Strategi pengiriman untuk dropshipping
Walaupun perniagaan dropshipping tidak mengirimkan produk itu sendiri, biasanya perniagaan ini masih dikenakan yuran pengiriman daripada pembekal mereka. Perniagaan dropshipping boleh memilih daripada pelbagai strategi untuk menangani yuran pengiriman ini:
- menawarkan pengiriman percuma dan kos penghantaran ditolak daripada keuntungan mereka
- menawarkan pengiriman percuma dan menaikkan harga produk mereka
- mengenakan kadar pengiriman sama rata yang rendah dan menaikkan sedikit kos produk
- mengenakan kadar pengiriman sama rata kepada pelanggan
- memindahkan kos pengiriman sebenar kepada pelanggan
Perniagaan juga boleh memilih untuk mempunyai strategi yang berbeza bagi produk yang berbeza, seperti kadar pengiriman per item.
Pada halaman ini
Pengiriman percuma
Menawarkan pengiriman percuma kepada pelanggan anda boleh memberikan manfaat yang berikut:
- peluang pemasaran
- persediaan pengiriman yang lebih ringkas
- peningkatan kemungkinan pelanggan akan membuat pesanan
Jika pembekal anda menawarkan pengiriman percuma kepada anda, adalah idea yang baik untuk memindahkan tawaran tersebut kepada pelanggan anda. Jika pembekal anda tidak menawarkan pengiriman percuma, anda boleh memilih untuk menyertakan kos penghantaran dalam penetapan harga produk anda atau menanggung kos penghantaran daripada keuntungan anda.
Menyertakan pengiriman ke dalam kos produk anda dapat membantu anda memberikan kos pendahuluan kepada pelanggan anda. Banyak perniagaan yang melakukan perkara ini akan mengiklankan bahawa pengiriman adalah disertakan. Mengetahui harga penuh pendahuluan dapat membantu pelanggan berasa yakin bahawa tiada yuran tersembunyi semasa pembayaran anda.
Kadar pengiriman sama rata tunggal
Menawarkan kadar pengiriman sama rata tunggal kepada pelanggan anda boleh memberikan manfaat yang berikut:
- peluang pemasaran
- membantu menampung kos penghantaran anda sendiri
- peningkatan kemungkinan pelanggan akan membuat pesanan
Mengiklankan bahawa setiap pesanan disertakan yuran pengiriman sama rata menunjukkan kepada pelanggan bahawa tiada yuran tersembunyi semasa pembayaran anda.
Anda boleh menentukan amaun yang perlu dicaj bagi pengiriman dengan membuat ramalan pesanan yang akan anda terima pada mana-mana minggu. Jika anda menjumlahkan semua yuran pengiriman daripada pembekal anda dan membahagikan amaun pengiriman tersebut dengan bilangan pesanan, anda akan melihat kadar sama rata yang perlu dicaj pada setiap pesanan bagi menampung kos penghantaran anda.
Contoh
| Produk | Kos penghantaran per item | Bilangan ramalan pesanan | Ramalan jumlah kos penghantaran |
|---|---|---|---|
| Pinggan | $5 | 4 | $20 |
| Mangkuk | $4 | 4 | $16 |
| Mug | $4 | 10 | $40 |
| Jumlah | 18 | $66 | |
Kedai ini dijangka menerima 18 pesanan, dengan jumlah kos penghantaran sebanyak $66. Kedai perlu mengenakan yuran pengiriman sama rata sebanyak $3.67 ($66 / 18) pada setiap pesanan untuk menampung semua kos penghantaran.
Kadar sama rata bertingkat
Menawarkan kadar pengiriman sama rata bertingkat kepada pelanggan anda boleh memberikan manfaat yang berikut:
- membantu menampung kos penghantaran anda sendiri
- kadar pengiriman yang lebih tepat berdasarkan perkara yang dipesan
- peluang untuk memberikan pengiriman berdiskaun pada pesanan yang lebih besar
Anda boleh menetapkan setiap kadar pengiriman agar terpakai pada julat nilai berdasarkan harga atau berat. Contohnya, anda mungkin mencipta tiga kadar pengiriman untuk troli yang harganya berada antara $0–$9.99, $10–$29.99, dan lebih daripada $30.
