Menetapkan harga produk anda

Apabila anda menambahkan produk daripada pembekal ke Kedai Shopify anda, anda perlu menetapkan harga anda sendiri bagi produk tersebut. Untuk meraih keuntungan daripada penjualan produk ini, anda perlu menetapkan harga yang lebih tinggi daripada harga yang dicaj oleh pembekal kepada anda.

Harga yang dicaj oleh pembekal kepada anda dikenali sebagai kos produk. Contohnya, jika pembekal mengecaj anda sebanyak $10 untuk bantal sofa, maka kos produk bagi bantal sofa itu ialah $10. Keuntungan anda merupakan perbezaan antara kos produk dengan harga yang anda caj kepada pelanggan anda

Strategi untuk menetapkan harga produk anda

Pertimbangkan perkara berikut semasa menetapkan harga produk anda:

• Nilai tambahan yang anda berikan - Usaha untuk membina sebuah perniagaan memerlukan masa, kudrat dan wang. Sebarang kandungan yang anda cipta, gabungan produk unik yang anda temui atau sokongan pelanggan tambahan yang anda tawarkan boleh meningkatkan nilai produk anda. Sumber yang anda laburkan dan apa-apa nilai tambahan yang anda berikan kepada pelanggan anda haruslah digambarkan dalam penetapan harga produk anda.

• Perbelanjaan atau kos perniagaan yang lain, seperti perbelanjaan pemasaran, langganan Shopify anda dan yuran transaksi - Pertimbangkan perbelanjaan ini apabila menetapkan harga produk anda. Semua ini ialah kos perniagaan yang penting, jadi penetapan harga yang sekurang-kurangnya dapat menampung kos ini amat dititikberatkan.

• Harga pesaing untuk produk yang serupa - Menyemak kedai yang menjual produk serupa boleh membantu anda menentukan purata harga bagi produk yang anda jual.

Contoh: Menetapkan harga untuk barisan produk

Tania ialah pemain dram profesional yang menghasilkan video tutorial untuk pemain dram pemula. Dia juga mahu menguji penjualan kayu dram di laman web miliknya untuk melihat sama ada dia dapat menjana pendapatan daripada trafik dalam talian yang dibawa oleh videonya. Dia menjumpai tiga jenis kayu dram yang bersesuaian dengan pemain dram pemula. Dia membuat keputusan untuk menguji perniagaan kayu dramnya selama sebulan.

Dia mempunyai maklumat berikut untuk dipertimbangkan:

• Dia merancang untuk menjual tiga jenis kayu dram: hikori, mapel dan oak. Kayu dram ini masing-masing menelan kos sebanyak $3.50, $4 dan $4.50 setiap pasang.
• Dia mensasarkan jumlah keuntungan sekurang-kurangnya sebanyak $200 untuk bulan tersebut.
• Dia menjangka dapat menjual sebanyak 50 pasang kayu dram.
• Kayu dram hikori adalah lebih popular berbanding jenis lain dalam kalangan pemain dram pemula.
• Dia merancang untuk membelanjakan $50 untuk iklan pemasaran dan melanggan aplikasi pemasaran yang berharga $5 sebulan.
• Pelan Shopify bagi bulan tersebut ialah $29.
• Pembekalnya menyediakan pengiriman percuma.

Pecahan kos

Tania perlu menanggung kos pada setiap bulan tanpa mengira hasil jualannya. Dia juga menanggung kos setiap kali dia membuat jualan.

Dia menanggung kos tetap yang berikut untuk bulan tersebut:

• Langganan Shopify - $29
• Pemasaran - $50
• Aplikasi pemasaran - $5

Jumlah kos tetap dia bagi setiap bulan bernilai $84.

Setiap kali dia membuat jualan, terdapat kos lain yang berbeza-beza bergantung pada produk yang dipesan. Daripada 50 pesanannya, Tania menjangkakan sebanyak 25 pesanan ialah pasangan kayu dram hikori, 20 pesanan kayu dram mapel dan 5 pesanan kayu dram oak.

Dia mempunyai kos pemboleh ubah jangkaan yang berikut untuk bulan tersebut:

• 25 pasang kayu dram hikori pada harga $3.50 sepasang - $87.50
• 20 pasang kayu dram mapel pada harga $4.00 sepasang - $80.00
• 5 pasang kayu dram oak pada harga $4.50 sepasang - $22.50

Hal ini menjadikan kos pemboleh ubah dia berjumlah $190.

Digabungkan bersama kos tetap yang bernilai $84, dia menjangkakan jumlah kos secara keseluruhan bernilai $274.

