Je productlijn tijdelijk aanpassen

Wanneer zich situaties voordoen die je verkoopmogelijkheden beïnvloeden, overweeg dan je productlijn aan te passen om te voldoen aan de nieuwe behoeften en de realiteit van de situatie.

Voldoen aan nieuwe behoeften

Veel mensen bevinden zich in een heel andere situatie dan ze gewend zijn en ervaren nieuwe uitdagingen. Bedenk hoe je producten kunnen worden aangepast aan de nieuwe behoeften van klanten:

• Kunnen je producten worden aangepast om vaardigheden te ontwikkelen of entertainment te bieden?
• Kan de toegang tot je producten goedkoper worden gemaakt, bijvoorbeeld door verhuur of goedkopere verzendtarieven?
• Kunnen je producten worden aangepast voor gezinsactiviteiten of entertainment bieden voor kinderen?
• Kunnen je producten worden gebruikt om een thuiskantoor te creëren of thuiswerken aangenamer te maken?
• Kunnen je producten worden gebruikt om een verbinding tussen mensen te creëren?

Een nieuwe productlijn maken die een nieuwe behoefte oplost

Overweeg om volledig nieuwe producten te maken die gericht zijn op het oplossen van nieuwe behoeften van klanten. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of een ervan kan worden aangepast aan je bedrijf:

• Als je een kledingbedrijf hebt, kun je een nieuwe lijn maken voor mensen die thuisblijven. Maak bijvoorbeeld een nieuwe kledinglijn voor mensen die er professioneel uit moeten zien voor videovergaderingen, maar zich toch comfortabel willen voelen.
• Als je een tuincentrum hebt, overweeg dan om nieuwe productlijnen te maken die gericht zijn op een van de volgende zaken:
  • planten die geschikt zijn voor kinderen om te laten groeien of te helpen onderhouden
  • planten die geschikt zijn voor thuiskantoren en diervriendelijk zijn
  • planten voor in de keuken thuis, zoals kruiden of groenten die makkelijk te kweken zijn
• Als je een home-entertainmentproduct verkoopt, kun je een lijn met twee-voor-een-producten aanbieden waarbij klanten een vriend of familielid kunnen kiezen om het tweede product te ontvangen. Verkoop je bijvoorbeeld puzzels? Laat een klant er dan een voor zichzelf kopen en een naar een vriend sturen, zodat ze allebei de puzzel kunnen maken voor een vriendschappelijke competitie.

Je producten of diensten verhuren

Laat je klanten (indien mogelijk) een deel van je apparatuur of producten huren. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of je er een paar kunt toepassen op je bedrijf:

• Als je eigenaar bent van een winkel in vrijetijdsartikelen, kun je een deel van je uitrusting per dag, week of maand verhuren. Als je bijvoorbeeld fietsen verkoopt, kun je die verhuren aan mensen die tijdelijk meer tijd hebben voor vrijetijdsactiviteiten, maar een beperkt budget hebben om een nieuwe fiets te kopen.
• Heb je een meubelwinkel? Overweeg dan om producten te verhuren, zodat klanten nieuwe meubels kunnen uitproberen of tijdelijk nieuwe ruimtes kunnen inrichten. Verkoop je bijvoorbeeld kantoormeubilair? Overweeg dan om complete sets voor een thuiskantoor te verhuren aan mensen die tijdelijk thuis moeten werken.
• Als je een bedrijf hebt dat klanten aantrekt met een dienst waarbij ze toegang krijgen tot unieke producten, dan kun je klanten de producten laten huren. Heb je bijvoorbeeld een bordspellencafé, dan kun je mensen je bordspellen laten huren en ook drankjes of eten aanbieden wanneer het bordspel wordt opgehaald of bezorgd.

Kits aanbieden om een aantal van je producten na te maken

Bied productkits en tutorials aan zodat klanten een aantal van je producten thuis kunnen namaken. Bekijk de volgende voorbeelden om te zien of je er een paar kunt toepassen op je bedrijf:

• Als je eigenaar bent van een restaurant of voedingsbedrijf, kun je gratis of goedkope recepten aanbieden voor unieke drankjes, desserts, voorgerechten of hoofdgerechten die klanten thuis kunnen maken zolang ze je fysieke locatie niet kunnen bezoeken. Heb je bijvoorbeeld een populair pastagerecht, dan kun je de pastasaus bezorgen samen met een recept om het gerecht thuis te maken, met optionele stappen waarmee kinderen kunnen helpen.
• Ben je een kunstenaar, dan kun je kits verkopen waarmee klanten hun eigen kunstwerken kunnen maken met video's of stap-voor-stap-tutorials. Verkoop je bijvoorbeeld schilderijen, verkoop dan een kit met kleine potjes verf, een of twee penselen en een videotutorial waarin je uitlegt hoe je iets in jouw stijl schildert.
• Als je een bedrijf hebt dat een unieke ervaring biedt, kun je een kit verkopen waarmee mensen die ervaring thuis kunnen nabootsen. Heb je bijvoorbeeld een midgetgolfbedrijf, ontwerp dan een paar banen die mensen thuis kunnen maken en verkoop een kit met een paar leuke hindernissen, goedkope golfballen en goedkope golfclubs om binnen of buiten te spelen.