Contohnya, andaikan bahawa anda menjual kertas nota pelekat yang unik. Pembekal anda mengenakan caj sebanyak $1 kepada anda untuk mengirimkan satu pek dan $0.25 untuk setiap pek tambahan dalam pesanan tersebut. Jika anda menetapkan setiap pek pada berat yang sama, iaitu 1 lb sebagai contoh, anda boleh menetapkan kos penghantaran yang berbeza berdasarkan berat pesanan. Bagi pesanan 1 pek atau 1 lb, anda boleh mengenakan caj sebanyak $1. Bagi pesanan 2–5 pek atau 2–5 lb, anda boleh mengenakan caj sebanyak $2. Bagi pesanan 6–10 pek, anda boleh mengenakan caj sebanyak $4. Ini membantu menyampaikan penjimatan pengiriman yang anda terima daripada pembekal kepada pelanggan anda.
Kadar pengiriman per item
Menawarkan kadar pengiriman per item kepada pelanggan anda boleh memberikan manfaat yang berikut:
- dapat menampung kos penghantaran anda sendiri sepenuhnya
- kadar pengiriman yang sangat tepat berdasarkan perkara yang dipesan
- peluang untuk memberikan pengiriman berdiskaun pada pesanan yang lebih besar
Jika pembekal anda mengenakan yuran sama rata bagi setiap produk dan tidak memberikan diskaun untuk volum tinggi, kadar pengiriman per item membantu mengekalkan ketepatan kos penghantaran dan mengelakkan kehilangan keuntungan daripada pesanan yang lebih besar. Anda boleh menambah setiap produk pada profil pengiriman yang mempunyai kadar pengiriman bersesuaian. Semasa pembayaran, kadar pengiriman semua produk dalam troli digabungkan bagi memberikan jumlah kos penghantaran.
Sebagai contoh, katakan anda menjual bateri AA dan AAA. Setiap pek bateri AA memerlukan kos pengiriman $3 dan setiap pek bateri AAA memerlukan kos pengiriman $2. Anda boleh mencipta profil pengiriman untuk setiap saiz bateri dan kadar pengiriman yang wajar. Jika anda menetapkan kadar $3 untuk bateri AA dalam satu profil pengiriman dan kadar $2 untuk bateri AAA dalam profil yang lain, maka pesanan satu pek bagi setiap saiz akan menyebabkan pelanggan melihat kadar pengiriman $5 semasa pembayaran.
Pengiriman mengikut item boleh menjadi rumit jika kedai anda menerima pesanan yang mengandungi produk daripada berbilang profil berbeza. Untuk maklumat lanjut, rujuk Kadar pengiriman gabungan.
Contoh kadar pengiriman lanjutan
Bergantung pada cara pembekal anda menentukan kos penghantaran, mungkin terdapat beberapa lagi faktor yang perlu dipertimbangkan semasa menetapkan kadar pengiriman anda:
- Sesetengah pembekal mengenakan kadar yang berbeza kepada negara yang berbeza.
- Satu pesanan mungkin mengandungi berbilang item dengan kadar pengiriman berbeza yang dikenakan oleh pembekal.
- Sesetengah pembekal mungkin menawarkan pilihan pengiriman ekspres.
