Definição de preços dos produtos

Ao adicionar produtos de fornecedores à sua loja na Shopify, você precisa definir os preços dos seus produtos. Para lucrar com a venda desses produtos, é preciso escolher um preço maior do que o cobrado pelo fornecedor.

O preço cobrado pelo fornecedor é conhecido como custo do produto. Por exemplo, se um fornecedor cobra US$ 10 por uma almofada, o custo do produto é de US$ 10. O lucro é a diferença entre o custo do produto e o preço cobrado dos clientes.

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Estratégia para definir os preços dos produtos

Considere os seguintes pontos ao definir os preços dos produtos:

O valor extra oferecido: criar uma empresa exige tempo, esforço e dinheiro. Todo conteúdo criado, combinações exclusivas de produtos encontradas ou atendimento ao cliente adicional oferecido podem agregar valor aos produtos. Os recursos investidos e qualquer valor adicional fornecido aos clientes devem ser refletidos nos preços dos produtos.
Outras despesas ou custos do negócio, como despesas de marketing, a assinatura da Shopify e taxas de transação: considere essas despesas ao definir os preços dos produtos. Esses são custos necessários do negócio; portanto, é importante que o preço cubra, no mínimo, esses custos.
Preços de concorrentes para produtos semelhantes: analisar lojas que vendem produtos parecidos pode ajudar a determinar o preço médio dos produtos que você vende.

Exemplo: como definir os preços de uma linha de produtos

Tania é uma baterista profissional que cria tutoriais em vídeo para bateristas iniciantes. Ela também quer testar a venda de baquetas no site para ver se consegue lucrar com o tráfego online que seus vídeos geram. Ela encontra três tipos de baquetas boas para bateristas iniciantes e decide testar o negócio de baquetas por um mês.

Ela tem as seguintes informações a considerar:

Ela planeja vender três tipos de baquetas: nogueira-americana, bordô e carvalho. Elas custam US$ 3,50, US$ 4 e US$ 4,50 por par, respectivamente.
Ela quer um lucro total de pelo menos US$ 200 no mês.
Ela espera vender 50 pares de baquetas.
As baquetas de nogueira-americana são mais populares entre os bateristas iniciantes do que os outros tipos.
Ela planeja gastar US$ 50 em anúncios de marketing e tem um app de marketing que custa US$ 5 por mês.
O plano da Shopify para o mês é de US$ 29.
O fornecedor dela oferece frete grátis.

Detalhamento de custos

Tania tem custos mensais, independentemente das vendas. Ela também tem custos toda vez que faz uma venda.

Ela tem os seguintes custos fixos para o mês:

Assinatura da Shopify: US$ 29
Marketing: US$ 50
App de marketing: US$ 5

O total de custos fixos mensais dela é de US$ 84.

Toda vez que ela faz uma venda, há outro custo que varia de acordo com o produto pedido. Dos 50 pedidos, Tania espera que 25 sejam pares de baquetas de nogueira-americana, 20 de bordô e 5 de carvalho.

Ela tem os seguintes custos variáveis previstos para o mês:

25 pares de baquetas de nogueira-americana a US$ 3,50 por par: US$ 87,50
20 pares de baquetas de bordô a US$ 4,00 por par: US$ 80,00
5 pares de baquetas de carvalho a US$ 4,50 por par: US$ 22,50

Isso resulta em um total de US$ 190 em custos variáveis.

Combinado com US$ 84 em custos fixos, ela espera ter um custo total de US$ 274.

Detalhamento dos lucros

Como Tania quer lucrar US$ 200 neste mês e espera um custo total de US$ 274, ela precisa faturar US$ 474 para atingir seus objetivos. Tania espera 50 vendas, o que significa que ela precisa vender as baquetas por um preço médio de US$ 9,48 para atingir a meta de US$ 474.

Tania quer que as baquetas de nogueira-americana sejam as mais baratas para serem competitivas. Ela quer vendê-las por US$ 7. Isso significa que os US$ 2,48 restantes por baqueta precisam ser adicionados às baquetas de bordô e de carvalho.

Se ela vender as baquetas de nogueira-americana por US$ 7 e vender 25 delas, ela fatura US$ 175 da meta de US$ 474 e precisa de apenas mais US$ 299. Para faturar US$ 299 com os 25 pedidos restantes, as baquetas de bordô e de carvalho precisam ser precificadas em US$ 11,96.

Considerações de marketing

Parte da campanha de marketing de Tania é oferecer as baquetas de nogueira-americana por US$ 5 para as cinco primeiras pessoas que as comprarem. Com base nos preços e lucros atuais, isso reduziria o lucro em US$ 10. Para ainda atingir a meta, Tania precisa recuperar esses US$ 10 nos pedidos restantes, mas ela não quer aumentar o preço das baquetas de nogueira-americana.

Tania precisa faturar US$ 10 adicionais nos 25 pedidos das baquetas restantes, o que leva a um aumento de 40 centavos por pedido e a um preço de US$ 12,36.

Preços finais

Depois de levar tudo em consideração, Tania decide precificar os produtos da seguinte forma:

5 primeiros pares de baquetas de nogueira-americana a US$ 5
20 pares restantes de baquetas de nogueira-americana a US$ 7
20 pares de baquetas de bordô a US$ 12,36
5 pares de baquetas de carvalho a US$ 12,36

Tania sabe que tudo isso se baseia nas próprias estimativas. Após o final do mês, ela provavelmente precisará rever os preços e ver o que faz sentido para o mês seguinte com base nas vendas da loja no primeiro mês.

Contabilização de taxas de transação de terceiros e de cartão de crédito

As taxas de transação de terceiros e as taxas de cartão de crédito são outros custos variáveis que podem ser levados em consideração. O processo para determinar quais devem ser os preços, caso você queira incluir essas taxas, envolve um pouco de matemática.

Geralmente, as empresas aumentam o preço para cobrir essas taxas apenas se for necessário atingir lucros específicos, e a maioria das empresas não as inclui. No entanto, é um custo a ser considerado se as margens de lucro forem muito baixas.

Use a seguinte fórmula para determinar os preços que incluem essas taxas: x - z(x) - b = y.

x é o preço final.
z é o total de taxas percentuais em valor decimal. Portanto, 2,9% seria escrito como 0,029.
b é a parte fixa combinada das taxas. Assim, para uma taxa de 2,9% + 30 centavos, você usaria 0,3.
y é o preço inicial calculado para cobrir os custos sem considerar as taxas de transação de terceiros.

Por exemplo, suponha que você calcule que um preço de US$ 10 cobrirá os custos e as expectativas de lucro. Se houver uma taxa de transação de terceiros de 2,9% + 30 centavos, a fórmula será x - 0,029x - 0,3 = 10, o que resulta em um preço de US$ 10,61.

Etapas:

Preencha as variáveis na equação: x - 0,029x - 0,3 = 10
Se houver um valor para a variável b, adicione-o aos dois lados: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Resolva a adição: x - 0,029x = 10,3
No lado esquerdo da equação, fatore um x de cada termo: x(1 - 0,029) = 10,3
Resolva a subtração entre parênteses: 0,971x = 10,3
Divida os dois lados pelo que está multiplicando x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Resolva a divisão: x = 10,61

Com base nesse cálculo, é preciso cobrar US$ 10,61 para compensar as taxas do cartão de crédito e receber US$ 10 de receita.