Ustalanie cen produktów

Ustalając ceny produktów, weź pod uwagę następujące kwestie:

• Dodatkowa wartość, którą zapewniasz — budowanie firmy wymaga czasu, wysiłku i pieniędzy. Wszelkie tworzone przez Ciebie treści, unikalne kombinacje znalezionych produktów lub dodatkowe wsparcie klienta, które oferujesz, mogą zwiększyć wartość Twoich produktów. Zasoby, które inwestujesz, i każda dodatkowa wartość, którą zapewniasz klientom, powinny znaleźć odzwierciedlenie w cenach produktów.

• Inne wydatki lub koszty działalności, takie jak wydatki na marketing, subskrypcja Shopify i opłaty transakcyjne — uwzględnij te wydatki przy ustalaniu cen produktów. Są to niezbędne koszty prowadzenia działalności, więc ważne jest, aby cena pokrywała co najmniej te koszty.

• Ceny podobnych produktów u konkurencji — sprawdzenie sklepów, które sprzedają podobne produkty, może pomóc w określeniu średniej ceny sprzedawanych przez Ciebie produktów.

Tania jest zawodową perkusistką, która tworzy tutoriale wideo dla początkujących perkusistów. Chce również przetestować sprzedaż pałeczek perkusyjnych na swojej stronie internetowej, aby sprawdzić, czy może zarobić na ruchu online generowanym przez jej filmy. Znajduje trzy rodzaje pałeczek perkusyjnych, które są dobre dla początkujących perkusistów. Postanawia przez miesiąc testować swój biznes związany ze sprzedażą pałeczek perkusyjnych.

Musi wziąć pod uwagę następujące informacje:

• Planuje sprzedawać trzy rodzaje pałeczek perkusyjnych: z drewna hikorowego, klonowego i dębowego. Kosztują ją one odpowiednio 3,50 USD, 4 USD i 4,50 USD za parę.
• Chce osiągnąć w ciągu miesiąca łączny zysk w wysokości co najmniej 200 USD.
• Spodziewa się sprzedać 50 par pałeczek perkusyjnych.
• Wśród początkujących perkusistów pałeczki z drewna hikorowego są bardziej popularne niż inne rodzaje.
• Planuje wydać 50 USD na reklamy marketingowe i ma aplikację marketingową, która kosztuje 5 USD miesięcznie.
• Jej plan Shopify na dany miesiąc kosztuje 29 USD.
• Jej dostawca zapewnia darmową wysyłkę.

Zestawienie kosztów

Tania co miesiąc ponosi koszty, niezależnie od sprzedaży. Ponosi również koszty za każdym razem, gdy dokonuje sprzedaży.

W danym miesiącu ponosi następujące koszty stałe:

• Subskrypcja Shopify – 29 USD
• Marketing – 50 USD
• Aplikacja marketingowa – 5 USD

Jej łączne koszty stałe wynoszą 84 USD miesięcznie.

Za każdym razem, gdy dokonuje sprzedaży, pojawia się kolejny koszt, który różni się w zależności od zamówionego produktu. Tania spodziewa się, że z 50 zamówień 25 będzie dotyczyć pałeczek z drewna hikorowego, 20 z drewna klonowego, a 5 z drewna dębowego.

Ma następujące przewidywane koszty zmienne na dany miesiąc:

• 25 par pałeczek z drewna hikorowego po 3,50 USD za parę – 87,50 USD
• 20 par pałeczek z drewna klonowego po 4,00 USD za parę – 80,00 USD
• 5 par pałeczek z drewna dębowego po 4,50 USD za parę – 22,50 USD

Daje jej to łącznie 190 USD kosztów zmiennych.

W połączeniu z 84 USD kosztów stałych spodziewa się łącznego kosztu w wysokości 274 USD.

Zestawienie zysków

Ponieważ Tania chce zarobić 200 USD w tym miesiącu i spodziewa się łącznych kosztów w wysokości 274 USD, musi uzyskać w tym miesiącu przychód w wysokości 474 USD, aby osiągnąć swoje cele. Tania spodziewa się 50 transakcji sprzedaży, co oznacza, że musi sprzedawać pałeczki perkusyjne w średniej cenie 9,48 USD, aby osiągnąć cel 474 USD.

