Stabilirea prețurilor pentru produse

Când adăugați produse de la furnizori în magazinul dumneavoastră Shopify, trebuie să stabiliți propriile prețuri pentru produse. Pentru a obține profit din vânzarea acestor produse, trebuie să alegeți un preț mai mare decât cel pe care vi-l percepe furnizorul.

Prețul pe care vi-l percepe furnizorul este cunoscut ca costul produsului. De exemplu, dacă un furnizor vă percepe 10 $ pentru o pernă de canapea, atunci costul produsului pentru perna respectivă este de 10 $. Profitul dumneavoastră este diferența dintre costul produsului și prețul pe care îl percepeți clienților.

Strategia pentru stabilirea prețurilor produselor

Luați în considerare următoarele aspecte la stabilirea prețurilor produselor:

• Valoarea suplimentară pe care o oferiți – construirea unei afaceri necesită timp, efort și bani. Orice conținut pe care îl creați, combinații unice de produse pe care le găsiți sau asistență suplimentară pentru clienți pe care o oferiți pot crește valoarea produselor dumneavoastră. Resursele pe care le investiți și orice valoare suplimentară pe care o oferiți clienților ar trebui să se reflecte în stabilirea prețurilor produselor.

• Alte cheltuieli sau costuri de afaceri, cum ar fi cheltuielile de marketing, abonamentul Shopify și comisioanele de tranzacție – luați în considerare aceste cheltuieli atunci când stabiliți prețurile pentru produse. Acestea sunt costuri de afaceri necesare, deci este important ca prețul dumneavoastră să acopere cel puțin aceste costuri.

• Prețurile concurenților pentru produse similare – analizarea magazinelor care vând produse similare vă poate ajuta să determinați prețul mediu al produselor pe care le vindeți.

Exemplu: stabilirea prețurilor pentru o linie de produse

Tania este un toboșar profesionist care realizează tutoriale video pentru toboșari începători. De asemenea, dorește să testeze vânzarea de bețe de tobă pe site-ul ei web pentru a vedea dacă poate câștiga bani din traficul online pe care îl aduc videoclipurile sale. Găsește trei tipuri de bețe de tobă care sunt bune pentru toboșarii începători. Decide să își testeze afacerea cu bețe de tobă timp de o lună.

Are de luat în considerare următoarele informații:

• Plănuiește să vândă trei tipuri de bețe de tobă: din lemn de hickory, arțar și stejar. Acestea o costă 3,50 $, 4 $ și, respectiv, 4,50 $ pe pereche.
• Dorește un profit total de cel puțin 200 $ pentru o lună.
• Se așteaptă să vândă 50 de perechi de bețe de tobă.
• Bețele de tobă din lemn de hickory sunt mai populare decât celelalte tipuri în rândul toboșarilor începători.
• Plănuiește să cheltuiască 50 $ pe anunțuri publicitare de marketing și are o aplicație de marketing care costă 5 $ pe lună.
• Planul ei Shopify pentru o lună este de 29 $.
• Furnizorul ei oferă transport gratuit.

Defalcarea costurilor

Tania are costuri în fiecare lună, indiferent de vânzările sale. De asemenea, suportă costuri de fiecare dată când realizează o vânzare.

Are următoarele costuri fixe pentru o lună:

• Abonament Shopify – 29 $
• Marketing – 50 $
• Aplicație de marketing – 5 $

Costurile ei fixe totale în fiecare lună sunt de 84 $.

De fiecare dată când realizează o vânzare, există un alt cost care variază în funcție de produsul comandat. Din cele 50 de comenzi ale sale, Tania se așteaptă ca 25 să fie perechi de bețe de tobă din lemn de hickory, 20 din arțar și 5 din stejar.

Are următoarele costuri variabile preconizate pentru o lună:

• 25 de perechi de bețe de tobă din lemn de hickory la 3,50 $ pe pereche – 87,50 $
• 20 de perechi de bețe de tobă din arțar la 4,00 $ pe pereche – 80,00 $
• 5 perechi de bețe de tobă din stejar la 4,50 $ pe pereche – 22,50 $

Acest lucru îi generează un total de 190 $ în costuri variabile.

În combinație cu 84 $ în costuri fixe, se așteaptă să aibă un cost total de 274 $.

