Prissetting av produktene dine

Når du legger til produkter fra leverandører i Shopify-butikken din, må du angi egne priser for produktene. For å tjene penger på å selge disse produktene, må du velge en pris som er høyere enn det leverandøren belaster deg.

Prisen leverandøren belaster deg er kjent som produktkostnad. Hvis for eksempel en leverandør belaster deg 10 $ for en sofapute, er produktkostnaden for sofaputen 10 $. Fortjenesten din er differansen mellom produktkostnaden og prisen du belaster kundene dine.

På denne siden

Strategi for prissetting av produktene dine

Vurder følgende punkter når du prissetter produktene dine:

Merdien du tilfører – Det tar tid, krefter og penger å bygge opp en virksomhet. Alt innhold du lager, unike produktkombinasjoner du finner eller ekstra kundestøtte du tilbyr, kan øke verdien på produktene dine. Ressursene du investerer og eventuell merverdi du gir kundene dine, bør gjenspeiles i prissettingen av produktene.
Andre utgifter eller forretningskostnader, som markedsføringskostnader, Shopify-abonnementet ditt og transaksjonsgebyrer – Vurder disse kostnadene når du fastsetter prisene for produktene. Dette er nødvendige forretningskostnader, så det er viktig at prisen som et minimum dekker disse kostnadene.
Konkurrentenes priser for lignende produkter – Å se på butikker som selger lignende produkter kan hjelpe deg med å avgjøre gjennomsnittsprisen for produktene du selger.

Eksempel: Angi priser for en produktserie

Tania er en profesjonell trommeslager som lager videoopplæringer for nybegynnertrommeslagere. Hun ønsker også å teste salg av trommestikker på nettstedet sitt for å se om hun kan tjene penger på den nettbaserte trafikken videoene hennes gir. Hun finner tre typer trommestikker som er bra for nybegynnere. Hun bestemmer seg for å teste trommestikkeforretningen i en måned.

Hun har følgende informasjon å vurdere:

Hun planlegger å selge tre typer trommestikker: hickory, lønn og eik. Disse koster henne henholdsvis 3,50 $, 4 $ og 4,50 $ per par.
Hun ønsker en samlet fortjeneste på minst 200 $ for måneden.
Hun forventer å selge 50 par trommestikker.
Hickory-trommestikker er mer populære enn de andre typene blant nybegynnere.
Hun planlegger å bruke 50 $ på markedsføringsannonser, og har en markedsføringsapp som koster 5 $ per måned.
Shopify-abonnementet hennes for måneden koster 29 $.
Leverandøren hennes tilbyr gratis frakt.

Kostnadsoversikt

Tania har kostnader hver måned uavhengig av salget. Hun pådrar seg også kostnader hver gang hun gjennomfører et salg.

Hun har følgende faste kostnader for måneden:

Shopify-abonnement – 29 $
Markedsføring – 50 $
Markedsføringsapp – 5 $

De totale faste kostnadene hennes hver måned er 84 $.

Hver gang hun gjennomfører et salg, påløper en annen kostnad som varierer avhengig av produktet som bestilles. Av de 50 bestillingene forventer Tania at 25 vil være par med hickory-trommestikker, 20 vil være lønn og 5 vil være eik.

Hun har følgende forventede variable kostnader for måneden:

25 par hickory-trommestikker til 3,50 $ per par – 87,50 $
20 par lønnetrommestikker til 4,00 $ per par – 80,00 $
5 par eiketrommestikker til 4,50 $ per par – 22,50 $

Dette gir henne totalt 190 $ i variable kostnader.

Kombinert med 84 $ i faste kostnader, forventer hun å ha en totalkostnad på 274 $.

Fortjenesteoversikt

Fordi Tania vil tjene 200 $ denne måneden, og forventer en totalkostnad på 274 $ for måneden, må hun tjene 474 $ denne måneden for å nå målene sine. Tania forventer 50 salg, noe som betyr at hun må selge trommestikkene sine for en gjennomsnittspris på 9,48 $ for å nå målet om 474 $.

