Уценка и наценка в Smart Pricing

В приложении Smart Pricing вы можете применять уценку или наценку на товары. Уценка определенных товаров может помочь вам с выгодой распродать товарные запасы для медленно продающихся товаров, а наценка на определенные товары может помочь вам со временем быстро извлечь максимальную выгоду из ваших самых продаваемых товаров.

Уценки и наценки лучше всего подходят для онлайн-бизнеса, продающего физические товары и нуждающегося в рекомендациях на уровне товаров о том, на какие из них сделать скидку или повысить цену, чтобы сохранить чистую прибыль. Вы сможете извлечь наибольшую выгоду из уценок и наценок, если ваш магазин соответствует следующим критериям:

• Данные о ваших товарных запасах находятся в Shopify. Вы продаете физические товары, которые вы храните и отправляете самостоятельно, а уровни ваших запасов фиксируются в панели администратора Shopify. Там, где это возможно, для каждого товара заполнено поле Себестоимость.
• У вас гибкое ценообразование. Вы можете изменять цены без договорных ограничений и уже используете цены до скидки или проводите промоакции в течение года.
• У вас достаточно большой каталог. Около 10 или более активных товаров, чтобы у модели было достаточно данных для работы.

Рекомендации по уценке и наценке обновляются еженедельно.

Требования к уценке и наценке в приложении Smart Pricing

Для применения уценки и наценки в приложении Smart Pricing необходимо выполнить следующие требования:

• У вас должно быть не менее 10 товаров, каждый из которых продается более 25 раз в месяц.
• Вы должны продавать преимущественно физические, а не цифровые товары.

Как генерируются рекомендации по уценке и наценке

Для каждого товара в вашем магазине модель Smart Pricing прогнозирует, как будут продаваться ваши товарные запасы в течение следующих 90 дней по текущей цене. Модель сопоставляет этот прогноз с вашими затратами и сезонным спросом, чтобы определить товары, для которых изменение цены могло бы помочь распродать запасы или защитить вашу чистую прибыль.

При создании рекомендации по цене модель учитывает следующие 4 фактора:

• Коэффициент продаваемости: как быстро продается товар (отображается как количество проданных единиц в день). Этот показатель отражает ваши недавние продажи и придает большее значение последним неделям, поэтому он может отличаться от долгосрочных показателей, таких как количество единиц, проданных за 90 дней.
• Доступные товарные запасы: какое количество запасов у вас на руках и на сколько их хватит при текущем коэффициенте продаваемости.
• Сезонность и тенденции спроса: закономерности, которые модель распознает в вашей категории с течением времени, включая возможные изменения спроса.
• Себестоимость: сумма, которую вы платите за каждую единицу товара, если она указана на странице товара в панели администратора Shopify. Используется для защиты маржи, чтобы уценка не привела к продаже товара в убыток.

На основе этого прогноза модель генерирует один из 2 типов рекомендаций по цене:

• Рекомендация по уценке: если прогноз указывает на избыток товарных запасов при низком коэффициенте продаваемости по текущей цене, модель предлагает снизить цену или сделать бóльшую скидку, чтобы вы могли распродать товар до снижения маржи.
• Рекомендация по наценке: если прогноз указывает на низкий уровень товарных запасов при высоком коэффициенте продаваемости, модель предлагает повысить цену или отменить существующую скидку, чтобы вы могли защитить маржу на то время, пока высок спрос и есть запасы.

Рекомендации регулярно обновляются по мере обновления ваших данных. Товар без рекомендации на этой неделе может получить ее на следующей, а товар с рекомендацией на этой неделе может остаться без нее на следующей.

Применение уценки или наценки

Вы можете применить уценку или наценку в любое время в приложении Smart Pricing. Эти цены применяются немедленно без необходимости проведения ценового A/B-эксперимента. Вы можете применять уценку или наценку для каждого товара в отдельности, либо принять и применить рекомендации цен массово.

Перед применением рекомендаций по уценке или наценке вы можете применить правило округления, чтобы все рекомендованные цены соответствовали стилю ценообразования вашего магазина (например, чтобы все цены заканчивались на ,99 или были целыми числами). Ваши изменения сохраняются до следующей публикации рекомендаций, поэтому вы можете просматривать и применять их в удобном для вас темпе.

Уценка и наценка применяются по отдельности. Тем не менее, вам следует рассмотреть возможность применения обоих типов изменения цен для оптимизации чистой прибыли вашего магазина.

