, všetky objednávky s expresnou prepravou musíte prepočítať na štandardnú dopravu. Vaše náklady na dopravu by teraz dosahovali sumu 160,50 $, čo znamená, že na ich pokrytie by ste ku každému produktu museli pridať 2,09 $.

Ponuka jednotnej sadzby za dopravu

Keďže váš dodávateľ ponúka štandardnú dopravu aj expresnú prepravu, pre každú možnosť má zmysel ponúkať jednu paušálnu sadzbu. Podľa odhadov očakávate 2 objednávky s expresnou prepravou, čo vás bude celkovo stáť 21 $. Očakávate aj 22 objednávok so štandardnou dopravou v hodnote 149,50 $. Na pokrytie poplatkov za dopravu by ste pri expresných objednávkach mali účtovať paušálny poplatok za dopravu 10,50 $ a pri objednávkach so štandardnou dopravou paušálny poplatok 6,80 $.

S rastom firmy bude tieto sadzby za dopravu pravdepodobne potrebné často upravovať tak, aby zohľadňovali skutočný počet objednávok a náklady na dopravu namiesto tých, ktoré ste odhadli na začiatku.

S cieľom dosiahnuť ešte väčšiu presnosť by ste mohli vytvoriť rôzne paušálne sadzby za dopravu podľa krajiny, z ktorej bola objednávka zadaná.

Ponuka odstupňovaných sadzieb za dopravu

Ak chcete zachovať presnejšie náklady na dopravu pre prípad, že by vaše odhady boli nesprávne, môžete ponúkať aj odstupňované paušálne sadzby. Nezabudnite, že odstupňované paušálne sadzby môžete ponúkať na základe hmotnosti alebo ceny. Ak nastavíte hmotnosť každého produktu na 1 lb a vytvoríte paušálne sadzby za dopravu podľa hmotnosti, budete si môcť vypočítať priemerné náklady na dopravu pre jednotlivé hmotnosti.

Náklady na objednávky s hmotnosťou 1 lb

Priemerné náklady na odoslanie 1 lb do Kanady sú 4 $ a do USA 2,17 $.

Náklady pre objednávky s hmotnosťou 2 lb

Priemerné náklady na odoslanie 2 lb do Kanady sú 5,84 $ a do USA 4,25 $.

Ak by ste pokračovali vo výpočtoch pre objednávky s hmotnosťou 3 lb, 4 lb a viac, môžete nastaviť presnejšie sadzby za dopravu, čo pomôže znížiť stratu zisku v dôsledku neočakávaných nákladov na dopravu.

Ponuka nákladov na dopravu za položku

Pre každý produkt môžete nastaviť profil dopravy a sadzby za dopravu na základe objednaných produktov.

Keď objednávka obsahuje produkty z rôznych profilov, ich sadzby za dopravu sa v pokladni sčítajú, čo môže pre zákazníkov znamenať vyššie náklady na dopravu. Ak napríklad nastavíte profil dopravy pre taniere so sadzbou 5 $ a profil dopravy pre misky so sadzbou 4 $, pri nákupe taniera a misky v pokladni bude výsledná sadzba za dopravu 9 $.

Základnou metódou nastavenia sadzieb za dopravu pre každý profil dopravy je zistenie priemerných nákladov pre produkty v profile bez ohľadu na to, čo ďalšie sa nachádza v košíku.

Náklady na dopravu tanierov do Kanady so štandardnou dopravou:

• 1 tanier = 5 $
• 2 taniere = 7 $ (5 $ + 2 $)
• 3 taniere = 9 $ (5 $ + 2 $ + 2 $)
• 1 tanier a 1 miska = 3,50 $ (7 $ x 0,5)
• 2 taniere a 1 miska = 6 $ (9 $ x 0,66)
• 3 taniere a 1 miska = 8,25 $ (11 $ x 0,75)
• 1 tanier a 1 hrnček = 3 $ (6 $ x 0,5)
• 2 taniere a 1 hrnček = 5,33 $ (8 $ x 0,66)
• 3 taniere a 1 hrnček = 7,50 $ (10 $ x 0,75)

Priemerné náklady na dopravu akéhokoľvek množstva tanierov sú 6,04 $.

Náklady na dopravu misiek do Kanady so štandardnou dopravou:

• 1 miska = 4 $
• 2 misky = 5 $ (4 $ + 1 $)
• 3 misky = 6 $ (4 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 miska a 1 tanier = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 misky a 1 tanier = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 misky a 1 tanier = 8,25 $ (11 $ * 0,75)
• 1 miska a 1 hrnček = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 misky a 1 hrnček = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 misky a 1 hrnček = 8,25 $ (11 $ * 0,75)

Priemerné náklady na dopravu akéhokoľvek množstva misiek sú 5,55 $

Náklady na dopravu hrnčekov do Kanady so štandardnou dopravou:

• 1 hrnček = 3 $
• 2 hrnčeky = 4 $ (3 $ + 1 $)
• 3 hrnčeky = 5 $ (3 $ + 1 $ + 1 $)
• 1 hrnček a 1 tanier = 3 $ (6 $ * 0,5)
• 2 hrnčeky a 1 tanier = 5,33 $ (8 $ * 0,66)
• 3 hrnčeky a 1 tanier = 7,50 $ (10 $ * 0,75)
• 1 hrnček a 1 miska = 3,50 $ (7 $ * 0,5)
• 2 hrnčeky a 1 miska = 6 $ (9 $ * 0,66)
• 3 hrnčeky a 1 miska = 8,25 $ (11 $ * 0,75)

Priemerné náklady na dopravu akéhokoľvek množstva hrnčekov sú 5,07 $

Na základe týchto čísel by ste z každej očakávanej objednávky do Kanady dosiahli nasledujúci zisk:

• 5 objednávok 1 hrnčeka do Kanady so štandardnou dopravou: 25,35 $ - 15 $ = zisk 10,35 $
• 2 objednávky 2 misiek do Kanady so štandardnou dopravou: 11,10 $ - 10 $ = zisk 1,10 $
• 4 objednávky 4 tanierov a 4 hrnčekov do Kanady so štandardnou dopravou: 44,44 $ - 72 $ = strata 27,56 $

Ak chcete efektívne využívať dopravu za položku, pravdepodobne budete musieť do každého profilu dopravy pridať odstupňované sadzby za dopravu založené na hmotnosti alebo cene.

Ďalšie príklady dopravy za položku nájdete v časti Kombinované sadzby za dopravu.