Laikinas produktų linijos keitimas

Atsiradus situacijoms, kurios turi įtakos Jūsų gebėjimui parduoti, apsvarstykite galimybę pritaikyti savo produktų liniją, kad ji atitiktų naujus poreikius ir situacijos realijas.

Naujų poreikių tenkinimas

Daugelis žmonių yra jiems neįprastoje situacijoje ir susiduria su naujais iššūkiais. Apsvarstykite, kaip Jūsų produktai galėtų būti pritaikyti naujiems klientų poreikiams:

• Ar kuris nors iš Jūsų produktų gali būti pritaikytas įgūdžiams lavinti ar pramogoms?
• Ar prieiga prie Jūsų produktų gali būti pigesnė, pavyzdžiui, per nuomą ar pigesnius siuntimo tarifus?
• Ar Jūsų produktai gali būti pritaikyti šeimos veiklai ar suteikti pramogų vaikams?
• Ar Jūsų produktai gali būti naudojami namų biurui sukurti arba darbą iš namų padaryti malonesnį?
• Ar Jūsų produktai gali būti naudojami ryšiui tarp žmonių kurti?

Sukurkite naują produktų liniją, skirtą naujam poreikiui spręsti

Apsvarstykite galimybę kurti visiškai naujus produktus, kuriais siekiama patenkinti naujus klientų poreikius. Peržiūrėkite šiuos pavyzdžius ir patikrinkite, ar kurį nors iš jų galima pritaikyti Jūsų verslui:

• Jei turite drabužių verslą, galite sukurti naują liniją žmonėms, kurie būna namuose. Pavyzdžiui, sukurkite naują drabužių liniją žmonėms, kuriems reikia atrodyti profesionaliai per vaizdo susitikimus, bet kurie nori jaustis patogiai.
• Jei turite sodo centrą, apsvarstykite galimybę sukurti naujas produktų linijas, skirtas bet kuriam iš šių tikslų:
  • augalai, kuriuos vaikams tinka auginti arba padėti prižiūrėti
  • augalai, tinkantys namų biurams ir nekenksmingi gyvūnams
  • augalai, kuriuos galima naudoti namų virtuvėje, pavyzdžiui, lengvai auginamos prieskoninės žolelės ar daržovės
• Jei parduodate namų pramogoms skirtą produktą, galite pasiūlyti „du už vieno kainą“ tipo produktus, kai klientai gali pasirinkti draugą ar šeimos narį, kuris gaus antrąjį produktą. Pavyzdžiui, jei parduodate dėliones, leiskite klientui nusipirkti vieną sau ir išsiųsti kitą draugui, kad abu galėtų dėlioti tą pačią dėlionę ir draugiškai pasivaržyti.

Siūlykite nuomotis savo produktus ar paslaugas

Jei įmanoma, leiskite klientams nuomotis dalį jūsų įrangos ar produktų. Peržiūrėkite toliau pateiktus pavyzdžius ir įvertinkite, ar kurį nors iš jų būtų galima pritaikyti jūsų verslui.

• Jei esate laisvalaikio prekių parduotuvės savininkas, galite nuomoti dalį savo įrangos dienai, savaitei ar mėnesiui. Pavyzdžiui, jei parduodate dviračius, galite juos nuomoti žmonėms, kurie laikinai turi daugiau laiko laisvalaikio veikloms, bet ribotas lėšas naujam dviračiui įsigyti.
• Jei turite baldų parduotuvę, apsvarstykite galimybę nuomoti produktus klientams, kad jie galėtų išbandyti naujus baldus arba laikinai susikurti naujas erdves. Pavyzdžiui, jei parduodate biuro baldus, apsvarstykite galimybę nuomoti namų biuro komplektus tiems, kuriems laikinai reikia dirbti iš namų.
• Jei jūsų verslas klientus pritraukia siūlydamas prieigą prie unikalių produktų kaip paslaugą, galite leisti klientams tuos produktus nuomotis. Pavyzdžiui, jei turite stalo žaidimų kavinę, galite leisti žmonėms nuomotis jūsų stalo žaidimus, o juos atsiimant ar pristatant taip pat pasiūlyti gėrimų ar maisto.

Siūlykite rinkinius, skirtus kai kuriems jūsų produktams sukurti arba atkurti

Siūlykite produktų rinkinius ir mokomąją medžiagą, kad klientai galėtų atkurti kai kuriuos jūsų produktus namuose. Peržiūrėkite toliau pateiktus pavyzdžius ir įvertinkite, ar kurį nors iš jų būtų galima pritaikyti jūsų verslui.

• Jei esate restorano ar maisto verslo savininkas, galite pateikti nemokamų ar nebrangių unikalių gėrimų, desertų, užkandžių ar pagrindinių patiekalų receptų, kuriuos klientai gali pasigaminti namuose, kol negali apsilankyti jūsų fizinėje vietoje. Pavyzdžiui, jei turite populiarų makaronų patiekalą, galite pristatyti makaronų padažą kartu su receptu, kaip pasigaminti patiekalą namuose, su papildomais nurodymais, kuo galėtų padėti vaikai.
• Jei esate menininkas, galite pardavinėti rinkinius, kad klientai galėtų patys susikurti meno kūrinius, naudodamiesi vaizdo įrašais ar išsamiomis nuosekliomis instrukcijomis. Pavyzdžiui, jei parduodate paveikslus, parduokite rinkinį, kuriame būtų maži dažų indeliai, vienas ar du teptukai ir vaizdo pamoka, kaip nutapyti ką nors jūsų stiliumi.
• Jei jūsų verslas siūlo unikalią patirtį, galite parduoti rinkinį, su kuriuo žmonės galėtų atkurti tą patirtį namuose. Pavyzdžiui, jei turite mini golfo verslą, sukurkite keletą trasų, kurias žmonės galėtų įsirengti namuose, ir parduokite rinkinį su smagiomis kliūtimis, nebrangiais golfo kamuoliukais ir nebrangiomis golfo lazdomis, skirtomis žaisti viduje arba lauke.