Producten kiezen om te verkopen

Een productlijn is de groep producten die je verkoopt. Overweeg bij het kiezen van een productlijn om je producten samen te stellen op basis van een gemeenschappelijk thema, een doelgroep of een functie. Je kunt bijvoorbeeld een productlijn samenstellen met milieuvriendelijk keukengerei of fitnessaccessoires.

Wanneer je producten kiest om via dropshipping te verkopen, kan het onderzoeken van markttrends je helpen de vraag van consumenten te begrijpen, die wordt beïnvloed door culturele, technologische of seizoensgebonden factoren. Het is ook een goed idee om een uniek verkoopargument (USP) te ontwikkelen. Hiermee kun je de onderscheidende waarde van je producten communiceren in vergelijking met die van concurrenten, zoals duurzaamheid of betaalbaarheid.

Dropshippingproducten kiezen die passen bij je bedrijfsdoelen

Overweeg de volgende tips voor het kiezen van producten voor je dropshippingwinkel, afhankelijk van je bedrijfsdoelen:

• Als je seizoensproducten verkoopt, vul ze dan aan met producten waar een constante vraag naar is om een stabiele omzet te behouden.
• Houd bij de productkosten rekening met je doelklanten en kies producten waarmee je een gezonde winstmarge kunt realiseren.
• Als je concurrerende verzendtarieven wilt aanbieden, overweeg dan om producten te verkopen die gemakkelijk en kosteneffectief te verzenden zijn, zoals lichtgewicht artikelen.

Het kan helpen om een duidelijke focus te hebben bij het zoeken naar producten om te verkopen. Bekijk de volgende methoden om te zien welke je kunt gebruiken voor je bedrijf.

Op basis van de reputatie van de leverancier

Als je producten kiest van een leverancier waarvan je weet dat deze producten van goede kwaliteit heeft, dan is de kans groter dat je klanten tevreden zijn met hun aankoop. Je hoeft geen tijd te besteden aan het bestellen van producten bij verschillende leveranciers om de kwaliteit zelf te beoordelen, wat je tijd en geld bespaart.

Als je al je producten bij één leverancier selecteert, is het ook eenvoudiger om de verzendkosten laag te houden en je klanten nauwkeurigere verzendtarieven in rekening te brengen.

Op basis van markttrends

Het onderzoeken van markttrends kan veel tijd kosten, maar het kan de moeite waard zijn als je op het juiste moment een trendy product verkoopt. Deze methode vereist dat je je productlijn regelmatig wijzigt en voortdurend onderzoek doet naar de laatste trends, maar het kan winstgevend zijn.

Op basis van het vervullen van een unieke behoefte

Een productlijn samenstellen die een probleem van mensen oplost, is een goede manier om je productlijn te positioneren. Je kunt het bijvoorbeeld gemakkelijker maken om unieke producten te vinden, of een groep producten aanbieden die doorgaans niet samen worden gevonden.

Je kent bijvoorbeeld een unieke ambacht waarvoor verschillende materialen nodig zijn die mensen doorgaans bij veel verschillende bronnen moeten kopen. Als je al die materialen op één plek aanbiedt, of een product maakt dat al die materialen bevat, dan lost dat het probleem op van het vinden van al die producten.

Op basis van demografie

Door een specifieke demografische groep te onderzoeken, krijg je meer gegevens over welke producten goed in je productlijn passen. Je kunt bijvoorbeeld onderzoek doen naar producten die universiteitsstudenten vaak vergeten wanneer ze voor het eerst op kamers gaan en je productlijn afstemmen op hun wensen en behoeften.

Op basis van wat je zelf zou kopen

Als jij bepaalde producten zou kopen, dan zijn er waarschijnlijk ook anderen die ze zouden kopen. Producten kiezen op basis van wat je zelf leuk vindt, maakt het ook gemakkelijker om marketingcontent voor de producten te schrijven, zoals productrecensies of instructieblogs.

Marktonderzoek gebruiken om producten te kiezen

Grondig marktonderzoek kan enorm helpen bij de productselectie. Bekijk de volgende voorbeelden van tools die je kunnen helpen bij het uitvoeren van marktonderzoek:

• Met Google Trends kun je begrijpen waar klanten mogelijk naar zoeken.
• Zoek in de Shopify App Store naar apps van derden die producten kunnen aanbevelen op basis van trends.
• Voer een socialmedia-analyse uit om een stijgende vraag naar specifieke producttypen te identificeren.
• Bestudeer recensies van concurrenten om onvervulde behoeften te ontdekken, zoals producten die consequent lage beoordelingen krijgen op duurzaamheid.

Houd ook rekening met de demografische gegevens van je doelgroep. Universiteitsstudenten hebben bijvoorbeeld mogelijk compacte benodigdheden voor op kamers nodig.

