Tymczasowa zmiana linii produktów

Gdy pojawiają się sytuacje, które wpływają na Twoją zdolność do sprzedaży, rozważ dostosowanie linii produktów do nowych potrzeb i realiów sytuacji.

Zaspokajanie nowych potrzeb

Wiele osób znajduje się w zupełnie innej sytuacji niż ta, do której są przyzwyczajeni i doświadcza nowych wyzwań. Zastanów się, w jaki sposób można dostosować produkty do nowych potrzeb klientów:

• Czy któreś z produktów można dostosować, aby pomóc w rozwijaniu umiejętności lub zapewnić rozrywkę?
• Czy dostęp do produktów może być tańszy, na przykład dzięki wypożyczeniom lub niższym stawkom wysyłki?
• Czy produkty można dostosować do zajęć rodzinnych lub zapewnić rozrywkę dzieciom?
• Czy produkty mogą być używane do stworzenia domowego biura lub uprzyjemnienia pracy z domu?
• Czy produkty mogą być używane do tworzenia więzi między ludźmi?

Stworzenie nowej linii produktów w celu zaspokojenia nowej potrzeby

Rozważ stworzenie zupełnie nowych produktów, które mają na celu zaspokojenie nowych potrzeb klientów. Przejrzyj poniższe przykłady, aby sprawdzić, czy któryś z nich można dostosować do Twojej firmy:

• Jeśli prowadzisz firmę odzieżową, możesz stworzyć nową linię dla osób pozostających w domu. Na przykład utwórz nową linię odzieży dla osób, które muszą wyglądać profesjonalnie podczas spotkań wideo, ale chcą czuć się komfortowo.
• Jeśli prowadzisz centrum ogrodnicze, rozważ stworzenie nowych linii produktów ukierunkowanych na jedną z następujących opcji:
  • rośliny, które dzieci mogą łatwo uprawiać lub przy których mogą pomagać
  • rośliny, które nadają się do domowego biura i są przyjazne dla zwierząt
  • rośliny przydatne w domowej kuchni, takie jak łatwe w uprawie zioła lub warzywa
• Jeśli sprzedajesz produkty do domowej rozrywki, możesz zaoferować serię produktów „dwa w cenie jednego”, w której klienci mogą wybrać znajomego lub członka rodziny, który otrzyma drugi produkt. Na przykład, jeśli sprzedajesz puzzle, pozwól klientowi kupić jedne dla siebie i wysłać drugie znajomemu, aby oboje mogli je układać w ramach przyjacielskiej rywalizacji.

Zaoferuj wypożyczanie produktów lub usług

Jeśli to możliwe, pozwól klientom wypożyczać część sprzętu lub produktów. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby sprawdzić, czy któryś z nich można dostosować do Twojej firmy:

• Jeśli jesteś właścicielem sklepu z artykułami rekreacyjnymi, możesz wypożyczać część sprzętu na doby, tygodnie lub miesiące. Na przykład, jeśli sprzedajesz rowery, możesz je wypożyczać osobom, które tymczasowo mają więcej czasu na rekreację, ale ograniczone fundusze na zakup nowego roweru.
• Jeśli prowadzisz sklep meblowy, rozważ wypożyczanie produktów, aby klienci mogli wypróbować nowe meble lub tymczasowo tworzyć nowe przestrzenie. Na przykład, jeśli sprzedajesz meble biurowe, rozważ wypożyczanie zestawów do domowego biura dla osób, które tymczasowo muszą pracować z domu.
• Jeśli Twoja firma przyciąga klientów, oferując unikalne produkty jako usługę, możesz pozwolić klientom na wypożyczanie tych produktów. Na przykład, jeśli prowadzisz kawiarnię z grami planszowymi, możesz pozwolić na wypożyczanie gier planszowych, a także oferować napoje lub jedzenie przy odbiorze lub dostawie gry planszowej.

Zaoferuj zestawy do tworzenia lub odtwarzania niektórych produktów

Zaoferuj zestawy produktowe i tutoriale, aby klienci mogli odtworzyć niektóre z Twoich produktów w domu. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby sprawdzić, czy któryś z nich można dostosować do Twojej firmy:

• Jeśli jesteś właścicielem restauracji lub firmy z branży spożywczej, możesz udostępniać bezpłatne lub tanie przepisy na wyjątkowe napoje, desery, przystawki lub dania główne, które klienci mogą przygotować w domu, gdy nie mogą odwiedzić Twojego lokalu stacjonarnego. Na przykład, jeśli masz popularne danie z makaronem, możesz dostarczyć sos do makaronu wraz z przepisem na przygotowanie dania w domu, z opcjonalnymi krokami pokazującymi, w czym mogłyby pomóc dzieci.
• Jeśli jesteś artystą, możesz sprzedawać zestawy, dzięki którym klienci będą mogli tworzyć własne dzieła sztuki, korzystając z filmów lub tutoriali krok po kroku. Na przykład, jeśli sprzedajesz obrazy, sprzedawaj zestaw zawierający małe pojemniki z farbą, pędzel lub dwa oraz tutorial wideo o malowaniu czegoś w Twoim stylu.
• Jeśli prowadzisz firmę, która oferuje wyjątkowe doświadczenia, możesz sprzedać zestaw, dzięki któremu ludzie mogliby odtworzyć to doświadczenie w domu. Na przykład, jeśli prowadzisz pole do minigolfa, zaprojektuj tory, które ludzie mogliby zbudować w domu, i sprzedawaj zestaw z kilkoma zabawnymi przeszkodami, tanimi piłkami golfowymi i tanimi kijami golfowymi do gry w domu lub na zewnątrz.