Alegerea produselor de vândut

O linie de produse se referă la grupul de produse pe care le vindeți. Atunci când alegeți o linie de produse, luați în considerare organizarea produselor pe baza unei teme, a unei audiențe sau a unei funcții comune. De exemplu, ați putea crea o linie de produse cu articole de bucătărie ecologice sau accesorii de fitness.

Atunci când alegeți produse pe care să le vindeți prin dropshipping, cercetarea tendințelor pieței vă poate ajuta să înțelegeți cererea consumatorilor, influențată de factori culturali, tehnologici sau sezonieri. De asemenea, ar trebui să dezvoltați o propunere de vânzare unică (USP), care vă poate ajuta să comunicați valoarea distinctă pe care o oferă produsele dvs. în comparație cu competitorii, cum ar fi sustenabilitatea sau accesibilitatea.

Alegerea produselor de dropshipping specifice obiectivelor dvs. de afaceri

Luați în considerare următoarele sfaturi pentru alegerea produselor pentru magazinul dvs. de dropshipping, în funcție de obiectivele dvs. de afaceri:

• Dacă vindeți produse sezoniere, completați-le cu produse care vor avea o cerere constantă pentru a menține vânzări stabile.
• Atunci când luați în considerare costul produselor dvs., selectați produse cărora le puteți stabili prețuri pentru marje de profit sănătoase, ținând cont de clienții pe care doriți să îi vizați.
• Dacă doriți să oferiți tarife de transport competitive, luați în considerare vânzarea de produse ușor și rentabil de expediat, cum ar fi articolele ușoare.

V-ar putea ajuta să aveți o direcție clară în ceea ce privește modul în care căutați produse de vândut. Examinați următoarele metode pentru a vedea pe care le puteți utiliza pentru afacerea dvs.

Pe baza reputației furnizorului

Dacă alegeți produse de la un furnizor despre care știți că are produse de bună calitate, atunci este mai probabil ca clienții dvs. să fie mulțumiți de achiziția lor. Nu trebuie să pierdeți timp comandând produse de la diferiți furnizori pentru a judeca singur calitatea, ceea ce vă economisește timp și bani.

Selectarea tuturor produselor de la un singur furnizor facilitează, de asemenea, menținerea unor costuri de transport reduse și perceperea unor tarife de transport mai exacte de la clienți.

Pe baza tendințelor pieței

Cercetarea tendințelor pieței poate dura mult timp, dar poate merita dacă vindeți un produs la modă la momentul potrivit. Această metodă necesită să vă schimbați frecvent linia de produse și să cercetați continuu cele mai recente tendințe, dar poate fi profitabilă.

Pe baza satisfacerii unei nevoi unice

Crearea unei linii de produse care rezolvă o problemă a oamenilor este o modalitate bună de a vă poziționa linia de produse. Ați putea face produsele unice mai ușor de găsit sau ați putea oferi un grup de produse care nu se găsesc de obicei împreună.

De exemplu, poate cunoașteți un meșteșug unic care necesită diferite materiale pe care oamenii trebuie, de obicei, să le cumpere din mai multe surse. Dacă puneți toate acele materiale într-un singur loc sau creați un produs care conține toate acele materiale, atunci rezolvați problema găsirii tuturor acelor produse.

Pe baza unui grup demografic

Cercetarea unui anumit grup demografic de persoane vă permite să aveți mai multe date despre ce produse se potrivesc pentru linia dvs. de produse. De exemplu, puteți cerceta produsele pe care studenții le uită în mod obișnuit atunci când se mută într-o casă nouă pentru prima dată și vă puteți alege linia de produse în funcție de dorințele și nevoile lor.

Pe baza a ceea ce ați cumpăra

Dacă ați cumpăra anumite produse, atunci probabil că există și alții care le-ar cumpăra. Alegerea produselor pe baza a ceea ce vă place face, de asemenea, mai ușoară scrierea conținutului de marketing pentru produse, cum ar fi recenziile de produse sau blogurile cu instrucțiuni.

Utilizarea cercetării de piață pentru a vă ajuta să selectați produse

O cercetare de piață amănunțită poate ajuta foarte mult la selectarea produselor. Examinați următoarele exemple de instrumente care vă pot ajuta să efectuați cercetări de piață:

• Google Trends vă poate ajuta să înțelegeți ce ar putea căuta clienții.
• Căutați în Shopify App Store aplicații terțe care pot recomanda produse pe baza tendințelor.
• Efectuați o analiză a rețelelor de socializare pentru a identifica cererea în creștere pentru anumite tipuri de produse.
• Studiați recenziile competitorilor pentru a descoperi nevoi neîndeplinite, cum ar fi produsele cu evaluări constant scăzute pentru durabilitate.

De asemenea, ar trebui să luați în considerare datele demografice ale clientului dvs. țintă. De exemplu, studenții ar putea avea nevoie de articole esențiale compacte pentru cămin.

