Verzendstrategieën voor dropshipping

Hoewel dropshippingbedrijven zelf geen producten verzenden, brengen hun leveranciers meestal wel verzendkosten in rekening. Dropshippingbedrijven kunnen kiezen uit verschillende strategieën om met deze verzendkosten om te gaan:

• gratis verzending aanbieden en de verzendkosten van de winst laten afgaan
• gratis verzending aanbieden en de prijs van hun producten verhogen
• een laag, vast verzendtarief in rekening brengen en de prijs van de producten iets verhogen
• de klant een vast verzendtarief in rekening brengen
• de exacte verzendkosten doorberekenen aan de klant

Bedrijven kunnen er ook voor kiezen om verschillende strategieën voor verschillende producten te gebruiken, zoals verzendtarieven per artikel.

Gratis verzending

Gratis verzending aanbieden aan je klanten heeft de volgende voordelen:

• marketingmogelijkheden
• een eenvoudigere verzendconfiguratie
• een grotere kans dat een klant een bestelling plaatst

Als je leverancier jou gratis verzending aanbiedt, is het een goed idee om dit ook aan je klanten aan te bieden. Als je leverancier geen gratis verzending aanbiedt, kun je ervoor kiezen om de verzendkosten op te nemen in je productprijzen of de verzendkosten van je winst te laten afgaan.

Door de verzending in de prijs van je producten op te nemen, kun je je klanten een totaalprijs vooraf bieden. Veel bedrijven die dit doen, adverteren dat de verzending is inbegrepen. Als klanten de totaalprijs vooraf weten, geeft dit hun het vertrouwen dat er geen verborgen kosten in je checkout zullen zijn.

Eén vast verzendtarief

Eén vast verzendtarief aanbieden aan je klanten heeft de volgende voordelen:

• marketingmogelijkheden
• je eigen verzendkosten helpen compenseren
• een grotere kans dat een klant een bestelling plaatst

Door te adverteren dat voor elke bestelling een vast verzendtarief geldt, laat je klanten zien dat er geen verborgen kosten zijn in je checkout.

Je kunt bepalen wat je voor verzending in rekening moet brengen door een prognose te maken van de bestellingen die je in een bepaalde week zult ontvangen. Als je alle verzendkosten van je leverancier optelt en dat verzendbedrag deelt door het aantal bestellingen, dan zie je welk vast tarief je per bestelling in rekening moet brengen om je verzendkosten te dekken.

Voorbeeld

De winkel verwacht 18 bestellingen te ontvangen, met totale verzendkosten van $ 66,-. De winkel moet per bestelling een vast verzendtarief van $ 3,67 ($ 66,- / 18) in rekening brengen om alle verzendkosten te dekken.

Gedifferentieerde vaste tarieven

Gedifferentieerde vaste verzendtarieven aanbieden aan je klanten heeft de volgende voordelen:

• je eigen verzendkosten helpen compenseren
• nauwkeurigere verzendtarieven op basis van wat er wordt besteld
• een mogelijkheid om korting op verzending te geven bij grotere bestellingen

Je kunt instellen dat elk verzendtarief van toepassing is op een reeks waarden op basis van prijs of gewicht. Je kunt bijvoorbeeld drie verzendtarieven aanmaken voor winkelwagens waarvan de prijs tussen $ 0,- en $ 9,99, tussen $ 10,- en $ 29,99 en boven de $ 30,- ligt.

Stel bijvoorbeeld dat je unieke memoblaadjes verkoopt. Je leverancier rekent je $ 1,- aan om één pakje te verzenden en $ 0,25 voor elk extra pakje in de bestelling. Als je voor elk pakje hetzelfde gewicht instelt, bijvoorbeeld 1 lb, dan kun je verschillende verzendkosten instellen op basis van het gewicht van de bestelling. Voor bestellingen van 1 pakje, of 1 lb, kun je $ 1,- in rekening brengen. Voor bestellingen van 2-5 pakjes, of 2-5 lb, kun je $ 2,- in rekening brengen. Voor bestellingen van 6-10 pakjes kun je $ 4,- in rekening brengen. Hierdoor kun je de verzendbesparingen die je van de leverancier krijgt, doorberekenen aan je klanten.