Andaikan pembekal anda memberikan yuran pengiriman yang berikut:
| Produk dalam pesanan | Kos penghantaran asas ke Kanada* | Kos setiap item tambahan ke Kanada | Harga pengiriman asas ke Amerika Syarikat* | Kos setiap item tambahan ke Amerika Syarikat |
|---|---|---|---|---|
| Pinggan |
Standard: $5 Ekspres: $11 |
Standard: $2 Ekspres: $2 |
Standard: $3 Ekspres: $8 |
Standard: $1 Ekspres: $2 |
| Mangkuk |
Standard: $4 Ekspres: $9 |
Standard: $1 Ekspres: $2 |
Standard: $2 Ekspres: $6 |
Standard: $1 Ekspres: $2 |
| Mug |
Standard: $3 Ekspres: $8 |
Standard: $1 Ekspres: $2 |
Standard: $1.50 Ekspres: $5 |
Standard: $1 Ekspres: $2 |
| Pinggan dan mangkuk |
Standard: $7 Ekspres: $13 |
Standard: $2 Ekspres: $3 |
Standard: $6 Ekspres: $11 |
Standard: $1.50 Ekspres: $2 |
| Pinggan dan mug |
Standard: $6 Ekspres: $11 |
Standard: $2 Ekspres: $2.50 |
Standard: $5 Ekspres: $9 |
Standard: $1.50 Ekspres: $2 |
| Mangkuk dan mug |
Standard: $6 Ekspres: $11 |
Standard: $2 Ekspres: $2.50 |
Standard: $5 Ekspres: $9 |
Standard: $1.50 Ekspres: $2 |
| Pinggan, mangkuk dan mug |
Standard: $8 Ekspres: $15 |
Standard: $2 Ekspres: $2.50 |
Standard: $6 Ekspres: $13 |
Standard: $1.50 Ekspres: $2 |
*Kos asas termasuk pengiriman satu bagi setiap item dalam lajur "Produk dalam pesanan".
Berdasarkan kajian pasaran anda, anda menganggarkan bahawa anda akan menerima pesanan yang berikut dan perlu membayar yuran pengiriman yang berikut:
- 5 pesanan sebanyak 1 mug ke Kanada menggunakan pengiriman standard: 5 x $3 = $15
- 1 pesanan sebanyak 1 mug ke Kanada menggunakan pengiriman ekspres: 1 x $8 = $8
- 7 pesanan sebanyak 1 mug ke Amerika Syarikat menggunakan pengiriman standard: 7 x $1.50 = $10.50
- 2 pesanan sebanyak 2 mangkuk ke Kanada menggunakan pengiriman standard: 2 x $5 = $10
- 1 pesanan sebanyak 2 mangkuk dan 2 mug ke Amerika Syarikat menggunakan pengiriman ekspres: 1 x $13 = $13
- 4 pesanan sebanyak 4 pinggan dan 4 mug ke Kanada menggunakan pengiriman standard: 4 x $18 = $72
- 4 pesanan sebanyak 2 pinggan, 2 mangkuk dan 2 mug ke Amerika Syarikat menggunakan pengiriman standard: 4 x $10.50 = $42
Hasilnya meramalkan 24 pesanan yang akan memakan yuran pengiriman sebanyak $170.50. Untuk menampung kos penghantaran anda, anda perlu mengenakan caj $7.11 untuk pengiriman bagi setiap pesanan.
Menawarkan pengiriman percuma
Jika anda mahu menawarkan pengiriman percuma dan mengiklankan bahawa harga anda termasuk pengiriman, anda boleh mengagihkan kos penghantaran sebanyak $170.50 merentasi harga produk anda. Berdasarkan anggaran tersebut, anda akan menjual 77 produk. Hal ini memerlukan anda menambah $2.22 pada harga setiap produk anda untuk menampung kos penghantaran anda.
Walau bagaimanapun, disebabkan anda menganggarkan bahawa terdapat dua pesanan yang mahukan pengiriman ekspres, anda perlu memutuskan sama ada anda ingin menawarkan pengiriman ekspres dengan bayaran yuran kepada pelanggan, atau mengekalkan pengiriman standard bagi kesemuanya.
Jika anda menawarkan pengiriman ekspres pada suatu kos, anda perlu menentukan kos untuk menampung pengiriman standard anda sahaja terlebih dahulu, kerana kos tersebut menentukan jumlah kenaikan kos produk anda. Terdapat 72 produk dalam pesanan dengan pengiriman standard yang mempunyai kos penghantaran gabungan sebanyak $149.50. Hal ini bermakna, anda perlu menaikkan harga produk anda sebanyak $2.08 untuk menampung kos penghantaran anda.