Exemplu de cercetare de piață pentru o linie de produse vegane de îngrijire a pielii

De exemplu, să presupunem că doriți să începeți să vindeți produse vegane de îngrijire a pielii. Prin cercetarea de piață, descoperiți următoarele informații:

• Google Trends arată căutări în creștere pentru „cremă de față vegană” și „hidratant natural”.
• Recenziile competitorilor dezvăluie că clienții doresc mai multe opțiuni fără parfum.
• Analiza rețelelor de socializare arată un interes crescând pentru ambalajele sustenabile.
• Instrumentele terțe de analiză a tendințelor sugerează o cerere mare pentru serurile cu vitamina C.

Pe baza acestei cercetări, v-ați putea concentra pe seruri cu vitamina C fără parfum, în ambalaje reciclabile, ca produs inițial, iar apoi să vă extindeți la alte articole vegane de îngrijire a pielii pe măsură ce construiți fidelitatea clienților.

Crearea unei linii de produse coerente

O linie de produse unitară vă consolidează brandingul și simplifică eforturile de marketing prin crearea unei teme consecvente care rezonează cu audiența dvs. țintă. Atunci când produsele dvs. au caracteristici comune, fie că este vorba de un stil de design, o funcție sau un grup demografic țintă, puteți crea un marketing mai concentrat.

De exemplu, un magazin Shopify care vinde accesorii de bucătărie pentru copii cu tematică de dinozauri, cum ar fi forme de brioșe, șorțuri, mănuși de cuptor și forme de prăjituri, se poate adresa în mod eficient părinților care caută unelte de gătit jucăușe pentru copiii lor. Magazinul ar putea extinde această temă cu suporturi de farfurii, farfurii și ustensile asortate pentru a crea seturi complete de bucătărie cu tematică de dinozauri. Această abordare concentrată permite campanii de marketing direcționate în jurul unor teme precum „Faceți coptul distractiv” sau „Aventuri preistorice în bucătărie”.

În schimb, un magazin care vinde accesorii de bucătărie standard alături de articole pentru copii va necesita o publicitate mai diversificată pentru a găsi clienți pentru toate produsele sale. Această abordare vă poate dilua bugetul de marketing și poate îngreuna stabilirea unei identități de brand memorabile. Acest magazin ar trebui să creeze campanii separate pentru consumabilele de gătit profesionale și pentru articolele pentru copii, ceea ce ar putea induce în eroare clienții cu privire la specificul magazinului.

Luați în considerare următoarele sfaturi pentru a crea o linie de produse coerentă:

• Consecvența temei: asigurați-vă că produsele noi se aliniază cu tema dvs. stabilită.
• Alinierea la audiența țintă: toate produsele ar trebui să atragă segmente de clienți similare.
• Potențial de vânzare încrucișată: produsele ar trebui să se completeze reciproc în mod natural.
• Identitatea brandului: fiecare produs ar trebui să consolideze poziționarea unică a brandului dvs.
• Eficiența marketingului: o linie unitară permite campanii de marketing concentrate și rentabile.

Alegerea produselor

După ce vă decideți asupra unei metode de alegere a produselor și a unei teme pentru linia dvs. de produse, puteți începe să căutați produse specifice pe care să le adăugați în magazinul dvs. Vă poate ajuta să adăugați produse care au următoarele caracteristici:

• evaluări ridicate
• recenzii pozitive
• potrivite pentru a fi cumpărate împreună
• fotografii de înaltă calitate
• pentru care este ușor să scrieți descrieri bune
• opțiune de transport gratuit
• ieftin de comandat produse de test.

După ce începeți să realizați vânzări, vă puteți ajusta linia de produse pentru a se potrivi cu feedbackul clienților, pentru a urmări sau a crea noi tendințe în industria dvs. și pentru a încuraja clienții să revină la magazinul dvs. pentru a vedea noutățile.

Configurarea produselor dvs. de dropshipping în Shopify

La implementarea strategiei dvs. de produs, puteți profita de integrările de aplicații pentru imprimare la cerere sau dropshipping pentru a simplifica selectarea produselor și a automatiza onorarea comenzilor.

Luați în considerare următoarele cele mai bune practici atunci când vă configurați produsele pentru vânzare:

• Creați pagini de produs convingătoare cu imagini multiple de înaltă calitate care arată unghiuri diferite și videoclipuri.
• Utilizați variantele de produs pentru a afișa opțiuni precum dimensiunea și culoarea sub o singură listare.
• Scrieți descrieri optimizate SEO care vă evidențiază USP-urile cu cuvinte cheie relevante.
• Organizați-vă produsele în colecții, precum „Echipament pentru exterior” sau „Esențiale pentru munca de acasă”, pentru a îmbunătăți navigarea în magazinul dvs. online și pentru a încuraja oportunitățile de vânzare încrucișată.
• Configurați filtre pentru preț, culoare și evaluări pentru a ajuta clienții să găsească ceea ce caută.
• Încorporați recenziile clienților și fotografiile de pe rețelele de socializare în paginile dvs. de produs folosind aplicații pentru a construi încredere și pentru a ajuta clienții să se simtă încrezători în achiziționarea produselor dvs.
• Ați putea reduce numărul de coșuri abandonate folosind un calculator de expediere pentru a afișa costurile de expediere în coș, astfel încât clienții să poată lua o decizie mai informată.