Pecahan keuntungan

Oleh sebab Tania ingin meraih keuntungan sebanyak $200 pada bulan ini dan menjangkakan jumlah kos bernilai $274 untuk bulan itu, dia perlu memperoleh sebanyak $474 pada bulan ini untuk mencapai matlamatnya. Tania menjangkakan sejumlah 50 jualan, yang bermaksud dia perlu menjual kayu dramnya pada purata harga $9.48 untuk mencapai matlamatnya yang bernilai $474.

Tania ingin menawarkan kayu dram hikorinya dengan harga yang paling murah untuk menjadikannya kompetitif. Dia ingin menjualnya pada harga $7. Hal ini bermaksud baki sebanyak $2.48 bagi setiap kayu dram perlu ditambahkan pada kayu dram mapel dan oak.

Jika dia menjual kayu dram hikori pada harga $7 dan berjaya menjual 25 pasang, bermakna dia meraih $175 daripada jumlah sasaran $474 yang disasarkan dan kini hanya memerlukan $299 lagi. Untuk mendapatkan baki $299 daripada 25 pesanan yang selebihnya, kayu dram mapel dan oak perlulah diletakkan harga sebanyak $11.96.

Pertimbangan pemasaran

Sebahagian daripada kempen pemasaran Tania adalah untuk menawarkan kayu dram hikorinya pada harga $5 kepada 5 orang pertama yang membelinya. Berdasarkan harga dan keuntungannya pada masa ini, keuntungan yang diraih akan berkurangan sebanyak $10. Untuk terus mencapai matlamatnya, Tania perlu mendapatkan kembali $10 tersebut melalui pesanan yang selebihnya namun dia tidak mahu menaikkan harga kayu dram hikori itu.

Tania perlu mendapatkan tambahan $10 untuk 25 pesanan baki batang dramnya, yang membawa kepada peningkatan sebanyak 40 sen bagi setiap pesanan dan pada harga $12.36.

Harga akhir

Setelah mempertimbangkan segalanya, Tania memutuskan untuk menetapkan harga produknya seperti berikut:

• 5 pasang batang dram hikori pertama pada harga $5
• Baki 20 pasang batang dram hikori pada harga $7
• 20 pasang batang dram mapel pada harga $12.36
• 5 pasang batang dram oak pada harga $12.36

Tania tahu bahawa semua ini berdasarkan anggarannya sendiri. Setelah bulan tersebut berakhir, dia mungkin perlu menyemak semula harganya dan melihat perkara yang masuk akal bagi bulan seterusnya berdasarkan jualan kedainya pada bulan pertama.

Mengambil kira yuran transaksi pihak ketiga dan kad kredit

Yuran transaksi pihak ketiga dan yuran kad kredit ialah kos berubah-ubah lain yang boleh diambil kira. Proses untuk menentukan harga anda jika anda ingin menyertakan yuran ini melibatkan sedikit pengiraan matematik.

Secara amnya, perniagaan meningkatkan harga untuk menampung yuran ini hanya jika keuntungan khusus perlu dicapai dan kebanyakan perniagaan tidak menyertakannya. Walau bagaimanapun, ini ialah kos yang perlu diberi perhatian jika margin keuntungan anda sangat rendah.

Gunakan formula berikut untuk menentukan harga yang menyertakan yuran ini: x - z(x) - b = y.

• x ialah harga akhir anda.
• z ialah yuran peratusan gabungan anda dalam bentuk perpuluhan, jadi 2.9% akan ditulis sebagai 0.029.
• b ialah bahagian tetap gabungan yuran anda, jadi bagi kadar sebanyak 2.9% + 30 sen, anda akan meletakkan 0.3.
• y ialah harga awal yang anda kira untuk menampung kos anda tanpa mengambil kira yuran transaksi pihak ketiga.

Sebagai contoh, andaikan anda mengira bahawa harga $10 akan menampung kos dan jangkaan keuntungan anda. Jika anda mempunyai yuran transaksi pihak ketiga sebanyak 2.9% + 30 sen, maka formula anda ialah x - 0.029x - 0.3 = 10, yang menghasilkan harga $10.61.

Langkah:

1. Isikan pemboleh ubah dalam persamaan anda: x - 0.029x - 0.3 = 10
2. Jika anda mempunyai nilai bagi pemboleh ubah b, maka tambahkannya pada kedua-dua belah: x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. Selesaikan sebarang penambahan: x - 0.029x = 10.3
4. Pada bahagian kiri persamaan, faktorkan x daripada setiap sebutan: x(1 - 0.029) = 10.3
5. Selesaikan penolakan di dalam kurungan: 0.971x = 10.3
6. Bahagikan kedua-dua belah dengan nilai yang didarabkan dengan x: 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. Selesaikan pembahagian: x = 10.61

Berdasarkan pengiraan ini, anda perlu mengenakan caj $10.61 bagi mengimbangi yuran kad kredit untuk menerima hasil $10.