ABC-анализ товарных запасов

Как правило, лишь немногие из ваших товаров приносят основную часть прибыли. Другие товары заказывают редко, и они могут повлечь за собой ненужные расходы на складирование, обслуживание или рекламу. Это может заморозить средства, которые можно было бы реинвестировать в магазин. Наконец, некоторые товары продаются редко, становятся лидерами продаж или время от времени не продаются совсем.

Это наблюдение справедливо для многих дисциплин: большая часть результата системы обеспечивается небольшой частью вложений. Его обычно называют правилом 80/20, или принципом Парето.

В управлении запасами ABC-анализ использует этот принцип и распределяет ваши товары по трём категориям, что помогает расставить приоритеты для бизнес-усилий. Отчёт «ABC-анализ по товарам» доступен в панели администратора Shopify. Если ваш магазин работает на тарифе Basic или Lite, вы можете скачать приложение для отчётности с ABC-анализом из Shopify App Store.

Обзор

ABC-анализ разделяет товары на следующие категории:

• Категория A: это ваши самые продаваемые товары, на которые приходится около 80% вашей выручки.
• Категория B: на эти товары приходится 15% вашей выручки. Товары из этой категории иногда переходят в категорию A или C.
• Категория C: на эти товары приходится 5% вашей выручки.

Товары категории A считаются самыми важными.

Применение

Уделяйте товарам категории A максимум внимания. Именно эти товары приносят большую часть выручки, и отсутствие их в наличии может негативно сказаться на продажах. Напротив, товары категории C могут повлечь за собой ненужные расходы, если их запасы будут избыточными или вы будете уделять слишком много внимания тому, чтобы они всегда были в наличии.

Стратегии для товаров категории A

Товары категории A приносят 80% вашей выручки и являются самыми эффективными. Для этих товаров рекомендуется использовать следующие стратегии:

• Усильте контроль и защиту товарных запасов категории A, чтобы избежать повреждений и краж.
• Всегда держите на руках запас товаров категории A. Рассмотрите возможность создания резервного запаса товаров категории A и перезаказывайте их задолго до предполагаемой даты, когда они закончатся.
• Делайте товары категории A более заметными в маркетинговом контенте и кампаниях.

Стратегии для товаров категории B

Товары категории B приносят умеренную долю выручки. Эти товары часто колеблются между категориями A и C. Они не так ценны, как товары категории A, но обращайте внимание на то, какие из них время от времени переходят в категорию A, а какие — в категорию C.

Для этих товаров рекомендуется использовать следующие стратегии:

• Всегда держите на руках запас товаров категории B. Перезаказывайте эти товары так, чтобы новая партия поступала незадолго до того, как они, по вашим расчётам, закончатся.
• Продвигайте товары категории B в качестве комплектов или дополнительных компонентов к товарам категории A.
• Для товаров, которые время от времени переходят в категорию A, рассмотрите возможность применения стратегий для категории A.
• Для товаров, которые время от времени переходят в категорию C, рассмотрите возможность применения стратегий для категории C.

Стратегии для товаров категории C

Товары категории C приносят небольшую долю вашей выручки. Их часто считают неликвидными или медленно оборачиваемыми запасами. Однако они всё же приносят некоторые продажи, и их полное отсутствие может негативно сказаться на клиентском опыте. Часто выгоднее распродать остатки и удалить товар из каталога.

Для этих товаров рекомендуется использовать следующие стратегии:

• Продавайте запасы товаров категории C со скидкой и удаляйте товар из каталога после того, как он будет распродан.
• Отдавайте запасы товаров категории C бесплатно при других покупках для увеличения продаж.
• Отдавайте запасы товаров категории C на благотворительность.
• Заказывайте товары категории C реже или по принципу «точно в срок», чтобы сократить расходы на складирование.
• Прекратите заказывать товары категории C, если только они не служат другой цели для вашего бизнеса.