Tania vil at hickory-trommestikkene hennes skal være de billigste for å være konkurransedyktige. Hun ønsker å selge dem for 7 $. Dette betyr at de resterende 2,48 $ per trommestikke må legges til lønne- og eiketrommestikkene.

Hvis hun selger hickory-trommestikkene sine for 7 $ og selger 25 av dem, tjener hun 175 $ av målet sitt på 474 $, og trenger bare 299 $ til. For å tjene 299 $ på de resterende 25 bestillingene, må lønne- og eiketrommestikkene prises til 11,96 $.

Markedsføringshensyn

En del av Tanias markedsføringskampanje er å tilby hickory-trommestikkene for 5 $ til de første 5 personene som kjøper dem. Basert på hennes nåværende prissetting og fortjeneste, vil dette redusere fortjenesten hennes med 10 $. For å fortsatt nå målet sitt, må Tania hente inn de 10 $ på de resterende bestillingene, men hun ønsker ikke å øke prisen på hickory-trommestikkene.

Tania må tjene ytterligere 10 $ på sine 25 bestillinger av de resterende trommestikkene, noe som fører til en økning på 40 cent per bestilling og en pris på 12,36 $.

Endelige priser

Etter å ha vurdert alt, bestemmer Tania seg for å prise produktene sine som følger:

De 5 første parene med hickory-trommestikker til 5 $
Resterende 20 par med hickory-trommestikker til 7 $
20 par med lønnetrommestikker til 12,36 $
5 par med eiketrommestikker til 12,36 $

Tania vet at alt dette er basert på hennes egne anslag. Etter at måneden er over, må hun sannsynligvis se over prisene sine igjen og vurdere hva som er fornuftig for neste måned basert på butikkens salg den første måneden.

Regnskapsføring av tredjeparts transaksjons- og kredittkortgebyrer

Transaksjons- og kredittkortgebyrer fra tredjeparter er andre variable kostnader som kan tas med i betraktningen. Prosessen med å bestemme hva prisene dine bør være hvis du vil inkludere disse gebyrene, innebærer litt matematikk.

Vanligvis øker bedrifter prisen for å ta høyde for disse gebyrene bare hvis spesifikke fortjenestemål må nås, og de fleste bedrifter inkluderer dem ikke. De er imidlertid en kostnad å være klar over hvis fortjenestemarginene dine er svært lave.

Bruk følgende formel for å finne priser som inkluderer disse gebyrene: x - z(x) - b = y.

x er prisen du ender opp med.
z er de samlede gebyrene i prosent, uttrykt som et desimaltall, så 2,9 % skrives som 0,029.
b er den samlede faste delen av gebyrene, så for en sats på 2,9 % + 30 cent, setter du inn 0,3.
y er utgangsprisen du beregner for å dekke kostnadene, uten å ta høyde for transaksjonsgebyrer fra tredjeparter.

La oss for eksempel si at du beregner at en pris på 10 dollar vil dekke kostnadene og fortjenesteforventningene. Hvis du har et transaksjonsgebyr fra en tredjepart på 2,9 % + 30 cent, blir formelen x - 0,029x - 0,3 = 10, noe som gir en pris på 10,61 dollar.

Trinn:

Fyll inn variablene i ligningen: x - 0,029x - 0,3 = 10
Hvis du har en verdi for b-variabelen, legger du den til på begge sider: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Regn ut addisjonen: x - 0,029x = 10,3
Trekk ut x fra hvert ledd på venstre side av ligningen: x(1 - 0,029) = 10,3
Regn ut subtraksjonen i parentesen: 0,971x = 10,3
Del begge sider med det som multipliseres med x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Regn ut divisjonen: x = 10,61

Basert på denne beregningen må du ta betalt 10,61 dollar for å kompensere for kredittkortgebyrene for å motta 10 dollar i inntekt.