Mengubah barisan produk anda untuk sementara waktu

Apabila berlaku situasi yang menjejaskan keupayaan anda untuk menjual, pertimbangkan untuk menyesuaikan barisan produk anda bagi memenuhi keperluan dan realiti baharu situasi tersebut.

Penuhi keperluan baharu

Ramai orang berada dalam situasi yang sangat berbeza berbanding keadaan yang biasa mereka alami dan sedang menghadapi cabaran baharu. Pertimbangkan bagaimana produk anda boleh disesuaikan dengan keperluan baharu pelanggan:

• Bolehkah mana-mana produk anda disesuaikan untuk membantu dalam mengembangkan kemahiran atau memberikan hiburan?
• Bolehkah akses kepada produk anda dijadikan lebih murah, seperti melalui penyewaan atau kadar pengiriman yang lebih murah?
• Bolehkah produk anda disesuaikan untuk aktiviti keluarga atau memberikan hiburan kepada kanak-kanak?
• Bolehkah produk anda digunakan untuk mewujudkan pejabat rumah atau menjadikan pengalaman bekerja dari rumah lebih menyeronokkan?
• Bolehkah produk anda digunakan untuk membina hubungan antara manusia?

Hasilkan barisan produk baharu yang disasarkan pada penyelesaian keperluan baharu

Pertimbangkan untuk mencipta produk baharu sepenuhnya yang bertujuan menyelesaikan keperluan pelanggan yang baharu. Semak contoh berikut untuk memeriksa sama ada mana-mana contoh tersebut boleh disesuaikan dengan perniagaan anda:

• Jika anda menjalankan perniagaan pakaian, maka anda boleh mencipta barisan produk baharu untuk orang yang kekal berada di rumah. Contohnya, cipta barisan pakaian baharu untuk orang yang perlu kelihatan profesional untuk mesyuarat video tetapi masih mahu berasa selesa.
• Jika anda merupakan pusat tanaman, maka pertimbangkan untuk mencipta barisan produk baharu yang disasarkan pada mana-mana yang berikut:
  • tumbuhan yang bagus untuk ditanam oleh kanak-kanak atau yang boleh dibantu penyelenggaraannya oleh mereka
  • tumbuhan yang bagus untuk pejabat rumah dan mesra haiwan peliharaan
  • tumbuhan yang boleh digunakan untuk membantu keperluan di dapur rumah, seperti herba atau sayur-sayuran yang mudah ditanam
• Jika anda menjual produk hiburan di rumah, maka anda boleh menawarkan barisan produk dua untuk satu yang pelanggan boleh memilih rakan atau ahli keluarga untuk menerima produk yang kedua. Contohnya, jika anda menjual susun suai gambar, maka benarkan pelanggan membeli satu untuk diri mereka dan menghantar satu lagi kepada rakan supaya kedua-duanya boleh mencantumkan susun suai gambar itu sebagai satu pertandingan mesra.

Tawarkan penyewaan produk atau perkhidmatan anda

Jika boleh, biarkan pelanggan anda menyewa sebahagian daripada peralatan atau produk anda. Semak contoh berikut untuk memeriksa sama ada mana-mana contoh tersebut boleh disesuaikan dengan perniagaan anda:

• Jika anda ialah pemilik kedai barangan riadah, maka anda boleh menyewakan sebahagian peralatan anda secara harian, mingguan atau bulanan. Contohnya, jika anda menjual basikal, maka anda boleh menyewakan basikal kepada mereka yang mempunyai lebih banyak masa untuk aktiviti riadah buat sementara waktu tetapi mempunyai dana terhad untuk membeli basikal baharu.
• Jika anda mempunyai kedai perabot, pertimbangkan untuk menyewakan produk kepada pelanggan untuk mencuba perabot baharu atau mewujudkan ruang baharu untuk sementara waktu. Contohnya, jika anda menjual perabot pejabat, pertimbangkan untuk menyewakan set pejabat rumah kepada mereka yang perlu bekerja dari rumah buat sementara waktu.
• Jika perniagaan anda menarik pelanggan dengan akses kepada produk unik sebagai perkhidmatan, maka anda boleh membenarkan pelanggan menyewa produk tersebut. Contohnya, jika anda kafe permainan papan, anda boleh membenarkan orang menyewa permainan papan anda dan juga menawarkan minuman atau makanan semasa pengambilan atau penghantaran permainan papan.

Tawarkan kit untuk membina atau mencipta semula sesetengah produk anda

Tawarkan kit produk dan tutorial supaya pelanggan boleh mencipta semula beberapa produk anda di rumah. Semak contoh berikut untuk memastikan sama ada mana-mana daripadanya boleh disesuaikan untuk perniagaan anda:

• Jika anda pemilik restoran atau perniagaan makanan, anda boleh menyediakan resipi percuma atau murah untuk minuman, pencuci mulut, pembuka selera atau hidangan utama yang unik, yang pelanggan boleh buat di rumah semasa mereka tidak dapat mengunjungi kedai fizikal anda. Contohnya, jika anda mempunyai hidangan pasta yang popular, anda boleh menghantar sos pasta itu bersama-sama dengan resipi tentang cara membuat hidangan tersebut di rumah, berserta langkah pilihan untuk tugas yang mungkin boleh dibantu oleh kanak-kanak.
• Jika anda seorang artis, anda boleh menjual kit untuk pelanggan menghasilkan karya seni mereka sendiri dengan video atau tutorial langkah demi langkah. Contohnya, jika anda menjual lukisan, jual kit yang mengandungi bekas cat yang kecil, satu atau dua berus cat dan tutorial video tentang melukis sesuatu dalam gaya anda.
• Jika perniagaan anda menawarkan pengalaman yang unik, anda boleh menjual kit supaya orang ramai boleh mencipta semula pengalaman tersebut di rumah. Contohnya, jika anda menjalankan perniagaan golf mini, anda boleh mereka bentuk beberapa padang yang boleh dibuat di rumah dan menjual kit dengan beberapa halangan yang menyeronokkan, bola golf yang murah dan kayu golf yang murah untuk permainan di dalam atau luar bangunan.