Выбор товаров для продажи

Товарная линейка — это группа товаров, которые вы продаёте. При выборе товарной линейки старайтесь подбирать товары на основе общей темы, аудитории или назначения. Например, можно составить товарную линейку из экологичной кухонной утвари или аксессуаров для фитнеса.

При выборе товаров для продажи по схеме дропшиппинга исследование рыночных тенденций поможет вам понять потребительский спрос, на который влияют культурные, технологические или сезонные факторы. Вам также следует разработать уникальное торговое предложение (USP), которое поможет донести до клиентов особую ценность ваших товаров по сравнению с конкурентами, например экологичность или доступность.

Выбор товаров для дропшиппинга в соответствии с вашими бизнес-целями

В зависимости от ваших бизнес-целей воспользуйтесь следующими советами по выбору товаров для своего дропшиппинг-магазина:

• Если вы продаёте сезонные товары, дополните их товарами, пользующимися постоянным спросом, чтобы поддерживать стабильные продажи.
• При рассмотрении стоимости товаров выбирайте те, на которые можно установить цену с хорошей чистой прибылью, учитывая вашу целевую аудиторию.
• Если вы хотите предлагать конкурентоспособные тарифы на доставку, рассмотрите возможность продажи товаров, которые легко и недорого отправлять, например легковесных.

При поиске товаров для продажи полезно иметь определённую направленность. Изучите следующие методы, чтобы понять, какие из них подходят для вашего бизнеса.

На основе репутации поставщика

Если вы выбираете товары у поставщика, который известен качественной продукцией, ваши клиенты с большей вероятностью останутся довольны покупкой. Вам не придётся заказывать товары у разных поставщиков, чтобы самостоятельно оценить их качество, что сэкономит ваше время и деньги.

Выбор всех товаров у одного поставщика также упрощает поддержание низкой стоимости доставки и позволяет устанавливать для клиентов более точные тарифы на доставку.

На основе рыночных тенденций

Исследование рыночных тенденций может занять много времени, но оно того стоит, если вы продаёте популярный товар в нужный момент. Этот метод требует частого изменения товарной линейки и постоянного изучения последних тенденций, но может быть прибыльным.

На основе удовлетворения уникальной потребности

Создание товарной линейки, решающей существующую проблему, — это хороший способ позиционирования. Вы можете упростить поиск уникальных товаров или предложить группу товаров, которые обычно не продаются вместе.

Например, вы можете знать об уникальном виде рукоделия, для которого требуются различные материалы, и людям обычно приходится покупать их из разных источников. Если вы соберёте все эти материалы в одном месте или создадите товар, который их все содержит, это решит проблему поиска.

На основе демографии

Изучение конкретной демографической группы людей позволяет получить больше данных о том, какие товары хорошо впишутся в вашу товарную линейку. Например, вы можете изучить, какие товары студенты университетов часто забывают, впервые переезжая в новый дом, и составить товарную линейку на основе их желаний и потребностей.

На основе того, что вы бы купили

Если вы бы купили определённые товары, то, скорее всего, найдутся и другие желающие. Выбор товаров на основе собственных предпочтений также упрощает создание маркетингового контента, например отзывов о товарах или обучающих статей в блоге.

Использование исследований рынка для выбора товаров

Тщательное исследование рынка может значительно помочь с выбором товаров. Ознакомьтесь со следующими примерами инструментов, которые помогут вам провести исследование рынка:

• Google Trends поможет вам понять, что могут искать клиенты.
• Найдите в Shopify App Store сторонние приложения, которые могут рекомендовать товары на основе тенденций.
• Проводите анализ социальных сетей, чтобы выявить растущий спрос на определённые типы товаров.
• Изучайте отзывы у конкурентов, чтобы выявить неудовлетворённые потребности, например товары с постоянно низкими оценками за долговечность.

Также следует учитывать демографические данные вашей целевой аудитории. Например, студентам университетов могут понадобиться компактные предметы первой необходимости для общежития.

Пример исследования рынка для линейки веганской косметики

Например, предположим, вы хотите начать продавать веганскую косметику. В ходе исследования рынка вы обнаруживаете следующую информацию:

• Google Trends показывает рост числа запросов «веганский крем для лица» и «натуральный увлажняющий крем».
• Отзывы у конкурентов показывают, что клиенты хотят больше вариантов без отдушек.
• Анализ социальных сетей показывает растущий интерес к экологичной упаковке.
• Сторонние инструменты для отслеживания тенденций указывают на высокий спрос на сыворотки с витамином C.

