Výber produktov na predaj

Produktový rad je skupina produktov, ktoré predávate. Pri výbere produktového radu zvážte usporiadanie produktov podľa spoločnej témy, publika alebo funkcie. Môžete napríklad zostaviť produktový rad ekologických kuchynských potrieb alebo fitnes doplnkov.

Pri výbere produktov na predaj prostredníctvom dropshippingu vám môže prieskum trhových trendov pomôcť pochopiť dopyt spotrebiteľov ovplyvnený kultúrnymi, technologickými alebo sezónnymi faktormi. Mali by ste tiež vytvoriť jedinečnú predajnú ponuku (USP), ktorá vám pomôže komunikovať odlišnú hodnotu vašich produktov v porovnaní s konkurentmi, ako je napríklad udržateľnosť alebo cenová dostupnosť.

Výber dropshippingových produktov podľa vašich obchodných cieľov

V závislosti od svojich obchodných cieľov zvážte nasledujúce tipy na výber produktov do svojho dropshippingového obchodu:

• Ak predávate sezónne produkty, doplňte ich produktmi, po ktorých bude stabilný dopyt, aby ste si udržali stabilný predaj.
• Pri zvažovaní nákladov na svoje produkty si vyberte tie, ktorým môžete nastaviť cenu so zdravou ziskovou maržou, a to s ohľadom na cieľovú skupinu zákazníkov.
• Ak chcete ponúkať konkurencieschopné sadzby za dopravu, zvážte predaj produktov, ktorých doprava je jednoduchá a cenovo výhodná, napríklad ľahkých položiek.

Môže byť užitočné zamerať sa na to, ako chcete hľadať produkty na predaj. Pozrite si nasledujúce metódy a zistite, ktoré z nich môžete využiť vo svojom podnikaní.

Na základe povesti dodávateľa

Ak si vyberiete produkty od dodávateľa s overenou kvalitou produktov, je pravdepodobnejšie, že s nákupom budú spokojní aj vaši zákazníci. Nemusíte tráviť čas objednávaním produktov od rôznych dodávateľov, aby ste sami posúdili ich kvalitu, vďaka čomu ušetríte čas a peniaze.

Výberom všetkých produktov od jedného dodávateľa si tiež uľahčíte udržiavanie nízkych nákladov na dopravu a účtovanie presnejších sadzieb za dopravu pre vašich zákazníkov.

Na základe trhových trendov

Prieskum trhových trendov môže zabrať veľa času, no môže sa vyplatiť, ak predáte trendový produkt v správnom čase. Táto metóda si vyžaduje, aby ste svoj produktový rad často obmieňali a neustále skúmali najnovšie trendy, avšak môže byť zisková.

Na základe naplnenia jedinečnej potreby

Vybudovanie produktového radu, ktorý rieši určitý problém ľudí, je dobrým spôsobom, ako svoj produktový rad umiestniť na trhu. Môžete zjednodušiť hľadanie jedinečných produktov alebo ponúkať skupinu produktov, ktoré sa bežne nepredávajú spolu.

Môžete napríklad poznať jedinečné remeslo, ktoré si vyžaduje rôzne materiály, ktoré si ľudia zvyčajne musia kupovať z mnohých zdrojov. Ak všetky tieto materiály zhromaždíte na jednom mieste alebo vytvoríte produkt, ktorý obsahuje všetky tieto materiály, vyriešite tým problém s hľadaním všetkých týchto produktov.

Na základe demografických údajov

Skúmanie špecifickej demografickej skupiny vám umožní získať viac údajov o tom, ktoré produkty sú vhodné pre vašu produktovú líniu. Môžete napríklad preskúmať produkty, na ktoré vysokoškoláci zvyčajne zabúdajú, keď sa prvýkrát sťahujú do nového bývania, a zostaviť produktovú líniu podľa ich želaní a potrieb.

Na základe toho, čo by ste si kúpili vy

Ak by ste si niektoré produkty kúpili vy, pravdepodobne sa nájdu aj ďalší, ktorí by si ich kúpili tiež. Výber produktov na základe toho, čo sa vám páči, taktiež zjednodušuje tvorbu marketingového obsahu pre produkty, ako sú recenzie produktov alebo inštruktážne blogy.

Využitie prieskumu trhu pri výbere produktov

Dôkladný prieskum trhu môže pri výbere produktov veľmi pomôcť. Pozrite si nasledujúce príklady nástrojov, ktoré vám môžu pomôcť pri realizácii prieskumu trhu:

• Google Trends vám pomôže zistiť, čo by zákazníci mohli hľadať.
• Vyhľadajte v Shopify App Store aplikácie tretej strany, ktoré dokážu odporučiť produkty na základe trendov.
• Urobte analýzu sociálnych médií a identifikujte rastúci dopyt po špecifických typoch produktov.
• Preštudujte si recenzie konkurentov a odhaľte neuspokojené potreby, ako sú napríklad produkty, ktoré majú trvalo nízke hodnotenia v súvislosti s trvácnosťou.

Zohľadniť by ste mali aj demografické údaje svojej cieľovej skupiny zákazníkov. Vysokoškoláci môžu napríklad potrebovať kompaktné vybavenie na internát.

