Escolher produtos para vender

Uma linha de produtos é o grupo de produtos que você vende. Na hora de escolher uma linha de produtos, organize os itens com base em um tema, público ou função em comum. Por exemplo, você pode organizar uma linha de produtos de utensílios de cozinha ecológicos ou de acessórios de ginástica.

Ao escolher produtos para vender por dropshipping, pesquise as tendências do mercado para entender a demanda do consumidor, que é influenciada por fatores culturais, tecnológicos ou sazonais. Também é importante desenvolver uma proposta única de valor (USP, na sigla em inglês), que ajuda a comunicar o valor diferenciado que seus produtos oferecem em comparação aos concorrentes, como sustentabilidade ou preço acessível.

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Escolher produtos de dropshipping específicos para as metas comerciais

Considere as dicas a seguir para escolher produtos para a loja de dropshipping, dependendo das suas metas comerciais:

Se você vende produtos sazonais, complemente-os com itens que tenham uma demanda consistente para manter as vendas estáveis.
Ao considerar o custo dos produtos, selecione aqueles que você possa precificar com margens de lucro saudáveis, levando em conta os clientes que quer atingir.
Se quiser oferecer taxas de frete competitivas, considere vender produtos fáceis e baratos de enviar, como itens leves.

Ter um foco na forma como você pesquisa produtos para vender pode ajudar. Analise os métodos a seguir para ver quais deles podem ser usados na sua empresa.

Com base na reputação do fornecedor

Se você escolher produtos de um fornecedor que sabe que tem itens de boa qualidade, é mais provável que os clientes fiquem satisfeitos com a compra. Você não precisa perder tempo pedindo produtos de diferentes fornecedores para avaliar a qualidade, o que economiza tempo e dinheiro.

Selecionar todos os produtos de um único fornecedor também facilita a manutenção de custos de frete baixos e a cobrança de taxas de frete mais precisas para os clientes.

Com base nas tendências do mercado

A pesquisa de tendências do mercado pode levar muito tempo, mas vale a pena se você vender um produto que está na moda no momento certo. Esse método exige que você altere a linha de produtos com frequência e pesquise continuamente as últimas tendências, mas pode ser lucrativo.

Com base no atendimento a uma necessidade única

Criar uma linha de produtos que resolva um problema é uma boa maneira de posicioná-la. Você pode facilitar a localização de produtos exclusivos ou oferecer um grupo de produtos que normalmente não são encontrados juntos.

Por exemplo, você pode conhecer um artesanato exclusivo que exija materiais diferentes que as pessoas normalmente precisam comprar de várias fontes. Se você reunir todos esses materiais em um só lugar ou criar um produto que contenha todos eles, resolverá o problema de encontrar todos esses itens.

Com base na demografia

Pesquisar um grupo demográfico específico de pessoas permite ter mais dados sobre quais produtos são adequados para a linha de produtos. Por exemplo, você pode pesquisar produtos que estudantes universitários costumam esquecer ao se mudar para uma casa nova pela primeira vez e escolher a linha de produtos em torno de seus desejos e necessidades.

Com base no que você compraria

Se você compraria determinados produtos, provavelmente outras pessoas também comprariam. Escolher produtos com base no que você gosta também facilita a criação de conteúdo de marketing para eles, como avaliações de produtos ou blogs com instruções.

Usar a pesquisa de mercado para ajudar a selecionar produtos

Uma pesquisa de mercado completa pode ajudar muito na seleção de produtos. Confira os exemplos de ferramentas a seguir que podem ajudar na pesquisa de mercado:

O Google Trends pode ajudar a entender o que os clientes talvez estejam procurando.
Pesquise na Shopify App Store por apps de terceiros que podem recomendar produtos com base em tendências.
Faça uma análise das redes sociais para identificar o aumento da demanda por tipos de produto específicos.
Estude as avaliações dos concorrentes para descobrir necessidades não atendidas, como produtos com classificações de durabilidade consistentemente baixas.

Considere também os dados demográficos do público-alvo. Por exemplo, estudantes universitários podem precisar de itens essenciais e compactos para dormitórios.

