Ценообразование для ваших товаров

Когда вы добавляете в свой магазин Shopify товары от поставщиков, вам нужно установить на них собственные цены. Чтобы получать прибыль от продажи этих товаров, необходимо выбрать цену выше той, которую взимает поставщик.

Цена, которую взимает с вас поставщик, называется стоимостью товара. Например, если поставщик берёт с вас 10 $ за диванную подушку, то стоимость этого товара составит 10 $. Ваша прибыль — это разница между стоимостью товара и ценой, которую вы устанавливаете для клиентов.

На этой странице

Стратегия ценообразования для ваших товаров

При ценообразовании на ваши товары учитывайте следующие моменты:

Дополнительная ценность, которую вы создаёте — создание бизнеса требует времени, усилий и денег. Любой созданный вами контент, найденные уникальные сочетания товаров или дополнительная поддержка клиентов — всё это может повысить ценность ваших товаров. Вложенные вами ресурсы и любая дополнительная ценность, которую вы предоставляете клиентам, должны быть отражены в ценах на ваши товары.
Другие издержки или коммерческие расходы, такие как расходы на маркетинг, подписка Shopify и комиссии за транзакции — учитывайте эти расходы при установке цен на товары. Это необходимые коммерческие расходы, поэтому важно, чтобы ваша цена как минимум их покрывала.
Цены конкурентов на аналогичные товары — изучение магазинов, которые продают аналогичные товары, поможет вам определить среднюю цену на вашу продукцию.

Пример: установка цен для линейки товаров

Таня — профессиональная барабанщица, которая создаёт видеоуроки для начинающих. Она также хочет попробовать продавать барабанные палочки на своём веб-сайте, чтобы проверить, сможет ли она заработать на онлайн-трафике, который приносят её видео. Она находит три вида палочек, которые хорошо подходят для новичков, и решает в течение месяца протестировать свой бизнес по их продаже.

Ей необходимо учесть следующую информацию:

Она планирует продавать три вида барабанных палочек: из гикори, клёна и дуба. Их стоимость для неё составляет 3,50 $, 4 $ и 4,50 $ за пару соответственно.
Она хочет получить общую прибыль не менее 200 $ за месяц.
Она рассчитывает продать 50 пар барабанных палочек.
Палочки из гикори более популярны среди начинающих барабанщиков, чем другие виды.
Она планирует потратить 50 $ на рекламу и использует маркетинговое приложение стоимостью 5 $ в месяц.
Её тарифный план Shopify на месяц стоит 29 $.
Её поставщик предлагает бесплатную доставку.

Структура расходов

У Тани есть ежемесячные расходы, не зависящие от объёма продаж. Также она несёт расходы при каждой продаже.

Её постоянные расходы за месяц:

Подписка Shopify — 29 $
Маркетинг — 50 $
Маркетинговое приложение — 5 $

Её общие постоянные расходы каждый месяц составляют 84 $.

Каждый раз, когда она совершает продажу, возникают дополнительные расходы, которые зависят от заказанного товара. Таня предполагает, что из 50 заказов 25 будут палочками из гикори, 20 — из клёна и 5 — из дуба.

Её предполагаемые переменные расходы за месяц:

25 пар палочек из гикори по 3,50 $ за пару — 87,50 $
20 пар палочек из клёна по 4,00 $ за пару — 80,00 $
5 пар палочек из дуба по 4,50 $ за пару — 22,50 $

Таким образом, её переменные расходы составляют 190 $.

Вместе с постоянными расходами в 84 $ общие ожидаемые расходы составят 274 $.

Структура прибыли

Поскольку Таня хочет заработать 200 $ в этом месяце, а ожидаемые расходы составляют 274 $, ей нужно получить выручку в 474 $, чтобы достичь своей цели. Таня ожидает 50 продаж, а это значит, что для достижения цели в 474 $ ей нужно продавать барабанные палочки в среднем по 9,48 $.

Таня хочет, чтобы её палочки из гикори были самыми дешёвыми для повышения конкурентоспособности. Она собирается продавать их по 7 $. Это означает, что оставшиеся 2,48 $ за пару нужно добавить к цене палочек из клёна и дуба.

Если она продаст 25 пар палочек из гикори по 7 $, то заработает 175 $ из своей цели в 474 $, и ей останется заработать ещё 299 $. Чтобы получить 299 $ с оставшихся 25 заказов, палочки из клёна и дуба нужно будет продавать по цене 11,96 $.

Маркетинговые аспекты

В рамках своей маркетинговой кампании Таня предлагает палочки из гикори по 5 $ первым пяти покупателям. Исходя из её текущих цен и прибыли, это уменьшит её прибыль на 10 $. Чтобы всё-таки достичь своей цели, Тане нужно компенсировать эти 10 $ за счёт оставшихся заказов, но она не хочет повышать цену на палочки из гикори.

Тане нужно дополнительно заработать 10 $ на оставшихся 25 заказах, что приведёт к увеличению цены на 40 центов за заказ и итоговой цене в 12,36 $.

Окончательные цены

Приняв всё во внимание, Таня решает установить на свои товары следующие цены:

Первые 5 пар палочек из гикори по 5 $
Оставшиеся 20 пар палочек из гикори по 7 $
20 пар палочек из клёна по 12,36 $
5 пар палочек из дуба по 12,36 $

Таня понимает, что всё это основано на её собственных оценках. По окончании месяца ей, скорее всего, придётся пересмотреть цены и определить, что будет иметь смысл на следующий месяц, основываясь на продажах её магазина за первый месяц.

Учёт комиссий за сторонние транзакции и сборов по кредитным картам

Комиссии за сторонние транзакции и сборы по кредитным картам — это ещё одни переменные расходы, которые можно принять во внимание. Процесс определения цен с учётом этих сборов требует некоторых математических расчётов.

Как правило, компании повышают цену для учёта этих сборов, только если необходимо достичь определённых показателей прибыли, и большинство компаний их не включает. Однако об этих расходах следует помнить, если у вас очень низкая маржа прибыли.

Используйте следующую формулу для определения цен, включающих эти комиссии: x - z(x) - b = y.

x — это итоговая цена.
z — это ваша общая комиссия в процентах, выраженная в виде десятичной дроби. Например, 2,9 % записывается как 0,029.
b — это общая фиксированная часть вашей комиссии. Так, для ставки 2,9 % + 30 центов нужно указать 0,3.
y — это первоначальная цена, которую вы рассчитываете для покрытия своих расходов без учёта комиссий за сторонние транзакции.

Например, предположим, что вы рассчитали, что цена в 10 $ покроет ваши расходы и ожидаемую прибыль. Если комиссия за стороннюю транзакцию составляет 2,9 % + 30 центов, ваша формула будет выглядеть так: x - 0,029x - 0,3 = 10. В результате вы получите цену 10,61 $.

Шаги:

Подставьте переменные в уравнение: x - 0,029x - 0,3 = 10
Если у вас есть значение для переменной b, прибавьте его к обеим частям уравнения: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Выполните сложение: x - 0,029x = 10,3
В левой части уравнения вынесите x за скобки из каждого члена: x(1 - 0,029) = 10,3
Выполните вычитание в скобках: 0,971x = 10,3
Разделите обе части на множитель при x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Выполните деление: x = 10,61

На основе этого расчёта, чтобы компенсировать комиссию по кредитной карте и получить 10 $ выручки, вам нужно установить цену 10,61 $.