Je producten prijzen

Wanneer je producten van leveranciers aan je Shopify-winkel toevoegt, moet je je eigen prijzen instellen voor je producten. Om winst te maken met de verkoop van deze producten, moet je een prijs kiezen die hoger is dan wat je leverancier je in rekening brengt.

De prijs die je leverancier je in rekening brengt, staat bekend als de productkosten. Als een leverancier je bijvoorbeeld $ 10 rekent voor een bankkussen, zijn de productkosten voor dat bankkussen $ 10. Je winst is het verschil tussen de productkosten en de prijs die je je klanten in rekening brengt.

Strategie voor de prijsstelling van je producten

Houd rekening met de volgende punten wanneer je de prijzen van je producten bepaalt:

• De extra waarde die je biedt - Een bedrijf opbouwen kost tijd, moeite en geld. Alle content die je aanmaakt, unieke productcombinaties die je vindt of extra klantenondersteuning die je biedt, kunnen de waarde van je producten verhogen. De middelen die je investeert en de extra waarde die je aan je klanten biedt, moeten worden weerspiegeld in de prijsstelling van je producten.

• Andere uitgaven of bedrijfskosten, zoals marketinguitgaven, je Shopify-abonnement en transactiekosten - Houd rekening met deze uitgaven bij het instellen van de prijzen voor je producten. Dit zijn noodzakelijke bedrijfskosten, dus het is belangrijk dat je prijs deze kosten op zijn minst dekt.

• Prijzen van concurrenten voor vergelijkbare producten - Door te kijken naar winkels die vergelijkbare producten verkopen, kun je de gemiddelde prijs bepalen van de producten die je verkoopt.

Voorbeeld: Prijzen instellen voor een productlijn

Tania is een professionele drummer die videotutorials maakt voor beginnende drummers. Ze wil ook testen of ze drumstokken op haar website kan verkopen om te zien of ze geld kan verdienen met het online verkeer dat haar video's opleveren. Ze vindt drie soorten drumstokken die goed zijn voor beginnende drummers. Ze besluit haar drumstokkenbedrijf een maand lang te testen.

Ze heeft de volgende informatie om rekening mee te houden:

• Ze is van plan drie soorten drumstokken te verkopen: hickory, esdoorn en eik. Deze kosten haar respectievelijk $ 3,50, $ 4,00 en $ 4,50 per paar.
• Ze wil een totale winst van minstens $ 200 voor de maand.
• Ze verwacht 50 paar drumstokken te verkopen.
• Hickory-drumstokken zijn populairder bij beginnende drummers dan de andere soorten.
• Ze is van plan $ 50 te besteden aan marketingadvertenties en heeft een marketingapp die $ 5 per maand kost.
• Haar Shopify-abonnement voor de maand is $ 29.
• Haar leverancier biedt gratis verzending.

Kostenoverzicht

Tania heeft elke maand kosten, ongeacht haar omzet. Ze maakt ook kosten telkens wanneer ze iets verkoopt.

Ze heeft de volgende vaste kosten voor de maand:

• Shopify-abonnement - $ 29
• Marketing - $ 50
• Marketingapp - $ 5

Haar totale vaste kosten per maand zijn $ 84.

Elke keer dat ze iets verkoopt, zijn er andere kosten die variëren op basis van het bestelde product. Van haar 50 bestellingen verwacht Tania dat er 25 paar hickory-drumstokken zullen zijn, 20 esdoorn en 5 eik.

Ze heeft de volgende verwachte variabele kosten voor de maand:

• 25 paar hickory-drumstokken à $ 3,50 per paar - $ 87,50
• 20 paar esdoornhouten drumstokken à $ 4,00 per paar - $ 80,00
• 5 paar eikenhouten drumstokken à $ 4,50 per paar - $ 22,50

Dit geeft haar een totaal van $ 190 aan variabele kosten.

In combinatie met $ 84 aan vaste kosten, verwacht ze totale kosten van $ 274 te hebben.

Winstoverzicht

Omdat Tania deze maand $ 200 wil verdienen en totale kosten van $ 274 voor de maand verwacht, moet ze deze maand $ 474 verdienen om haar doelen te bereiken. Tania verwacht 50 verkopen, wat betekent dat ze haar drumstokken voor een gemiddelde van $ 9,48 moet verkopen om haar doel van $ 474 te bereiken.

