Análise ABC de estoque

No geral, você talvez descubra que apenas alguns produtos são responsáveis pela maior parte dos lucros. Outros produtos raramente são pedidos e podem gerar custos desnecessários de armazenamento, manutenção ou publicidade. Isso pode comprometer o caixa que poderia ser reinvestido na loja. Por fim, alguns produtos têm poucas vendas, tornam-se campeões de vendas ou, ocasionalmente, não têm venda alguma.

Essa observação é encontrada em várias disciplinas, em que a maior parte do resultado de um sistema é causada por uma pequena parte da entrada. É comumente chamada de regra 80/20, ou princípio de Pareto.

Na gestão de estoque, uma análise ABC usa esse princípio e divide os produtos em três categorias, o que ajuda a priorizar onde concentrar os esforços de negócios. Você pode acessar o relatório Análise ABC por produto no admin da Shopify. Se sua loja estiver no plano Basic ou Lite, você poderá baixar um app de relatórios com análise ABC na Shopify App Store.

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Visão geral

A análise ABC divide os produtos nas seguintes classificações:

Classificação A: são os produtos mais vendidos, que representam cerca de 80% da receita.
Classificação B: são os produtos que representam 15% da receita. Os produtos dessa categoria às vezes passam para o nível A ou C.
Classificação C: são os produtos que representam 5% da receita.

Os produtos de classificação A são considerados os mais importantes.

Aplicação

Dê mais atenção aos produtos de classificação A. São eles que representam a maior parte da receita, e a falta de estoque deles pode prejudicar as vendas. Por outro lado, os produtos de classificação C podem gerar custos desnecessários se você estocar mais do que o necessário ou se der muita ênfase em mantê-los sempre em estoque.

Estratégias para produtos de classificação A

Os produtos de classificação A representam 80% da receita e são os de melhor desempenho. Para eles, considere usar as seguintes estratégias:

Aumente o controle e a proteção do estoque de classificação A para evitar danos e roubos.
Sempre tenha estoque de classificação A disponível. Considere manter um estoque de backup para esses produtos e renovar o estoque deles bem antes da previsão de esgotamento.
Dê mais visibilidade aos produtos de classificação A no conteúdo e nas campanhas de marketing.

Estratégias para produtos de classificação B

Os produtos de classificação B representam uma porcentagem moderada da receita. Eles costumam oscilar entre as classificações A e C. Esses produtos não são tão valiosos quanto os de classificação A, mas preste atenção em quais produtos ocasionalmente mudam para a classificação A e quais mudam para a C.

Para esses produtos, considere usar as seguintes estratégias:

Sempre tenha estoque de classificação B disponível. Renove o estoque desses produtos para que os novos itens cheguem um pouco antes da previsão de esgotamento.
Promova produtos de classificação B como pacotes ou complementos para produtos de classificação A.
Considere usar estratégias de classificação A para produtos que ocasionalmente mudam para essa classificação.
Considere usar estratégias de classificação C para produtos que ocasionalmente mudam para essa classificação.

Estratégias para produtos de classificação C

Os produtos de classificação C representam uma pequena porcentagem da receita. Muitas vezes, são considerados estoque morto ou de baixa rotatividade. No entanto, eles ainda representam algumas vendas, e o esgotamento deles pode levar a uma má experiência do cliente. Geralmente, é mais lucrativo vender o estoque e remover o produto do catálogo.

Para esses produtos, considere usar as seguintes estratégias:

Venda o estoque de classificação C com desconto e remova o produto do catálogo após o esgotamento.
Ofereça o estoque de classificação C gratuitamente com outras compras para impulsionar as vendas.
Doe o estoque de classificação C para instituições de caridade.
Faça pedidos do estoque de classificação C com menos frequência ou no modelo “just-in-time” para reduzir os custos de depósito.
Pare de fazer pedidos de estoque de classificação C, a menos que ele sirva a outro propósito para o negócio.