Voorbeeld van marktonderzoek voor een productlijn met veganistische huidverzorging

Stel dat je bijvoorbeeld veganistische huidverzorgingsproducten wilt gaan verkopen. Door middel van marktonderzoek kom je achter de volgende informatie:

• Google Trends toont een toenemend aantal zoekopdrachten voor ‘veganistische gezichtscrème’ en ‘natuurlijke vochtinbrengende crème’.
• Uit recensies van concurrenten blijkt dat klanten meer parfumvrije opties willen.
• Uit socialmedia-analyse blijkt een groeiende interesse in duurzame verpakkingen.
• Trendtools van derden suggereren een grote vraag naar vitamine C-serums.

Op basis van dit onderzoek kun je je als beginproduct richten op parfumvrije vitamine C-serums in recyclebare verpakkingen, en vervolgens uitbreiden naar andere veganistische huidverzorgingsartikelen naarmate je klantloyaliteit opbouwt.

Een samenhangende productlijn opbouwen

Een uniforme productlijn versterkt je branding en vereenvoudigt je marketinginspanningen door een consistent thema te creëren dat aansluit bij je doelgroep. Wanneer je producten gemeenschappelijke kenmerken hebben, of het nu een ontwerpstijl, functie of demografische doelgroep is, kun je gerichtere marketing creëren.

Een Shopify-winkel die bijvoorbeeld keukenaccessoires voor kinderen met een dinosaurusthema verkoopt, zoals bakvormpjes, schorten, ovenwanten en koekjesvormpjes, kan zich effectief richten op ouders die op zoek zijn naar speels keukengerei voor hun kinderen. De winkel kan dit thema uitbreiden met bijpassende placemats, borden en bestek om complete keukensets met een dinosaurusthema te maken. Deze gerichte aanpak maakt doelgerichte marketingcampagnes mogelijk rond thema's als ‘Maak bakken leuk’ of ‘Prehistorische keukenavonturen’.

Een winkel die daarentegen standaard keukenaccessoires naast kinderartikelen verkoopt, heeft meer gediversifieerde reclame nodig om klanten te vinden voor al zijn producten. Deze aanpak kan je marketingbudget verwateren en het moeilijker maken om een gedenkwaardige merkidentiteit op te bouwen. Deze winkel zou aparte campagnes moeten maken voor professionele kookbenodigdheden en kinderartikelen, wat klanten mogelijk in verwarring brengt over de focus van de winkel.

Overweeg de volgende tips voor het opbouwen van een samenhangende productlijn:

• Themaconsistentie: zorg ervoor dat nieuwe producten aansluiten bij je bestaande thema.
• Afstemming op de doelgroep: alle producten moeten vergelijkbare klantsegmenten aanspreken.
• Cross-selling-potentieel: producten moeten elkaar op een natuurlijke manier aanvullen.
• Merkidentiteit: elk product moet de unieke positionering van je merk versterken.
• Marketingefficiëntie: een uniforme lijn maakt gerichte, kosteneffectieve marketingcampagnes mogelijk.

Je producten kiezen

Nadat je een methode hebt gekozen om producten te kiezen en een thema voor je productlijn hebt bepaald, kun je beginnen met het zoeken naar specifieke producten om aan je winkel toe te voegen. Het kan helpen om producten toe te voegen die aan het volgende voldoen:

• hoge beoordelingen
• positieve recensies
• logisch zijn om samen te kopen
• foto's van hoge kwaliteit
• waarvoor je gemakkelijk goede beschrijvingen kunt schrijven
• een optie voor gratis verzending
• goedkoop zijn om testproducten voor te bestellen.

Zodra je begint met verkopen, kun je je productassortiment aanpassen op basis van feedback van klanten, nieuwe trends in je branche volgen of creëren en klanten aanmoedigen om terug te keren naar je winkel om te zien wat er nieuw is.

Je dropshipping-producten instellen in Shopify

Bij het implementeren van je productstrategie kun je gebruikmaken van app-integraties voor print-on-demand of dropshipping om de productselectie te vereenvoudigen en orderfulfilment te automatiseren.

Houd rekening met de volgende best practices wanneer je je producten instelt voor de verkoop:

• Maak overtuigende productpagina's met meerdere afbeeldingen van hoge kwaliteit vanuit verschillende hoeken en video's.
• Gebruik productvarianten om opties zoals maat en kleur onder één vermelding weer te geven.
• Schrijf SEO-geoptimaliseerde beschrijvingen waarin je je USP's benadrukt met relevante trefwoorden.
• Organiseer je producten in collecties zoals ‘Outdoor Gear’ of ‘Work-from-Home Essentials’ om de navigatie in je webshop te verbeteren en mogelijkheden voor cross-selling te stimuleren.
• Stel filters in voor prijs, kleur en beoordelingen om klanten te helpen vinden wat ze zoeken.
• Voeg met apps klantbeoordelingen en foto's van social media toe aan je productpagina's om vertrouwen op te bouwen en klanten te helpen je producten met een gerust hart te kopen.
• Je kunt het aantal verlaten winkelwagens mogelijk verminderen door een verzendcalculator te gebruiken om de verzendkosten in de winkelwagen weer te geven, zodat klanten een beter geïnformeerde beslissing kunnen nemen.