Exemplo de pesquisa de mercado para uma linha de produtos veganos para a pele

Por exemplo, digamos que você queira começar a vender produtos veganos para a pele. Por meio da pesquisa de mercado, você descobre as seguintes informações:

O Google Trends mostra um aumento nas buscas por “creme facial vegano” e “hidratante natural”.
As avaliações de concorrentes revelam que os clientes querem mais opções sem perfume.
A análise de redes sociais mostra um interesse crescente em embalagens sustentáveis.
As ferramentas de tendências de terceiros sugerem uma alta demanda por séruns de vitamina C.

Com base nessa pesquisa, você pode se concentrar em séruns de vitamina C sem perfume em embalagens recicláveis como produto inicial e, depois, expandir para outros itens veganos para a pele à medida que fideliza os clientes.

Como criar uma linha de produtos coesa

Uma linha de produtos unificada fortalece o branding e simplifica as ações de marketing, criando um tema consistente que se conecta com o público-alvo. Quando os produtos compartilham características em comum, seja um estilo de design, função ou público-alvo, é possível criar um marketing mais focado.

Por exemplo, uma loja na Shopify que vende acessórios de cozinha infantis com tema de dinossauro, como forminhas, aventais, luvas de forno e cortadores de biscoito, pode atingir com eficácia os pais que procuram utensílios de cozinha divertidos para os filhos. A loja pode expandir esse tema com jogos americanos, pratos e talheres combinando para criar conjuntos de cozinha completos com tema de dinossauro. Essa abordagem focada permite campanhas de marketing direcionadas a temas como “Cozinhar com diversão” ou “Aventuras pré-históricas na cozinha”.

Em contrapartida, uma loja que vende acessórios de cozinha padrão junto com itens infantis exigirá uma publicidade mais diversificada para encontrar clientes para todos os produtos. Essa abordagem pode diluir o orçamento de marketing e dificultar o estabelecimento de uma identidade de marca memorável. A loja precisaria criar campanhas separadas para utensílios de cozinha profissionais e itens infantis, o que poderia confundir os clientes sobre o foco da loja.

Considere as seguintes dicas para criar uma linha de produtos coesa:

Consistência do tema: garanta que os novos produtos estejam alinhados com o tema estabelecido.
Alinhamento com o público-alvo: todos os produtos devem atrair segmentos de clientes semelhantes.
Potencial de vendas cruzadas: os produtos devem se complementar naturalmente.
Identidade da marca: cada produto deve reforçar o posicionamento exclusivo da marca.
Eficiência de marketing: uma linha unificada permite campanhas de marketing focadas e econômicas.

Como escolher os produtos

Depois de decidir sobre um método para escolher produtos e um tema para a linha de produtos, você pode começar a procurar itens específicos para adicionar à loja. Adicionar produtos com as seguintes características pode ajudar:

avaliações altas
avaliações positivas
fazem sentido para serem comprados juntos
fotos de alta qualidade
descrições boas e fáceis de escrever
opção de frete grátis
e baratos para pedir como produtos de teste.

Depois de começar a vender, você pode ajustar sua linha de produtos com base no feedback dos clientes, acompanhar ou criar novas tendências no setor e incentivar os clientes a voltar à loja para conferir as novidades.

Configuração dos produtos de dropshipping na Shopify

Ao implementar a estratégia de produto, aproveite as integrações de apps de impressão sob demanda ou dropshipping para simplificar a seleção de produtos e automatizar o processamento de pedidos.

Considere as seguintes práticas recomendadas ao configurar os produtos para venda:

Crie páginas de produto atraentes com várias imagens de alta qualidade em ângulos diferentes e vídeos.
Use as variantes do produto para exibir opções como tamanho e cor em uma única listagem.
Escreva descrições otimizadas para SEO que destaquem as USPs com palavras-chave relevantes.
Organize os produtos em coleções como “Equipamentos para atividades ao ar livre” ou “Itens essenciais para home office” para melhorar a navegação na loja virtual e incentivar oportunidades de cross-sell.
Configure filtros por preço, cor e avaliações para ajudar os clientes a encontrar o que procuram.
Incorpore avaliações de clientes e fotos de redes sociais nas páginas de produto usando apps para gerar confiança e ajudar os clientes a ter segurança na compra dos produtos.
É possível reduzir os carrinhos abandonados com o uso de uma calculadora de frete para exibir os custos no carrinho, permitindo que os clientes tomem uma decisão mais informada.