Шаги:

1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Выполните любое из следующих действий в зависимости от того, хотите ли вы повысить или снизить цены:

   • Чтобы снизить цены, в разделе Снизить цены нажмите Проверить и обновить.
   • Чтобы повысить цены, в разделе Повысить цены нажмите Проверить и обновить.

3. Необязательно: в разделе Округление цен задайте правило округления для всех рекомендаций по ценам:

   1. Нажмите значок .
   2. В диалоговом окне Редактировать округление цен введите значение, до которого нужно округлять рекомендованные цены.
   3. Нажмите Сохранить.

4. Необязательно: в списке товаров К проверке вы можете выполнить любое из следующих действий:

   • Наведите курсор на столбец Совет по снижению цены/наценке, чтобы узнать подробнее о том, почему предлагается этот совет.
   • Чтобы отсортировать список товаров, нажмите , а затем выберите нужные критерии сортировки.
   • Чтобы отфильтровать список товаров, нажмите , а затем примените нужные фильтры. Вы также можете искать в списке товаров с помощью ключевых слов в строке поиска.

5. Завершите проверку совета по цене для каждого товара:

   • Чтобы принять совет по цене для одного предмета, нажмите Обновить для этого предмета.
   • Чтобы принять рекомендации по ценам массово, выберите все товары, которые вы хотите изменить, а затем нажмите Обновить. Чтобы подтвердить массовое изменение цен в диалоговом окне, еще раз нажмите Обновить.

6. Необязательно: пропустите любые советы по ценам, которые вы не хотите применять:

   • Чтобы пропустить совет по снижению цены для одного предмета, нажмите Пропустить для этого предмета.
   • Чтобы пропустить снижение цен массово, выберите все товары, которые вы хотите пропустить, и нажмите Пропустить.
   • Чтобы проверить предметы, которые вы ранее пропустили, откройте вкладку Пропущено, а затем нажмите Проверить, чтобы вернуть их на вкладку К проверке.

Экспорт уценок и наценок в формате CSV

Вы можете экспортировать файл CSV со всеми текущими рекомендациями по уценке или наценке. Экспортируемые файлы CSV разделяются по типу рекомендаций по цене, из которого вы их экспортируете, поэтому для получения полной картины по всем рекомендациям по уценке и наценке необходимо экспортировать оба файла CSV.

Файлы CSV содержат следующую информацию:

• ИД товара, название и ссылка на товар в панели администратора Shopify.
• Причина для рекомендации по цене, например Уменьшить скидку или Снизить цену.
• На сколько дней хватит запаса и общие товарные запасы.
• Текущая цена и цена до скидки.
• Сгенерированные рекомендации для цены и цены до скидки.
• Валюта цены.
• Статус рекомендации по цене товара, например Включено или Пропущено.

Шаги:

1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. Выполните одно из следующих действий в зависимости от типа рекомендации по цене, который вы хотите экспортировать в формате CSV:

   • Чтобы экспортировать рекомендации по уценке, в разделе Снизить цены нажмите Проверить и обновить.
   • Чтобы экспортировать рекомендации по наценке, в разделе Повысить цены нажмите Проверить и обновить.

3. Нажмите Экспортировать CSV.

4. Необязательно: настройте параметры экспорта CSV с учетом любых применимых исключений:

   • Чтобы ограничить файл CSV товарами, которые соответствуют текущим фильтрам поиска, нажмите Включить только товары, соответствующие вашим текущим фильтрам. Вы можете снять этот флажок, чтобы включить все товары.
   • Чтобы включить в файл CSV пропущенные товары с рекомендациями по ценам, нажмите Включить пропущенные товары.

5. Нажмите Экспортировать CSV.

Просмотр истории публикаций уценок и наценок

Вы можете просмотреть рекомендации по уценке и наценке, которые вы применили за последние 30 дней. История публикаций доступна как из списка Рекомендации по уценке, так и из списка Рекомендации по наценке; оба типа рекомендаций записываются в один и тот же журнал истории.

История публикаций включает следующую информацию:

• Название товара.
• Старая и новая цена.
• Дата и время публикации рекомендации по цене.
• Тип примененной рекомендации по цене (Снижение цены или Наценка).

Шаги:

1. В панели администратора Shopify перейдите в раздел Приложения > Shopify Smart Pricing.

2. В разделе Снижение цен или Наценка нажмите Проверить и обновить.

3. Нажмите История публикаций.

Поиск неисправностей при снижении цен и наценках