Verzendtarieven per artikel

Verzendtarieven per artikel aanbieden aan je klanten heeft de volgende voordelen:

• je eigen verzendkosten volledig kunnen compenseren
• zeer nauwkeurige verzendtarieven op basis van wat er wordt besteld
• een mogelijkheid om korting op verzending te geven bij grotere bestellingen

Als je leveranciers een vast tarief per product in rekening brengen en geen volumekorting geven, helpen verzendtarieven per artikel om de verzendkosten nauwkeurig te houden en winstverlies bij grotere bestellingen te voorkomen. Je kunt elk product toevoegen aan een verzendprofiel met de juiste verzendtarieven. Bij de checkout worden de verzendtarieven van alle producten in de winkelwagen gecombineerd tot de totale verzendkosten.

Stel bijvoorbeeld dat je AA- en AAA-batterijen verkoopt. Het verzenden van elk pakje AA-batterijen kost $ 3,- en het verzenden van elk pakje AAA-batterijen kost $ 2,-. Je kunt voor elke maat batterij een verzendprofiel en de juiste verzendtarieven aanmaken. Als je een tarief van $ 3,- voor AA-batterijen in het ene verzendprofiel hebt ingesteld en een tarief van $ 2,- voor AAA-batterijen in een ander, dan ziet de klant bij een bestelling van één pakje van elk een verzendtarief van $ 5,- bij de checkout.

Verzending per artikel kan ingewikkeld worden als je winkel bestellingen ontvangt die producten uit veel verschillende profielen bevatten. Raadpleeg voor meer informatie Gecombineerde verzendtarieven.

Voorbeeld van geavanceerde verzendtarieven

Afhankelijk van hoe je leverancier de verzendkosten bepaalt, zijn er misschien nog een paar factoren waarmee je rekening moet houden bij het instellen van je verzendtarieven:

• Sommige leveranciers rekenen verschillende tarieven voor verschillende landen.
• Een bestelling kan meerdere artikelen bevatten waarvoor leveranciers verschillende verzendtarieven in rekening brengen.
• Sommige leveranciers bieden mogelijk een optie voor express-verzending aan.

Stel dat je leverancier de volgende verzendkosten hanteert:

*De basiskosten zijn inclusief de verzending van één exemplaar van elk artikel in de kolom ‘Producten in bestelling’.

Op basis van je marktonderzoek schat je dat je de volgende bestellingen zult ontvangen en de volgende verzendkosten zult moeten betalen:

• 5 bestellingen van 1 mok naar Canada met standaardverzending: 5 x $ 3 = $ 15
• 1 bestelling van 1 mok naar Canada met express-verzending: 1 x $ 8 = $ 8
• 7 bestellingen van 1 mok naar de Verenigde Staten met standaardverzending: 7 x $ 1,50 = $ 10,50
• 2 bestellingen van 2 kommen naar Canada met standaardverzending: 2 x $ 5 = $ 10
• 1 bestelling van 2 kommen en 2 mokken naar de Verenigde Staten met express-verzending: 1 x $ 13 = $ 13
• 4 bestellingen van 4 borden en 4 mokken naar Canada met standaardverzending: 4 x $ 18 = $ 72
• 4 bestellingen van 2 borden, 2 kommen en 2 mokken naar de Verenigde Staten met standaardverzending: 4 x $ 10,50 = $ 42

De resultaten voorspellen 24 bestellingen die $ 170,50 aan verzendkosten met zich meebrengen. Om je verzendkosten te dekken, zou je $ 7,11 verzendkosten per bestelling moeten aanrekenen.

Gratis verzending aanbieden

Als je gratis verzending wilt aanbieden en wilt adverteren dat je prijs inclusief verzending is, kun je de verzendkosten van $ 170,50 verdelen over de prijs van je producten. Op basis van de schattingen verkoop je 77 producten. Hiervoor zou je $ 2,22 moeten toevoegen aan de prijs van elk van je producten om de verzendkosten te dekken.