Основываясь на этом исследовании, вы можете сделать своим первым товаром сыворотки с витамином C без отдушек в перерабатываемой упаковке, а затем, по мере роста лояльности клиентов, расширить ассортимент другими веганскими средствами по уходу за кожей.

Создание целостной товарной линейки

Единая товарная линейка укрепляет ваш брендинг и упрощает маркетинговую деятельность, создавая последовательную тему, которая находит отклик у вашей целевой аудитории. Когда ваши товары имеют общие характеристики, будь то стиль дизайна, назначение или целевая демографическая группа, вы можете создавать более сфокусированный маркетинг.

Например, магазин Shopify, продающий детские кухонные принадлежности в стиле динозавров, такие как формочки для выпечки, фартуки, прихватки и формочки для печенья, может эффективно нацеливаться на родителей, которые ищут для своих детей игровые инструменты для готовки. Магазин может расширить эту тему, добавив подходящие подставки под тарелки, тарелки и столовые приборы, чтобы создать полные кухонные наборы в стиле динозавров. Такой сфокусированный подход позволяет проводить целевые маркетинговые кампании на такие темы, как «Сделайте выпечку весёлой» или «Доисторические кухонные приключения».

В отличие от этого, магазину, который продаёт стандартные кухонные принадлежности наряду с детскими товарами, потребуется более диверсифицированная реклама, чтобы найти клиентов для всей своей продукции. Такой подход может размыть ваш маркетинговый бюджет и усложнить создание запоминающейся индивидуальности бренда. Этому магазину пришлось бы создавать отдельные кампании для профессиональных кухонных принадлежностей и детских товаров, что потенциально может ввести клиентов в заблуждение относительно направленности магазина.

При создании целостной товарной линейки воспользуйтесь следующими советами:

• Тематическая последовательность: убедитесь, что новые товары соответствуют вашей устоявшейся теме.
• Соответствие целевой аудитории: все товары должны быть привлекательны для схожих сегментов клиентов.
• Потенциал для перекрёстных продаж: товары должны естественным образом дополнять друг друга.
• Индивидуальность бренда: каждый товар должен подчёркивать уникальное позиционирование вашего бренда.
• Эффективность маркетинга: единая линейка позволяет проводить сфокусированные и экономически эффективные маркетинговые кампании.

Выбор товаров

После того как вы определитесь с методом выбора товаров и темой для своей товарной линейки, вы можете начать поиск конкретных товаров для добавления в свой магазин. Полезно добавлять товары со следующими характеристиками:

• высокие оценки
• положительные отзывы
• логично покупать вместе
• высококачественные фотографии
• легко составить хорошее описание
• возможность бесплатной доставки
• для которых можно недорого заказывать тестовые товары.

После начала продаж вы сможете корректировать свой ассортимент с учетом отзывов клиентов, следовать новым тенденциям в вашей отрасли или создавать их, а также побуждать клиентов возвращаться в ваш магазин за новинками.

Настройка товаров для дропшиппинга в Shopify

При реализации вашей товарной стратегии вы можете воспользоваться интеграцией с приложениями для печати по требованию или дропшиппинга, чтобы упростить выбор товаров и автоматизировать выполнение заказов.

При настройке товаров для продажи учитывайте следующие лучшие практики:

• Создавайте привлекательные страницы товаров, добавляя на них несколько высококачественных изображений с разных ракурсов и видео.
• Используйте варианты товаров, чтобы отображать такие опции, как размер и цвет, в рамках одного описания товара.
• Составляйте SEO-оптимизированные описания, подчеркивающие ваши УТП, с использованием релевантных ключевых слов.
• Объединяйте товары в коллекции, например «Снаряжение для активного отдыха» или «Все для работы из дома», чтобы улучшить навигацию в вашем интернет-магазине и стимулировать перекрестные продажи.
• Настройте фильтры по цене, цвету и рейтингу, чтобы помочь клиентам найти то, что они ищут.
• Добавляйте на страницы товаров отзывы клиентов и фотографии из социальных сетей с помощью приложений, чтобы укрепить доверие и помочь клиентам увереннее совершать покупки.
• Возможно, вы сможете сократить количество брошенных корзин, используя калькулятор доставки для отображения ее стоимости в корзине, чтобы клиенты могли принять более взвешенное решение.