Terdapat dua pesanan dengan pengiriman ekspres yang menelan jumlah yuran pengiriman sebanyak $21. Pesanan ini mengandungi sejumlah 5 produk. Oleh sebab harga produk telah dinaikkan sebanyak $2.08 untuk mengimbangi pengiriman standard, $10.40 daripada $21 jumlah yuran pengiriman ekspres tersebut telah pun diambil kira. Baki sebanyak $10.60 perlu dikutip daripada dua pesanan ekspres tersebut yang bermakna anda boleh mengenakan caj $5.30 untuk pengiriman ekspres bagi menampung kos jangkaan anda.
Jika anda memutuskan untuk tidak menawarkan pengiriman ekspres, maka anda perlu mengira semula semua pesanan pengiriman ekspres untuk menggunakan pengiriman standard pula. Kini, kos penghantaran anda akan berjumlah $160.50, bermakna anda perlu menambah $2.09 pada setiap produk untuk menampung kos tersebut.
Menawarkan kadar pengiriman tunggal
Oleh sebab pembekal anda menawarkan pengiriman standard dan ekspres, wajarlah untuk anda menawarkan kadar sama rata yang tunggal bagi setiap pilihan. Berdasarkan anggaran tersebut, anda dijangka menerima 2 pesanan dengan pengiriman ekspres yang akan menelan jumlah kos sebanyak $21. Anda juga dijangka menerima 22 pesanan dengan pengiriman standard yang berharga $149.50. Untuk menampung yuran pengiriman anda, anda hendaklah mengenakan yuran pengiriman sama rata sebanyak $10.50 bagi pesanan ekspres dan yuran sama rata sebanyak $6.80 bagi pesanan pengiriman standard.
Kadar pengiriman ini mungkin perlu diselaraskan dengan kerap apabila perniagaan anda semakin berkembang untuk mengambil kira bilangan pesanan dan kos penghantaran sebenar anda dan bukannya berdasarkan apa yang anda anggarkan pada mulanya.
Untuk ketepatan yang lebih tinggi, anda boleh mencipta kadar pengiriman sama rata yang berbeza berdasarkan negara asal pesanan dibuat.
Menawarkan kadar pengiriman berperingkat
Anda juga boleh menawarkan kadar sama rata berperingkat bagi memastikan kos penghantaran anda lebih tepat sekiranya ramalan anda tersasar. Harap maklum bahawa anda boleh menawarkan kadar sama rata berperingkat berdasarkan berat atau harga. Jika anda menetapkan berat bagi setiap produk kepada 1 lb dan mencipta kadar pengiriman sama rata berdasarkan berat, maka anda boleh mengira purata kos penghantaran untuk setiap berat.
Kos untuk pesanan 1 lb
| Produk dalam pesanan | Kos penghantaran ke Kanada | Kos penghantaran ke Amerika Syarikat |
|---|---|---|
| 1 pinggan | $5 | $3 |
| 1 mangkuk | $4 | $2 |
| 1 cawan | $3 | $1.50 |
Kos purata untuk mengirim 1 lb ke Kanada ialah $4 dan ke Amerika Syarikat ialah $2.17.
Kos untuk pesanan 2 lb
| Produk dalam pesanan | Kos penghantaran ke Kanada | Kos penghantaran ke Amerika Syarikat |
|---|---|---|
| 2 pinggan | $7 | $4 |
| 2 mangkuk | $5 | $3 |
| 2 cawan | $4 | $2.50 |
| 1 pinggan dan 1 mangkuk | $7 | $6 |
| 1 pinggan dan 1 cawan | $6 | $5 |
| 1 mangkuk dan 1 cawan | $6 | $5 |
Kos purata untuk mengirim 2 lb ke Kanada ialah $5.84 dan ke Amerika Syarikat ialah $4.25.
Jika anda meneruskan pengiraan untuk pesanan 3 lb, 4 lb dan lebih berat, maka anda boleh menetapkan kadar pengiriman yang lebih tepat untuk membantu mengurangkan sebarang kerugian keuntungan daripada kos penghantaran yang tidak dijangka.
Menawarkan kos penghantaran setiap item
Bagi setiap produk, anda boleh menyediakan profil pengiriman dan menetapkan kadar pengiriman berdasarkan produk yang dipesan.