Príklad prieskumu trhu pre líniu vegánskych produktov starostlivosti o pleť

Predpokladajme napríklad, že chcete začať predávať vegánske produkty starostlivosti o pleť. Pomocou prieskumu trhu zistíte nasledujúce informácie:

• Nástroj Google Trends ukazuje rastúci počet vyhľadávaní pre „vegánsky pleťový krém“ a „prírodný hydratačný krém“.
• Z recenzií konkurentov vyplýva, že zákazníci požadujú viac možností bez pridanej vône.
• Analýza sociálnych médií ukazuje rastúci záujem o udržateľné balenie.
• Nástroje tretích strán na sledovanie trendov naznačujú vysoký dopyt po sérach s vitamínom C.

Na základe tohto prieskumu by ste sa ako na svoj počiatočný produkt mohli zamerať na sérum s vitamínom C bez vône v recyklovateľnom balení a s budovaním vernosti zákazníkov by ste ponuku mohli rozšíriť o ďalšie položky vegánskej starostlivosti o pleť.

Budovanie súdržnej produktovej línie

Zjednotená produktová línia posilňuje váš branding a zjednodušuje marketingové aktivity vytvorením konzistentnej témy, ktorá rezonuje vo vašej cieľovej skupine. Ak majú vaše produkty spoločné vlastnosti, či už ide o štýl dizajnu, funkciu alebo cieľovú demografickú skupinu, môžete tvoriť cielenejší marketing.

Napríklad obchod Shopify predávajúci detské kuchynské príslušenstvo s motívom dinosaurov, ako sú košíčky na pečenie, zástery, chňapky a vykrajovačky, môže efektívne zacieliť na rodičov, ktorí hľadajú hravé pomôcky na varenie pre svoje deti. Obchod môže túto tému rozšíriť o zladené prestierania, taniere a príbory a vytvoriť tak kompletné kuchynské súpravy s dinosaurím motívom. Tento cielený prístup umožňuje realizovať zacielené marketingové kampane zamerané na témy, ako sú napríklad „Pečenie je zábava“ alebo „Praveké dobrodružstvá v kuchyni“.

Naopak obchod, ktorý predáva štandardné kuchynské príslušenstvo popri detských produktoch, bude potrebovať diverzifikovanejšiu reklamu, aby si našiel zákazníkov pre všetky svoje produkty. Tento prístup môže vyčerpať váš marketingový rozpočet a sťažiť vybudovanie zapamätateľnej identity značky. Takýto obchod by musel vytvárať samostatné kampane pre profesionálne potreby na varenie a detské produkty, čo by mohlo zákazníkov zmiasť ohľadom jeho zamerania.

Pri budovaní súdržnej produktovej línie zvážte nasledujúce tipy:

• Konzistentnosť témy: Uistite sa, že nové produkty ladia so zavedenou témou.
• Súlad s cieľovou skupinou: Všetky produkty by mali byť atraktívne pre podobné zákaznícke segmenty.
• Potenciál na krížový predaj: Produkty by sa mali prirodzene dopĺňať.
• Identita značky: Každý produkt by mal posilňovať jedinečné postavenie vašej značky.
• Efektivita marketingu: Jednotná línia umožňuje cielené a cenovo výhodné marketingové kampane.

Výber produktov

Keď sa rozhodnete pre spôsob výberu produktov a tému vašej produktovej línie, môžete začať hľadať konkrétne produkty, ktoré do obchodu pridáte. Užitočné môže byť pridanie produktov, pre ktoré platí:

• majú vysoké hodnotenia,
• majú pozitívne recenzie,
• dáva zmysel kupovať ich spolu,
• majú kvalitné fotografie,
• dajú sa pre ne ľahko vytvoriť dobré popisy,
• ponúkajú možnosť dopravy zdarma,
• dajú sa pre ne lacno objednať testovacie produkty.

Keď začnete predávať, môžete svoju produktovú líniu upravovať tak, aby zodpovedala spätnej väzbe zákazníkov, nasledovať alebo vytvárať nové trendy vo vašom odvetví a motivovať zákazníkov, aby sa do vášho obchodu vracali zistiť, čo je nové.

Nastavenie dropshippingových produktov v službe Shopify

Pri implementácii vašej produktovej stratégie môžete využiť integrácie aplikácií pre tlač na požiadanie alebo dropshipping, čím zjednodušíte výber produktov a zautomatizujete naplnenie objednávok.

Pri nastavovaní produktov na predaj zvážte nasledujúce osvedčené postupy:

• Vytvorte pútavé stránky produktov s viacerými kvalitnými obrázkami z rôznych uhlov a s videami.
• Použite varianty produktov na zobrazenie možností, ako sú napríklad veľkosť a farba, v rámci jedného záznamu.
• Píšte popisy optimalizované pre SEO, ktoré zvýraznia vaše USP pomocou relevantných kľúčových slov.
• Usporiadajte si produkty do kolekcií ako „Vybavenie do prírody“ alebo „Základy na prácu z domu“, čím zlepšíte navigáciu v online obchode a podporíte príležitosti na krížový predaj.
• Nastavte filtre pre cenu, farbu a hodnotenia, aby ste zákazníkom pomohli nájsť to, čo hľadajú.
• Zahrňte recenzie zákazníkov a fotografie zo sociálnych médií do stránok produktov pomocou aplikácií, aby ste si vybudovali dôveru a pomohli zákazníkom získať istotu pri nákupe vašich produktov.
• Množstvo opustených košíkov môžete znížiť tak, že použijete kalkulačku dopravy na zobrazenie nákladov na dopravu priamo v košíku, aby sa zákazníci mohli informovanejšie rozhodnúť.