Velge produkter å selge

En produktserie refererer til gruppen med produkter du selger. Når du velger en produktserie, bør du vurdere å sette sammen produktene basert på et felles tema, en felles målgruppe eller en felles funksjon. Du kan for eksempel sette sammen en produktserie med miljøvennlig kjøkkenutstyr eller treningstilbehør.

Når du velger produkter for salg gjennom butikkdrift uten lager, kan du ved å undersøke markedstrender få en bedre forståelse av forbrukeretterspørselen som er påvirket av kulturelle, teknologiske eller sesongbaserte faktorer. Du bør også utvikle et unikt salgsforslag (USP), som kan hjelpe deg med å kommunisere den unike verdien produktene dine tilbyr sammenlignet med konkurrenter, som for eksempel bærekraft eller en overkommelig pris.

Velge produkter for butikkdrift uten lager som er spesifikke for forretningsmålene dine

Vurder følgende tips for å velge produkter for butikken din for butikkdrift uten lager, avhengig av forretningsmålene dine:

• Hvis du selger sesongprodukter, bør du komplementere dem med produkter som har en jevn etterspørsel for å opprettholde et stabilt salg.
• Når du vurderer kostnaden for produktene dine, velger du produkter som du kan prise med sunne fortjenestemarginer, med hensyn til kundene du vil målrette deg mot.
• Hvis du vil tilby konkurransedyktige fraktpriser, bør du vurdere å selge produkter som er enkle og kostnadseffektive å sende, for eksempel lettvektsprodukter.

Det kan være nyttig å ha et fokus for hvordan du vil søke etter produkter å selge. Se gjennom følgende metoder for å se hvilke du kan bruke for bedriften din.

Basert på leverandørens omdømme

Hvis du velger produkter fra en leverandør du vet har produkter av god kvalitet, er det mer sannsynlig at kundene dine blir fornøyde med kjøpet. Du trenger ikke å bruke tid på å bestille produkter fra forskjellige leverandører for å bedømme kvaliteten selv, noe som sparer deg for tid og penger.

Å velge alle produktene dine fra én enkelt leverandør gjør det også enklere å holde fraktkostnadene lave og å belaste kundene dine med mer nøyaktige fraktpriser.

Basert på markedstrender

Det kan ta mye tid å undersøke markedstrender, men det kan være verdt det hvis du selger et trendy produkt til rett tid. Denne metoden krever at du endrer produktserien din ofte og kontinuerlig undersøker de nyeste trendene, men det kan være lønnsomt.

Basert på å oppfylle et unikt behov

Å bygge en produktserie som løser et problem folk har, er en god måte å posisjonere produktserien din på. Du kan kanskje gjøre unike produkter lettere å finne, eller tilby en gruppe produkter som vanligvis ikke finnes sammen.

For eksempel vet du kanskje om et unikt håndverk som krever forskjellige materialer som folk vanligvis må kjøpe fra mange kilder. Hvis du samler alle disse materialene på ett sted, eller lager et produkt som inneholder alle disse materialene, løser det problemet med å finne alle produktene.

Basert på demografi

Ved å undersøke en spesifikk demografisk gruppe kan du få mer data om hvilke produkter som passer godt for produktserien din. For eksempel kan du undersøke produkter som universitetsstudenter ofte glemmer når de flytter inn i en ny bolig for første gang, og velge produktserien din basert på deres ønsker og behov.

Basert på hva du selv ville kjøpt

Hvis du ville kjøpt visse produkter, er det sannsynligvis andre som også ville kjøpt dem. Å velge produkter basert på hva du liker, gjør det også lettere å skrive markedsføringsstoff for produktene, som for eksempel produktanmeldelser eller instruksjonsblogger.

Bruke markedsundersøkelser for å hjelpe deg med å velge produkter

Grundige markedsundersøkelser kan være til stor hjelp ved produktvalg. Se gjennom følgende eksempler på verktøy som kan hjelpe deg med å gjennomføre markedsundersøkelser:

• Google Trends kan hjelpe deg med å forstå hva kundene kanskje søker etter.
• Søk i Shopify App Store etter tredjepartsapper som kan anbefale produkter basert på trender.
• Gjennomfør analyser av sosiale medier for å identifisere økende etterspørsel etter bestemte produkttyper.
• Studer konkurrentanmeldelser for å avdekke udekkede behov, som for eksempel produkter med gjennomgående lave rangeringer for holdbarhet.

Du bør også ta hensyn til demografien til målkunden din. For eksempel kan universitetsstudenter trenge kompakte nødvendigheter til hybelen.