Defalcarea profiturilor

Deoarece Tania dorește să obțină un profit de 200 $ în această lună și se așteaptă la un cost total de 274 $ pentru lună, trebuie să realizeze încasări de 474 $ în această lună pentru a-și atinge obiectivele. Tania se așteaptă la 50 de vânzări, ceea ce înseamnă că trebuie să vândă bețele de tobă la un preț mediu de 9,48 $ pentru a-și atinge obiectivul de 474 $.

Tania dorește ca bețele de tobă din lemn de hickory să fie cele mai ieftine pentru a fi competitive. Vrea să le vândă cu 7 $. Acest lucru înseamnă că restul de 2,48 $ pe pereche trebuie adăugat la bețele de tobă din arțar și stejar.

Dacă vinde bețele de tobă din lemn de hickory cu 7 $ și vinde 25 de perechi, atunci realizează 175 $ din obiectivul său de 474 $ și mai are nevoie de doar 299 $. Pentru a obține 299 $ din cele 25 de comenzi rămase, bețele de tobă din arțar și stejar trebuie să aibă un preț de 11,96 $.

Considerații de marketing

O parte a campaniei de marketing a Taniei este să ofere bețele de tobă din lemn de hickory la 5 $ primelor 5 persoane care le achiziționează. Pe baza prețurilor și profiturilor sale actuale, acest lucru i-ar reduce profitul cu 10 $. Pentru a-și atinge în continuare obiectivul, Tania trebuie să recupereze acei 10 $ din comenzile rămase, dar nu dorește să mărească prețul bețelor de tobă din lemn de hickory.

Tania trebuie să obțină o sumă suplimentară de 10 $ din cele 25 de comenzi de bețe de tobă rămase, ceea ce duce la o creștere de 40 de cenți pe comandă și la un preț de 12,36 $.

Prețuri finale

După ce ia totul în considerare, Tania decide să stabilească prețurile produselor sale după cum urmează:

• Primele 5 perechi de bețe de tobă din lemn de hickory la 5 $
• Restul de 20 de perechi de bețe de tobă din lemn de hickory la 7 $
• 20 de perechi de bețe de tobă din arțar la 12,36 $
• 5 perechi de bețe de tobă din stejar la 12,36 $

Tania știe că toate acestea se bazează pe propriile estimări. După ce se încheie luna, probabil că va trebui să își revizuiască prețurile și să vadă ce este logic pentru luna următoare, pe baza vânzărilor magazinului său din prima lună.

Contabilizarea comisioanelor de tranzacție externe și a celor pentru carduri de credit

Comisioanele de tranzacție externe și cele pentru carduri de credit sunt alte costuri variabile care pot fi luate în considerare. Procesul de a determina care ar trebui să fie prețurile dumneavoastră dacă doriți să includeți aceste comisioane implică unele calcule matematice.

În general, afacerile măresc prețul pentru a acoperi aceste comisioane numai dacă trebuie atinse anumite profituri, iar majoritatea afacerilor nu le includ. Cu toate acestea, ele reprezintă un cost de care trebuie să fiți conștient dacă marjele dumneavoastră de profit sunt foarte mici.

Utilizați următoarea formulă pentru a determina prețurile care includ aceste comisioane: x - z(x) - b = y.

• x este prețul final.
• z este comisionul procentual combinat, ca zecimală, deci 2,9% se va scrie ca 0,029.
• b este porțiunea fixă combinată a comisioanelor dumneavoastră, deci pentru o rată de 2,9% + 30 de cenți, veți introduce 0,3.
• y este prețul inițial pe care îl calculați pentru a vă acoperi costurile, fără a lua în calcul comisioanele de tranzacție externe.

De exemplu, să presupunem că ați calculat că un preț de 10 USD vă va acoperi costurile și așteptările de profit. Dacă aveți un comision de tranzacție extern de 2,9% + 30 de cenți, atunci formula dumneavoastră ar fi x - 0,029x - 0,3 = 10, ceea ce duce la un preț de 10,61 USD.

Pași:

1. Introduceți variabilele în ecuația dumneavoastră: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Dacă aveți o valoare pentru variabila b, adăugați-o ambelor părți: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Rezolvați adunarea: x - 0,029x = 10,3
4. În partea stângă a ecuației, scoateți factor comun pe x din fiecare termen: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Rezolvați scăderea din paranteze: 0,971x = 10,3
6. Împărțiți ambele părți la valoarea cu care este înmulțit x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Rezolvați împărțirea: x = 10,61

Pe baza acestui calcul, trebuie să percepeți 10,61 USD pentru a compensa comisioanele de card de credit și a primi venituri de 10 USD.