Ajutor
Conectați-vă

Analiza ABC a inventarului

În general, s-ar putea să constatați că doar câteva dintre produsele dumneavoastră generează majoritatea profiturilor. Alte produse sunt comandate rar și pot genera costuri inutile de depozitare, întreținere sau publicitate. Acest lucru poate bloca numerar care altfel ar putea fi reinvestit în magazinul dumneavoastră. În cele din urmă, unele produse înregistrează câteva vânzări, devin un bestseller sau, ocazional, nu se vând deloc.

Această observație se regăsește în mai multe discipline, unde cea mai mare parte a rezultatelor unui sistem este cauzată de o mică parte a intrărilor. Este denumită în mod obișnuit regula 80/20 sau principiul Pareto.

În gestionarea inventarului, o analiză ABC folosește acest principiu și clasifică produsele dumneavoastră în trei categorii, care vă ajută să prioritizați unde să vă concentrați eforturile de afaceri. Puteți accesa raportul Analiză ABC după produs din panoul de administrare Shopify. Dacă magazinul dumneavoavoastră are planul Basic sau Lite, puteți descărca o aplicație de raportare cu analiză ABC din Shopify App Store.

Pe această pagină

Prezentare generală

Analiza ABC împarte produsele dumneavoastră în următoarele categorii:

  • Categoria A: Acestea sunt produsele dumneavoastră cele mai vândute, care generează aproximativ 80% din venituri.
  • Categoria B: Aceste produse generează 15% din veniturile dumneavoastră. Produsele din această categorie trec uneori în categoria A sau în categoria C.
  • Categoria C: Aceste produse generează 5% din veniturile dumneavoastră.

Produsele din categoria A sunt considerate cele mai importante produse ale dumneavoastră.

Aplicare

Acordați cea mai mare atenție produselor din categoria A. Acestea sunt produsele care generează majoritatea veniturilor dumneavoastră, iar lipsa stocului pentru aceste produse vă poate afecta vânzările. În schimb, produsele din categoria C pot genera costuri inutile dacă stocați mai mult decât aveți nevoie sau dacă puneți prea mult accent pe a le avea mereu în stoc.

Strategii pentru produsele din categoria A

Produsele din categoria A generează 80% din veniturile dumneavoastră și sunt produsele cu cele mai bune performanțe. Pentru aceste produse, luați în considerare utilizarea următoarelor strategii:

  • Asigurați controale și protecție mai bune pentru stocul din categoria A, pentru a evita deteriorările și furturile.
  • Aveți întotdeauna la dispoziție stoc din categoria A. Luați în considerare păstrarea unui stoc de rezervă pentru inventarul din categoria A și recomandați aceste produse cu mult timp înainte de a estima că veți rămâne fără stoc.
  • Acordați produselor din categoria A mai multă vizibilitate în conținutul și campaniile dumneavoastră de marketing.

Strategii pentru produsele din categoria B

Produsele din categoria B reprezintă un procent moderat din veniturile dumneavoastră. Aceste produse fluctuează adesea între categoriile A și C. Aceste produse nu sunt la fel de valoroase ca produsele din categoria A, dar acordați atenție produselor care trec ocazional în categoria A și celor care trec în categoria C.

Pentru aceste produse, luați în considerare utilizarea următoarelor strategii:

  • Aveți întotdeauna la dispoziție stoc din categoria B. Recomandați aceste produse astfel încât noul stoc să sosească cu puțin timp înainte de a estima că se va epuiza.
  • Promovați produsele din categoria B sub formă de pachete sau add-on-uri la produsele din categoria A.
  • Luați în considerare utilizarea strategiilor pentru categoria A pentru produsele care trec ocazional în categoria A.
  • Luați în considerare utilizarea strategiilor pentru categoria C pentru produsele care trec ocazional în categoria C.

Strategii pentru produsele din categoria C

Produsele din categoria C reprezintă un procent mic din veniturile dumneavoastră. Acestea sunt adesea considerate stocuri moarte sau cu mișcare lentă. Cu toate acestea, ele încă generează unele vânzări, iar epuizarea stocului acestora poate duce la o experiență slabă a clientului. Este adesea mai profitabil să lichidați stocul și să eliminați produsul din catalog.

Pentru aceste produse, luați în considerare utilizarea următoarelor strategii:

  • Vindeți stocul din categoria C cu reducere și eliminați produsul din catalog după ce se epuizează.
  • Oferiți gratuit stocul din categoria C la alte achiziții pentru a stimula vânzările.
  • Donați stocul din categoria C în scopuri caritabile.
  • Comandați stocul din categoria C mai rar sau în sistem „just-in-time” pentru a reduce costurile de depozitare.
  • Nu mai comandați stoc din categoria C, cu excepția cazului în care acesta servește unui alt scop pentru afacerea dumneavoastră.