Omdat je echter inschat dat er voor twee bestellingen een express-verzending nodig is, moet je beslissen of je express-verzending tegen een vergoeding aan klanten aanbiedt, of alles als standaardverzending behoudt.

Als je express-verzending tegen betaling aanbiedt, moet je eerst de kosten bepalen om alleen je standaardverzendingen te dekken, omdat dat bepaalt met hoeveel je de prijs van je producten moet verhogen. Er zijn 72 producten in bestellingen met standaardverzending, met gezamenlijke verzendkosten van $ 149,50. Dit betekent dat je je productprijzen met $ 2,08 moet verhogen om je verzendkosten te dekken.

Er zijn twee bestellingen met express-verzending die in totaal $ 21 aan verzendkosten met zich meebrengen. Deze bestellingen bevatten in totaal 5 producten. Omdat de productprijzen al met $ 2,08 zijn verhoogd om de standaardverzending te compenseren, is $ 10,40 van de totale express-verzendkosten van $ 21 al gedekt. Dit laat $ 10,60 over om te innen van de twee express-bestellingen, wat betekent dat je $ 5,30 zou kunnen aanrekenen voor express-verzending om je voorspelde kosten te dekken.

Als je besluit geen express-verzending aan te bieden, moet je alle bestellingen met express-verzending herberekenen om in plaats daarvan standaardverzending te gebruiken. Je verzendkosten zouden nu in totaal $ 160,50 bedragen, wat betekent dat je $ 2,09 aan elk product moet toevoegen om die kosten te dekken.

Eén enkel verzendtarief aanbieden

Omdat je leverancier standaard- en express-verzending aanbiedt, is het logisch om voor elke optie een enkel vast tarief aan te bieden. Op basis van de schattingen verwacht je 2 bestellingen met express-verzending te hebben, die je in totaal $ 21 zullen kosten. Je verwacht ook 22 bestellingen met standaardverzending, die $ 149,50 kosten. Om je verzendkosten te dekken, zou je een vast verzendtarief van $ 10,50 moeten aanrekenen voor express-bestellingen en een vast tarief van $ 6,80 voor bestellingen met standaardverzending.

Deze verzendtarieven moeten waarschijnlijk regelmatig worden aangepast naarmate je bedrijf groeit, om rekening te houden met je werkelijke bestelaantallen en verzendkosten in plaats van met de schattingen die je in het begin hebt gemaakt.

Om nog nauwkeuriger te zijn, kun je verschillende vaste verzendtarieven aanmaken op basis van het land van waaruit een bestelling is geplaatst.

Gestaffelde verzendtarieven aanbieden

Je kunt ook gestaffelde vaste tarieven aanbieden om je verzendkosten nauwkeuriger te houden voor het geval je voorspellingen niet kloppen. Onthoud dat je gestaffelde vaste tarieven kunt aanbieden op basis van gewicht of prijs. Als je voor elk product een gewicht van 1 lb instelt en op basis daarvan vaste verzendtarieven aanmaakt, kun je berekenen wat de gemiddelde verzendkosten per gewicht zijn.

Kosten voor bestellingen van 1 lb

De gemiddelde kosten om 1 lb te verzenden naar Canada zijn $ 4 en naar de Verenigde Staten $ 2,17.

Kosten voor bestellingen van 2 lb

De gemiddelde kosten om 2 lb te verzenden naar Canada zijn $ 5,84 en naar de Verenigde Staten $ 4,25.

Als je de berekeningen voortzet voor bestellingen van 3 lb, 4 lb en zwaarder, kun je nauwkeurigere verzendtarieven instellen. Dit helpt om winstverlies door onverwachte verzendkosten te beperken.

Verzendkosten per artikel aanbieden

Voor elk product kun je een verzendprofiel instellen en verzendtarieven bepalen op basis van de producten die worden besteld.

