Modificarea temporară a gamei de produse

Atunci când apar situații care vă afectează capacitatea de a vinde, luați în considerare adaptarea gamei de produse pentru a satisface noile nevoi și realități ale situației.

Satisfaceți nevoi noi

Multe persoane se află într-o situație foarte diferită față de cea cu care sunt obișnuite și se confruntă cu noi provocări. Gândiți-vă cum ar putea fi adaptate produsele dvs. la noile nevoi ale clienților:

• Pot fi adaptate unele dintre produsele dvs. pentru a ajuta la dezvoltarea de aptitudini sau pentru a oferi divertisment?
• Accesul la produsele dvs. poate deveni mai ieftin, de exemplu, prin închirieri sau tarife de transport mai mici?
• Produsele dvs. pot fi adaptate pentru activități de familie sau pentru a oferi divertisment copiilor?
• Produsele dvs. pot fi utilizate pentru a crea un birou acasă sau pentru a face munca de acasă mai plăcută?
• Produsele dvs. pot fi utilizate pentru a crea o legătură între oameni?

Creați o nouă gamă de produse menită să rezolve o nouă nevoie

Luați în considerare crearea de produse complet noi, care au ca scop rezolvarea noilor nevoi ale clienților. Examinați următoarele exemple pentru a verifica dacă vreunul dintre ele poate fi adaptat la afacerea dvs.:

• Dacă aveți o afacere cu articole de îmbrăcăminte, ați putea crea o nouă linie pentru persoanele care stau acasă. De exemplu, creați o nouă linie vestimentară pentru persoanele care trebuie să arate profesionist în timpul întâlnirilor video, dar care doresc să se simtă confortabil.
• Dacă sunteți un centru de grădinărit, atunci luați în considerare crearea de noi game de produse care vizează oricare dintre următoarele:
  • plante pe care le pot crește copiii sau la a căror întreținere pot ajuta
  • plante potrivite pentru birourile de acasă și sigure pentru animalele de companie
  • plante care pot fi utile în bucătăria de acasă, cum ar fi ierburi aromatice sau legume ușor de crescut
• Dacă vindeți un produs de divertisment la domiciliu, ați putea oferi o gamă de produse de tipul „două la prețul unuia”, unde clienții pot alege un prieten sau un membru al familiei care să primească al doilea produs. De exemplu, dacă vindeți puzzle-uri, permiteți-i unui client să cumpere unul pentru el și să trimită unul unui prieten, astfel încât amândoi să poată rezolva puzzle-ul într-o competiție amicală.

Oferiți spre închiriere produsele sau serviciile dumneavoastră

Dacă este posibil, permiteți-le clienților dumneavoastră să închirieze o parte din echipamentele sau produsele dumneavoastră. Examinați exemplele următoare pentru a vedea dacă vreunul dintre ele poate fi adaptat afacerii dumneavoastră.

• Dacă sunteți proprietarul unui magazin de articole de agrement, ați putea închiria o parte din echipamentele dumneavoastră zilnic, săptămânal sau lunar. De exemplu, dacă vindeți biciclete, ați putea închiria biciclete persoanelor care au temporar mai mult timp pentru activități de agrement, dar au fonduri limitate pentru a achiziționa o bicicletă nouă.
• Dacă aveți un magazin de mobilă, luați în considerare închirierea produselor pentru ca clienții să încerce piese noi sau să creeze temporar spații noi. De exemplu, dacă vindeți mobilier de birou, luați în considerare închirierea de seturi de birou pentru acasă pentru cei care trebuie să lucreze temporar de acasă.
• Dacă aveți o afacere care atrage clienți oferind acces la produse unice sub formă de serviciu, le-ați putea permite clienților să închirieze produsele. De exemplu, dacă aveți o cafenea cu jocuri de societate, le puteți permite oamenilor să vă închirieze jocurile de societate și, de asemenea, să oferiți băuturi sau mâncare la ridicarea sau la expedierea unui joc de societate.

Oferiți kituri pentru a construi sau a recrea unele dintre produsele dumneavoastră

Oferiți kituri de produse și tutoriale, astfel încât clienții să poată recrea unele dintre produsele dumneavoastră acasă. Examinați exemplele următoare pentru a vedea dacă vreunul dintre ele poate fi adaptat afacerii dumneavoastră.

• Dacă sunteți proprietarul unui restaurant sau al unei afaceri din domeniul alimentar, ați putea oferi rețete gratuite sau ieftine pentru băuturi, deserturi, aperitive sau feluri principale unice, pe care clienții le pot prepara acasă cât timp nu pot vizita locația dumneavoastră fizică. De exemplu, dacă aveți un fel de mâncare popular pe bază de paste, ați putea livra sosul pentru paste împreună cu o rețetă despre cum se prepară felul de mâncare acasă, cu pași opționali pentru ceea ce ar putea face copiii pentru a ajuta.
• Dacă sunteți artist, ați putea vinde kituri pentru ca clienții să-și creeze propriile obiecte de artă, cu ajutorul unor videoclipuri sau tutoriale pas cu pas. De exemplu, dacă vindeți tablouri, vindeți un kit care conține recipiente mici cu vopsea, una sau două pensule și un tutorial video despre cum să picteze ceva în stilul dumneavoastră.
• Dacă aveți o afacere care oferă o experiență unică, ați putea vinde un kit prin care oamenii ar putea recrea acea experiență acasă. De exemplu, dacă administrați o afacere de minigolf, concepeți niște trasee pe care oamenii le-ar putea crea acasă și vindeți un kit cu câteva obstacole amuzante, mingi de golf ieftine și crose de golf ieftine pentru a se juca în interior sau în aer liber.