Analiza ABC zapasów

Zasadniczo może się okazać, że tylko kilka produktów odpowiada za większość zysków. Inne produkty są rzadko zamawiane i mogą generować niepotrzebne koszty magazynowania, utrzymania lub reklamy. Może to zamrozić gotówkę, którą w przeciwnym razie można by ponownie zainwestować w sklep. Ponadto niektóre produkty odpowiadają za niewielką sprzedaż, stają się bestsellerami lub czasami nie sprzedają się wcale.

Ta obserwacja występuje w wielu dziedzinach, w których większość wyników systemu jest spowodowana niewielką ilością danych wejściowych. Jest ona powszechnie nazywana zasadą 80/20 lub zasadą Pareto.

W zarządzaniu zapasami analiza ABC wykorzystuje tę zasadę i dzieli produkty na trzy kategorie, które pomagają ustalić priorytety dla działań biznesowych. Możesz uzyskać dostęp do raportu Analiza ABC według produktu w panelu administracyjnym Shopify. Jeśli Twój sklep korzysta z planu Basic lub Lite, możesz pobrać aplikację do raportowania z analizą ABC z Shopify App Store.

Informacje ogólne

Analiza ABC dzieli produkty na następujące klasy:

• Klasa A: Są to najlepiej sprzedające się produkty, które odpowiadają za około 80% przychodów.
• Klasa B: Te produkty odpowiadają za 15% przychodów. Produkty w tej kategorii czasami przechodzą do klasy A lub C.
• Klasa C: Te produkty odpowiadają za 5% przychodów.

Produkty klasy A są uważane za najważniejsze.

Zastosowanie

Poświęć najwięcej uwagi produktom klasy A. Są to produkty, które odpowiadają za większość przychodów, a brak ich zapasów może zaszkodzić sprzedaży. W przeciwieństwie do nich produkty klasy C mogą generować niepotrzebne koszty, jeśli masz ich w zapasie więcej niż to konieczne lub kładziesz zbyt duży nacisk na ich stałą dostępność w magazynie.

Strategie dla produktów klasy A

Produkty klasy A odpowiadają za 80% przychodów i są najlepiej sprzedającymi się produktami. W przypadku tych produktów rozważ zastosowanie następujących strategii:

• Zapewnij lepszą kontrolę i ochronę zapasów klasy A, aby uniknąć uszkodzeń i kradzieży.
• Zawsze miej zapasy produktów klasy A na stanie. Rozważ utrzymywanie zapasów rezerwowych produktów klasy A i zamawiaj je ponownie z dużym wyprzedzeniem, zanim szacunkowo się wyczerpią.
• Zapewnij produktom klasy A większą widoczność w treściach i kampaniach marketingowych.

Strategie dla produktów klasy B

Produkty klasy B stanowią umiarkowany odsetek przychodów. Często wahają się one między klasą A a klasą C. Produkty te nie są tak cenne jak produkty klasy A, ale należy zwracać uwagę, które z nich czasami zmieniają klasę na A, a które na C.

W przypadku tych produktów rozważ zastosowanie następujących strategii:

• Zawsze miej zapasy produktów klasy B na stanie. Zamawiaj te produkty ponownie, tak aby nowa dostawa dotarła na krótko przed szacowanym wyczerpaniem zapasów.
• Promuj produkty klasy B w postaci pakietów lub dodatków add-on do produktów klasy A.
• Rozważ zastosowanie strategii dla produktów klasy A w odniesieniu do produktów, które od czasu do czasu zmieniają klasę na A.
• Rozważ zastosowanie strategii dla produktów klasy C w odniesieniu do produktów, które od czasu do czasu zmieniają klasę na C.

Strategie dla produktów klasy C

Produkty klasy C stanowią niewielki odsetek przychodów. Często są uważane za martwe lub wolno rotujące zapasy. Nadal jednak generują pewną sprzedaż, a ich wyprzedanie może prowadzić do negatywnych doświadczeń klienta. Często bardziej opłacalne jest wyprzedanie zapasów i usunięcie produktu z katalogu.

W przypadku tych produktów rozważ zastosowanie następujących strategii:

• Sprzedaj zapasy klasy C z rabatem i usuń produkt z katalogu po jego wyprzedaniu.
• Dodawaj zapasy klasy C bezpłatnie do innych zakupów, aby zwiększyć sprzedaż.
• Przekaż zapasy klasy C na cele charytatywne.
• Zamawiaj zapasy klasy C rzadziej lub w systemie „just-in-time”, aby obniżyć koszty magazynowania.
• Zaprzestań zamawiania zapasów klasy C, chyba że służą one innemu celowi w Twojej działalności.