Wanneer een bestelling producten uit verschillende profielen bevat, worden de verzendtarieven gecombineerd bij de checkout. Dit kan leiden tot hogere verzendkosten voor je klanten. Als je bijvoorbeeld een verzendprofiel instelt voor borden met een tarief van $ 5 en een verzendprofiel voor kommen met een tarief van $ 4, resulteert een checkout met een bord en een kom in een verzendtarief van $ 9.

Een basismethode om je verzendtarieven voor elk verzendprofiel in te stellen, is het bepalen van de gemiddelde kosten voor de producten in het profiel, ongeacht wat er verder in de winkelwagen zit.

De verzendkosten voor borden naar Canada met standaardverzending:

• 1 bord = $ 5,-
• 2 borden = $ 7,- ($ 5,- + $ 2,-)
• 3 borden = $ 9,- ($ 5,- + $ 2,- + $ 2,-)
• 1 bord en 1 kom = $ 3,50 ($ 7,- x 0,5)
• 2 borden en 1 kom = $ 6,- ($ 9,- x 0,66)
• 3 borden en 1 kom = $ 8,25 ($ 11,- x 0,75)
• 1 bord en 1 mok = $ 3,- ($ 6,- x 0,5)
• 2 borden en 1 mok = $ 5,33 ($ 8,- x 0,66)
• 3 borden en 1 mok = $ 7,50 ($ 10,- x 0,75)

De gemiddelde verzendkosten voor een willekeurig aantal borden zijn $ 6,04.

De verzendkosten voor kommen naar Canada met standaardverzending:

• 1 kom = $ 4,-
• 2 kommen = $ 5,- ($ 4,- + $ 1,-)
• 3 kommen = $ 6,- ($ 4,- + $ 1,- + $ 1,-)
• 1 kom en 1 bord = $ 3,50 ($ 7,- * 0,5)
• 2 kommen en 1 bord = $ 6,- ($ 9,- * 0,66)
• 3 kommen en 1 bord = $ 8,25 ($ 11,- * 0,75)
• 1 kom en 1 mok = $ 3,50 ($ 7,- * 0,5)
• 2 kommen en 1 mok = $ 6,- ($ 9,- * 0,66)
• 3 kommen en 1 mok = $ 8,25 ($ 11,- * 0,75)

De gemiddelde verzendkosten voor een willekeurig aantal kommen zijn $ 5,55

De verzendkosten voor mokken naar Canada met standaardverzending:

• 1 mok = $ 3,-
• 2 mokken = $ 4,- ($ 3,- + $ 1,-)
• 3 mokken = $ 5,- ($ 3,- + $ 1,- + $ 1,-)
• 1 mok en 1 bord = $ 3 ($ 6 * 0,5)
• 2 mokken en 1 bord = $ 5,33 ($ 8,- * 0,66)
• 3 mokken en 1 bord = $ 7,50 ($ 10,- * 0,75)
• 1 mok en 1 kom = $ 3,50 ($ 7,- * 0,5)
• 2 mokken en 1 kom = $ 6,- ($ 9,- * 0,66)
• 3 mokken en 1 kom = $ 8,25 ($ 11,- * 0,75)

De gemiddelde verzendkosten voor een willekeurig aantal mokken zijn $ 5,07

Op basis van deze cijfers zou je de volgende winst maken op elke verwachte bestelling voor Canada:

• 5 bestellingen van 1 mok naar Canada met standaardverzending: $ 25,35 - $ 15,- = $ 10,35 winst
• 2 bestellingen van 2 kommen naar Canada met standaardverzending: $ 11,10 - $ 10,- = $ 1,10 winst
• 4 bestellingen van 4 borden en 4 mokken naar Canada met standaardverzending: $ 44,44 - $ 72,- = $ 27,56 verlies

Om verzending per artikel effectief te gebruiken, moet je waarschijnlijk gestaffelde verzendtarieven op basis van gewicht of prijs toevoegen aan elk verzendprofiel.

Raadpleeg Gecombineerde verzendtarieven voor meer voorbeelden van verzending per artikel.