Tania wil dat haar hickory-drumstokken het goedkoopst zijn om concurrerend te zijn. Ze wil ze voor $ 7 verkopen. Dit betekent dat de resterende $ 2,48 per drumstok moet worden toegevoegd aan de esdoorn- en eikenhouten drumstokken.

Als ze haar hickory-drumstokken voor $ 7 verkoopt en er 25 van verkoopt, dan verdient ze $ 175 van haar doel van $ 474 en heeft ze nog maar $ 299 nodig. Om $ 299 te verdienen met de resterende 25 bestellingen, moeten de esdoorn- en eikenhouten drumstokken een prijs van $ 11,96 hebben.

Marketingoverwegingen

Een deel van Tania's marketingcampagne is om haar hickory-drumstokken voor $ 5 aan te bieden aan de eerste 5 mensen die ze kopen. Op basis van haar huidige prijsstelling en winst, zou dat haar winst met $ 10 verminderen. Om haar doel alsnog te bereiken, moet Tania die $ 10 terugverdienen met de resterende bestellingen, maar ze wil de prijs van de hickory-drumstokken niet verhogen.

Tania moet $ 10 extra verdienen op haar 25 bestellingen van de resterende drumstokken, wat leidt tot een verhoging van 40 cent per bestelling en een prijs van $ 12,36.

Eindprijzen

Nadat alles in overweging is genomen, besluit Tania haar producten als volgt te prijzen:

• Eerste 5 paar hickory-drumstokken voor $ 5
• Resterende 20 paar hickory-drumstokken voor $ 7
• 20 paar esdoornhouten drumstokken voor $ 12,36
• 5 paar eikenhouten drumstokken voor $ 12,36

Tania weet dat dit allemaal gebaseerd is op haar eigen schattingen. Nadat de maand voorbij is, zal ze waarschijnlijk haar prijzen opnieuw moeten bekijken en zien wat logisch is voor de volgende maand op basis van de omzet van haar winkel in de eerste maand.

Rekening houden met transactiekosten van externe partijen en creditcardkosten

Transactiekosten van externe partijen en creditcardkosten zijn andere variabele kosten waarmee rekening kan worden gehouden. Het proces om te bepalen wat je prijzen moeten zijn als je deze kosten wilt opnemen, vereist wat rekenwerk.

Over het algemeen verhogen bedrijven de prijs om rekening te houden met deze kosten alleen als specifieke winsten moeten worden behaald, en de meeste bedrijven nemen ze niet op. Het zijn echter kosten waar je je bewust van moet zijn als je winstmarges erg laag zijn.

Gebruik de volgende formule om prijzen te bepalen die deze kosten omvatten: x - z(x) - b = y.

• x is de prijs waar je op uitkomt.
• z is je gecombineerde tariefpercentage als decimaal getal. 2,9% wordt dus geschreven als 0,029.
• b is het gecombineerde vaste deel van je tarieven. Voor een tarief van 2,9% + 30 cent vul je dus 0,3 in.
• y is de oorspronkelijke prijs die je berekent om je kosten te dekken, zonder rekening te houden met transactiekosten van externe partijen.

Stel bijvoorbeeld dat je berekent dat een prijs van € 10,- je kosten en winstverwachtingen dekt. Als je transactiekosten van een externe partij van 2,9% + 30 cent hebt, dan is je formule x - 0,029x - 0,3 = 10, wat resulteert in een prijs van € 10,61.

Stappen:

1. Vul de variabelen in je vergelijking in: x - 0,029x - 0,3 = 10
2. Als je een waarde hebt voor de variabele b, tel die dan bij beide kanten op: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
3. Los de optelling op: x - 0,029x = 10,3
4. Haal aan de linkerkant van de vergelijking een x buiten haakjes bij elke term: x(1 - 0,029) = 10,3
5. Los de aftrekking tussen de haakjes op: 0,971x = 10,3
6. Deel beide kanten door het getal waarmee x wordt vermenigvuldigd: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
7. Los de deling op: x = 10,61

Op basis van deze berekening moet je € 10,61 in rekening brengen om de creditcardkosten te compenseren en € 10,- aan omzet te ontvangen.