Cenotvorba produktov

Keď do svojho obchodu Shopify pridáte produkty od dodávateľov, musíte si pre ne nastaviť vlastné ceny. Aby ste na predaji týchto produktov zarobili, musíte si zvoliť cenu, ktorá je vyššia, ako vám účtuje dodávateľ.

Cena, ktorú vám účtuje dodávateľ, sa nazýva náklady na produkt. Ak si napríklad dodávateľ za vankúš na pohovku účtuje 10 USD, náklady na tento produkt sú 10 USD. Váš zisk je rozdiel medzi nákladmi na produkt a cenou, ktorú účtujete zákazníkom

Stratégia cenotvorby produktov

Pri cenotvorbe produktov zvážte nasledujúce body:

• Pridaná hodnota, ktorú poskytujete – Budovanie podniku si vyžaduje čas, úsilie a peniaze. Akýkoľvek obsah, ktorý vytvoríte, jedinečné kombinácie produktov, ktoré nájdete, alebo zákaznícka podpora navyše, ktorú ponúknete, môžu zvýšiť hodnotu vašich produktov. Zdroje, ktoré investujete, a akákoľvek dodatočná hodnota, ktorú poskytnete zákazníkom, by sa mali odzrkadliť v cenotvorbe vašich produktov.

• Ďalšie výdavky alebo obchodné náklady, ako sú napríklad výdavky na marketing, predplatné Shopify a poplatky za transakcie – Zvážte tieto výdavky pri nastavovaní cien produktov. Sú to nevyhnutné obchodné náklady, preto je dôležité, aby ich vaša cena prinajmenšom pokrývala.

• Ceny konkurencie za podobné produkty – Sledovanie obchodov, ktoré predávajú podobné produkty, vám môže pomôcť určiť priemernú cenu vami predávaných produktov.

Príklad: Nastavenie cien pre produktový rad

Tania je profesionálna bubeníčka, ktorá natáča videotutoriály pre začínajúcich bubeníkov. Chce tiež vyskúšať predávať na svojom webovom sídle paličky na bicie, aby zistila, či dokáže zarobiť na online návštevnosti, ktorú jej videá prinášajú. Nájde tri typy paličiek, ktoré sú pre začiatočníkov vhodné. Rozhodne sa testovať svoj predaj paličiek jeden mesiac.

Musí zvážiť nasledujúce informácie:

• Plánuje predávať tri druhy paličiek na bicie: hikóriové, javorové a dubové. Ich nákupná cena je 3,50 USD, 4 USD a 4,50 USD za pár.
• Za mesiac chce dosiahnuť celkový zisk aspoň 200 USD.
• Očakáva, že predá 50 párov paličiek.
• Hikóriové paličky sú medzi začínajúcimi bubeníkmi obľúbenejšie ako iné typy.
• Plánuje minúť 50 USD na marketingové reklamy a má marketingovú aplikáciu, ktorá stojí 5 USD mesačne.
• Jej plán Shopify na mesiac stojí 29 USD.
• Jej dodávateľ poskytuje dopravu zdarma.

Rozpis nákladov

Tania má každý mesiac náklady bez ohľadu na predaj. Ďalšie náklady jej vznikajú pri každom predaji.

Na daný mesiac má tieto fixné náklady:

• Predplatné Shopify – 29 USD
• Marketing – 50 USD
• Marketingová aplikácia – 5 USD

Jej celkové fixné náklady za mesiac sú 84 USD.

Pri každom predaji vzniká ďalší náklad, ktorý sa líši v závislosti od objednaného produktu. Zo svojich 50 objednávok Tania očakáva, že 25 bude párov hikóriových paličiek, 20 javorových a 5 dubových.

Na mesiac má nasledujúce očakávané variabilné náklady:

• 25 párov hikóriových paličiek po 3,50 USD za pár – 87,50 USD
• 20 párov javorových paličiek po 4,00 USD za pár – 80,00 USD
• 5 párov dubových paličiek po 4,50 USD za pár – 22,50 USD

Celkovo to predstavuje variabilné náklady vo výške 190 USD.

Spolu s fixnými nákladmi 84 USD očakáva celkové náklady vo výške 274 USD.

