ABC atsargų analizė

Paprastai galite pastebėti, kad tik keli produktai atneša didžiąją dalį pelno. Kiti produktai užsakomi retai ir gali sukelti nereikalingų sandėliavimo, priežiūros ar reklamos išlaidų. Dėl to gali būti įšaldomi grynieji pinigai, kuriuos būtų galima investuoti atgal į parduotuvę. Galiausiai, kai kurie produktai yra parduodami kelis kartus, tampa populiariausiais arba kartais visai neparduodami.

Šis dėsningumas pastebimas daugelyje sričių, kur didžiąją dalį sistemos rezultato lemia maža dalis indėlio. Tai paprastai vadinama 80/20 taisykle arba Pareto principu.

Atsargų valdyme ABC analizė naudoja šį principą ir suskirsto Jūsų produktus į tris kategorijas, kurios padeda nustatyti, kur sutelkti verslo pastangas. Ataskaitą „ABC analizė pagal produktus“ galite pasiekti savo „Shopify“ administratoriaus skydelyje. Jei Jūsų parduotuvė naudoja „Basic“ arba „Lite“ planą, galite atsisiųsti ataskaitų programėlę su ABC analize iš Shopify App Store.

Šiame puslapyje

Apžvalga

ABC analizė suskirsto Jūsų produktus į šias klases:

A klasė: tai geriausiai parduodami produktai, kurie sudaro apie 80 % Jūsų pajamų.
B klasė: šie produktai sudaro 15 % Jūsų pajamų. Šios kategorijos produktai kartais pereina į A arba C lygį.
C klasė: šie produktai sudaro 5 % Jūsų pajamų.

A klasės produktai laikomi Jūsų svarbiausiais produktais.

Taikymas

Daugiausia dėmesio skirkite A klasės produktams. Tai produktai, kurie atneša didžiausią Jūsų pajamų dalį, o šių produktų atsargų trūkumas gali pakenkti Jūsų pardavimams. Priešingai, C klasės produktai gali sukelti nereikalingų išlaidų, jei jų turėsite daugiau nei reikia arba per daug stengsitės, kad jų atsargų visada būtų.

Strategijos A klasės produktams

A klasės produktai sudaro 80 % Jūsų pajamų ir yra Jūsų geriausiai parduodami produktai. Šiems produktams apsvarstykite galimybę naudoti šias strategijas:

Geriau kontroliuokite ir apsaugokite A klasės atsargas, kad išvengtumėte žalos ir vagysčių.
Visada turėkite A klasės produktų atsargų. Apsvarstykite galimybę turėti atsarginį A klasės atsargų kiekį ir užsakykite šiuos produktus iš naujo gerokai anksčiau, nei numatote, kad atsargos baigsis.
Suteikite A klasės produktams daugiau matomumo rinkodaros turinyje ir kampanijose.

Strategijos B klasės produktams

B klasės produktai sudaro vidutinę Jūsų pajamų dalį. Šie produktai dažnai svyruoja tarp A ir C klasių. Jie nėra tokie vertingi kaip A klasės produktai, tačiau atkreipkite dėmesį, kurie produktai retkarčiais pereina į A klasę, o kurie – į C klasę.

Šiems produktams apsvarstykite galimybę naudoti šias strategijas:

Visada turėkite B klasės produktų atsargų. Užsakykite šiuos produktus iš naujo, kad naujos atsargos atvyktų prieš pat numatomą atsargų pabaigą.
Reklamuokite B klasės produktus kaip rinkinio pasiūlymus arba A klasės produktų priedus.
Apsvarstykite galimybę taikyti A klasės strategijas produktams, kurie retkarčiais pereina į A klasę.
Apsvarstykite galimybę taikyti C klasės strategijas produktams, kurie retkarčiais pereina į C klasę.

Strategijos C klasės produktams

C klasės produktai sudaro nedidelę Jūsų pajamų dalį. Jie dažnai laikomi negyvomis arba lėtai judančiomis atsargomis. Tačiau jie vis tiek yra šiek tiek parduodami, o jų išpardavimas gali lemti prastą klientų patirtį. Dažnai pelningiau yra išparduoti likutį ir pašalinti produktą iš savo katalogo.

Šiems produktams apsvarstykite galimybę naudoti šias strategijas:

Parduokite C klasės atsargas su nuolaida ir pašalinkite produktą iš savo katalogo po to, kai jis bus išparduotas.
Pridėkite C klasės atsargas nemokamai prie kitų pirkinių, kad padidintumėte pardavimus.
Paaukokite C klasės atsargas labdarai.
Užsakykite C klasės atsargas rečiau arba „pagal poreikį“, kad sumažintumėte sandėliavimo išlaidas.
Nebesakykite C klasės atsargų, nebent jos atlieka kitą funkciją Jūsų versle.