Apabila pesanan mengandungi produk daripada profil yang berbeza, kadar pengirimannya digabungkan semasa pembayaran, yang boleh menyebabkan kos pengiriman yang lebih tinggi untuk pelanggan anda. Contohnya, jika anda menyediakan profil pengiriman untuk pinggan dengan kadar $5 dan profil pengiriman untuk mangkuk dengan kadar $4, maka pembayaran yang mengandungi pinggan dan mangkuk akan menyebabkan kadar pengiriman menjadi $9.
Kaedah asas untuk menetapkan kadar pengiriman bagi setiap profil pengiriman adalah dengan mencari kos purata bagi produk dalam profil, tanpa mengira apa-apa lagi yang terdapat di dalam troli.
Kos penghantaran pinggan ke Kanada menggunakan pengiriman standard:
- 1 pinggan = $5
- 2 pinggan = $7 ($5 + $2)
- 3 pinggan = $9 ($5 + $2 + $2)
- 1 pinggan dan 1 mangkuk = $3.5 ($7 x 0.5)
- 2 pinggan dan 1 mangkuk = $6 ($9 x 0.66)
- 3 pinggan dan 1 mangkuk = $8.25 ($11 x 0.75)
- 1 pinggan dan 1 cawan = $3 ($6 x 0.5)
- 2 pinggan dan 1 cawan = $5.33 ($8 x 0.66)
- 3 pinggan dan 1 cawan = $7.50 ($10 x 0.75)
Kos purata pengiriman sebarang jumlah pinggan ialah $6.04.
Kos penghantaran mangkuk ke Kanada menggunakan pengiriman standard:
- 1 mangkuk = $4
- 2 mangkuk = $5 ($4 + $1)
- 3 mangkuk = $6 ($4 + $1 + $1)
- 1 mangkuk dan 1 pinggan = $3.5 ($7 * .5)
- 2 mangkuk dan 1 pinggan = $6 ($9 * .66)
- 3 mangkuk dan 1 pinggan = $8.25 ($11 * .75)
- 1 mangkuk dan 1 cawan = $3.5 ($7 * .5)
- 2 mangkuk dan 1 cawan = $6 ($9 * .66)
- 3 mangkuk dan 1 cawan = $8.25 ($11 * .75)
Kos purata pengiriman sebarang jumlah mangkuk ialah $5.55
Kos penghantaran cawan ke Kanada menggunakan pengiriman standard:
- 1 cawan = $3
- 2 cawan = $4 ($3 + $1)
- 3 cawan = $5 ($3 + $1 + $1)
- 1 cawan dan 1 pinggan = $3 ($6 * .5)
- 2 cawan dan 1 pinggan = $5.33 ($8 * .66)
- 3 cawan dan 1 pinggan = $7.50 ($10 * .75)
- 1 cawan dan 1 mangkuk = $3.5 ($7 * .5)
- 2 cawan dan 1 mangkuk = $6 ($9 * .66)
- 3 cawan dan 1 mangkuk = $8.25 ($11 * .75)
Kos purata pengiriman sebarang jumlah cawan ialah $5.07
Berdasarkan angka ini, anda akan memperoleh keuntungan berikut pada setiap pesanan yang dijangka untuk Kanada:
- 5 pesanan untuk 1 cawan ke Kanada menggunakan pengiriman standard: $25.35 - $15 = $10.35 keuntungan
- 2 pesanan untuk 2 mangkuk ke Kanada menggunakan pengiriman standard: $11.10 - $10 = $1.10 keuntungan
- 4 pesanan untuk 4 pinggan dan 4 cawan ke Kanada menggunakan pengiriman standard: $44.44 - $72 = $27.56 kerugian
Untuk menggunakan pengiriman setiap item dengan berkesan, anda mungkin perlu menambahkan kadar pengiriman berperingkat berdasarkan berat atau harga pada setiap profil pengiriman.
Untuk mendapatkan lebih banyak contoh tentang pengiriman setiap item, rujuk Kadar pengiriman digabungkan.