Rozpis ziskov

Keďže chce Tania tento mesiac zarobiť 200 USD a očakáva celkové náklady vo výške 274 USD, musí tento mesiac utŕžiť 474 USD, aby svoj cieľ dosiahla. Tania očakáva 50 predajov, čo znamená, že musí svoje paličky predávať v priemere za 9,48 USD, aby dosiahla svoj cieľ 474 USD.

Tania chce, aby boli jej hikóriové paličky najlacnejšie a zároveň konkurencieschopné. Chce ich predávať za 7 USD. To znamená, že zvyšných 2,48 USD na pár paličiek musí prirátať k javorovým a dubovým paličkám.

Ak bude predávať hikóriové paličky po 7 USD a predá ich 25 párov, zarobí 175 USD zo svojho cieľa 474 USD a bude potrebovať už len ďalších 299 USD. Aby získala 299 USD zo zvyšných 25 objednávok, cena javorových a dubových paličiek musí byť nastavená na 11,96 USD.

Marketingové úvahy

Súčasťou Taninej marketingovej kampane je ponuka hikóriových paličiek za 5 USD prvým 5 ľuďom, ktorí si ich kúpia. Na základe jej aktuálnej cenotvorby a ziskov by sa jej zisk znížil o 10 USD. Aby Tania svoj cieľ napriek tomu dosiahla, musí týchto 10 USD získať späť v zostávajúcich objednávkach, nechce však zvyšovať cenu hikóriových paličiek.

Tania potrebuje zarobiť ďalších 10 $ na 25 objednávkach zvyšných paličiek, čo predstavuje zvýšenie o 40 centov na objednávku a cenu 12,36 $.

Konečné ceny

Po zvážení všetkých skutočností sa Tania rozhodne stanoviť ceny svojich produktov takto:

• Prvých 5 párov hikóriových paličiek za 5 $
• Zvyšných 20 párov hikóriových paličiek za 7 $
• 20 párov javorových paličiek za 12,36 $
• 5 párov dubových paličiek za 12,36 $

Tania vie, že to všetko vychádza z jej vlastných odhadov. Po skončení mesiaca bude pravdepodobne musieť prehodnotiť svoje ceny a zistiť, čo má zmysel na ďalší mesiac na základe predaja jej obchodu v prvom mesiaci.

Zahrnutie transakčných poplatkov tretích strán a poplatkov za platbu kreditnou kartou

Transakčné poplatky tretích strán a poplatky za platbu kreditnou kartou sú ďalšie variabilné náklady, ktoré možno zohľadniť. Proces určovania cien so zahrnutím týchto poplatkov si vyžaduje trochu matematiky.

Vo všeobecnosti platí, že podniky zvyšujú cenu na zohľadnenie týchto poplatkov len vtedy, ak potrebujú dosiahnuť konkrétny zisk, a väčšina podnikov ich nezahŕňa vôbec. Ak sú však vaše ziskové marže veľmi nízke, je dobré si tieto náklady uvedomovať.

Na určenie cien, ktoré zahŕňajú tieto poplatky, použite nasledujúci vzorec: x - z(x) - b = y.

• x je výsledná cena.
• z sú kombinované percentuálne poplatky v desatinnom tvare, takže 2,9 % by sa napísalo ako 0,029.
• b je kombinovaná fixná časť poplatkov, takže pri sadzbe 2,9 % + 30 centov by ste zadali 0,3.
• y je počiatočná cena, ktorú vypočítate na pokrytie svojich nákladov bez zohľadnenia transakčných poplatkov tretích strán.

Napríklad predpokladajme, že vypočítate, že cena 10 $ pokryje vaše náklady a očakávania zisku. Ak máte transakčný poplatok tretej strany 2,9 % + 30 centov, váš vzorec bude x - 0,029x - 0,3 = 10, čo prinesie cenu 10,61 $.

Kroky:

1. Doplňte premenné do rovnice: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Ak máte hodnotu pre premennú b, pripočítajte ju k obom stranám: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Vyriešte sčítanie: x - 0,029x = 10,3
4. Na ľavej strane rovnice vyjmite pred zátvorku x z každého výrazu: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Vyriešte odčítanie v zátvorke: 0,971x = 10,3
6. Vydeľte obe strany hodnotou, ktorou je vynásobené x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Vyriešte delenie: x = 10,61

Na základe tohto výpočtu musíte účtovať 10,61 $, aby ste vykompenzovali poplatky za platbu kreditnou kartou a získali príjmy vo výške 10 $.