Eksempel på markedsundersøkelse for en produktserie med vegansk hudpleie

La oss for eksempel si at du vil begynne å selge veganske hudpleieprodukter. Gjennom markedsundersøkelser oppdager du følgende informasjon:

• Google Trends viser økende søk etter «vegansk ansiktskrem» og «naturlig fuktighetskrem».
• Konkurrentanmeldelser avslører at kunder ønsker flere parfymefrie alternativer.
• Analyser av sosiale medier viser økende interesse for bærekraftig emballasje.
• Tredjeparts trendverktøy antyder høy etterspørsel etter vitamin C-serumer.

Basert på denne undersøkelsen kan du fokusere på parfymefrie vitamin C-serumer i resirkulerbar emballasje som ditt første produkt, og deretter utvide til andre veganske hudpleieprodukter etter hvert som du bygger kundelojalitet.

Bygge en sammenhengende produktserie

En enhetlig produktserie styrker merkevarebyggingen og forenkler markedsføringsinnsatsen ved å skape et konsistent tema som appellerer til målgruppen din. Når produktene dine deler felles egenskaper, enten det er en designstil, funksjon eller demografisk målgruppe, kan du skape mer fokusert markedsføring.

For eksempel kan en Shopify-butikk som selger kjøkkenutstyr med dinosaurtema for barn, som bakeformer, forkle, stekeovnsvotter og kakeutstikkere, effektivt rette seg mot foreldre som leter etter lekne kjøkkenredskaper for barna sine. Butikken kan utvide dette temaet med matchende dekkebrikker, tallerkener og bestikk for å skape komplette kjøkkensett med dinosaurtema. Denne fokuserte tilnærmingen gir mulighet for målrettede kampanjer rundt temaer som «Gjør baking gøy» eller «Forhistoriske kjøkkeneventyr».

I motsetning til dette vil en butikk som selger standard kjøkkenutstyr ved siden av barneartikler, kreve mer variert annonsering for å finne kunder til alle produktene sine. Denne tilnærmingen kan vanne ut markedsføringsbudsjettet og gjøre det vanskeligere å etablere en minneverdig merkevareidentitet. Denne butikken ville måtte lage separate kampanjer for profesjonelt kjøkkenutstyr og barneartikler, noe som potensielt kan forvirre kundene om butikkens fokus.

Vurder følgende tips for å bygge en sammenhengende produktserie:

• Temakonsistens: Sørg for at nye produkter er i tråd med det etablerte temaet.
• Målgruppetilpasning: Alle produkter bør appellere til lignende kundegrupper.
• Kryssalgspotensial: Produktene bør utfylle hverandre på en naturlig måte.
• Merkevareidentitet: Hvert produkt bør forsterke merkevarens unike posisjonering.
• Markedsføringseffektivitet: En enhetlig serie muliggjør fokuserte, kostnadseffektive kampanjer.

Velge produkter

Når du har bestemt deg for en metode for å velge produkter og et tema for produktserien din, kan du begynne å søke etter spesifikke produkter å legge til i butikken din. Det kan være lurt å legge til produkter som har følgende:

• høye rangeringer
• positive anmeldelser
• gir mening å kjøpe sammen
• bilder av høy kvalitet
• enkle å skrive gode beskrivelser for
• alternativ for gratis frakt
• billig å bestille som testprodukter.

Når du har begynt å selge, kan du justere produktutvalget basert på tilbakemeldinger fra kunder, følge eller skape nye trender i bransjen og oppmuntre kunder til å komme tilbake til butikken for å se hva som er nytt.

Sette opp dropshipping-produkter i Shopify

Når du implementerer produktstrategien, kan du dra nytte av appintegrasjoner for trykk på forespørsel eller dropshipping for å forenkle produktvalg og automatisere ordreoppfyllelse.

Vurder følgende beste praksis når du klargjør produktene for salg:

• Lag engasjerende produktsider med flere bilder av høy kvalitet som viser ulike vinkler, og videoer.
• Bruk produktvarianter til å vise alternativer som størrelse og farge under én enkelt produktoppføring.
• Skriv SEO-optimaliserte beskrivelser som fremhever USP-ene med relevante søkeord.
• Organiser produktene i samlinger, som «Friluftsutstyr» eller «Nødvendigheter for hjemmekontoret», for å forbedre navigasjonen i nettbutikken og oppmuntre til kryssalg.
• Konfigurer filtre for pris, farge og vurderinger for å hjelpe kunder med å finne det de ser etter.
• Inkorporer kundeanmeldelser og bilder fra sosiale medier på produktsidene ved hjelp av apper for å bygge tillit og hjelpe kundene med å føle seg trygge på å kjøpe produktene.
• Du kan kanskje redusere antallet forlatte handlekurver ved å bruke en fraktkalkulator til å vise fraktkostnader i handlekurven, slik at kundene kan ta en mer informert beslutning.