Tania chce, aby jej pałeczki z drewna hikorowego były najtańsze, by zachować konkurencyjność. Chce je sprzedawać za 7 USD. Oznacza to, że pozostałe 2,48 USD za pałeczkę należy dodać do ceny pałeczek z drewna klonowego i dębowego.

Jeśli sprzeda 25 par pałeczek z drewna hikorowego po 7 USD za parę, uzyska 175 USD z docelowej kwoty 474 USD i będzie potrzebować jeszcze 299 USD. Aby uzyskać 299 USD z pozostałych 25 zamówień, pałeczki z drewna klonowego i dębowego muszą być wycenione na 11,96 USD.

Kwestie marketingowe

Częścią kampanii marketingowej Tani jest zaoferowanie pałeczek z drewna hikorowego za 5 USD pierwszym 5 osobom, które je kupią. W oparciu o jej obecne ceny i zyski zmniejszyłoby to jej zysk o 10 USD. Aby nadal osiągnąć swój cel, Tania musi odzyskać te 10 USD z pozostałych zamówień, ale nie chce podnosić ceny pałeczek z drewna hikorowego.

Tania musi zarobić dodatkowe 10 USD na 25 zamówieniach pozostałych pałeczek, co prowadzi do wzrostu ceny o 40 centów za zamówienie i ustalenia jej na poziomie 12,36 USD.

Ceny końcowe

Po uwzględnieniu wszystkiego Tania postanawia wycenić swoje produkty w następujący sposób:

• Pierwsze 5 par pałeczek z drewna hikorowego po 5 USD
• Pozostałe 20 par pałeczek z drewna hikorowego po 7 USD
• 20 par pałeczek z drewna klonowego po 12,36 USD
• 5 par pałeczek z drewna dębowego po 12,36 USD

Tania wie, że wszystko to opiera się na jej własnych szacunkach. Po zakończeniu miesiąca prawdopodobnie będzie musiała ponownie przeanalizować swoje ceny i sprawdzić, co będzie miało sens w następnym miesiącu w oparciu o sprzedaż w jej sklepie w pierwszym miesiącu.

Księgowanie opłat transakcyjnych firm zewnętrznych i opłat za obsługę kart kredytowych

Opłaty transakcyjne firm zewnętrznych i opłaty za obsługę kart kredytowych to inne koszty zmienne, które można wziąć pod uwagę. Proces ustalania cen, jeśli chcesz uwzględnić te opłaty, wymaga pewnych obliczeń matematycznych.

Zazwyczaj firmy podnoszą cenę, aby uwzględnić te opłaty tylko wtedy, gdy muszą zostać osiągnięte określone zyski, a większość firm ich nie uwzględnia. Są to jednak koszty, o których należy pamiętać, jeśli Twoje marże zysku są bardzo niskie.

Użyj następującego wzoru, aby określić ceny uwzględniające te opłaty: x - z(x) - b = y.

• x to cena, którą ostatecznie uzyskasz.
• z to łączna wartość procentowa opłat w postaci ułamka dziesiętnego, więc 2,9% zostanie zapisane jako 0,029.
• b to łączna stała część opłat, więc w przypadku stawki 2,9% + 30 centów należy wprowadzić 0,3.
• y to cena początkowa, którą obliczasz w celu pokrycia kosztów, bez uwzględniania opłat transakcyjnych firm zewnętrznych.

Załóżmy na przykład, że obliczona przez Ciebie cena 10 USD pokrywa Twoje koszty i oczekiwany zysk. Jeśli opłata transakcyjna firmy zewnętrznej wynosi 2,9% + 30 centów, wzór będzie następujący: x - 0,029x - 0,3 = 10, co daje cenę 10,61 USD.

Kroki:

1. Uzupełnij zmienne w równaniu: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Jeśli masz wartość dla zmiennej b, dodaj ją do obu stron: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Rozwiąż dodawanie: x - 0,029x = 10,3
4. Po lewej stronie równania wyłącz x przed nawias: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Rozwiąż odejmowanie w nawiasie: 0,971x = 10,3
6. Podziel obie strony przez wartość, przez którą mnożone jest x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Rozwiąż dzielenie: x = 10,61

Na podstawie tego obliczenia musisz pobrać opłatę w wysokości 10,61 USD, aby zrekompensować opłaty za obsługę karty kredytowej i uzyskać przychód w wysokości 10 USD.