Produktų kainodara

Kai į savo „Shopify“ parduotuvę pridedate tiekėjų produktų, turite nustatyti savo produktų kainas. Norėdami gauti pelno iš šių produktų pardavimo, turite pasirinkti kainą, kuri yra didesnė už tą, kurią Jums nurodo tiekėjas.

Kaina, kurią Jums nurodo tiekėjas, yra vadinama produkto savikaina. Pavyzdžiui, jei tiekėjas už sofos pagalvėlę ima 10 USD, tai tos sofos pagalvėlės produkto savikaina yra 10 USD. Jūsų pelnas yra skirtumas tarp produkto savikainos ir kainos, kurią taikote savo klientams.

Šiame puslapyje

Produktų kainodaros strategija

Nustatydami produktų kainas, atsižvelkite į šiuos dalykus:

Jūsų teikiama papildoma vertė – verslo kūrimas reikalauja laiko, pastangų ir pinigų. Bet koks Jūsų sukurtas turinys, unikalūs produktų deriniai, kuriuos randate, ar papildomas klientų aptarnavimas, kurį siūlote, gali padidinti Jūsų produktų vertę. Ištekliai, kuriuos investuojate, ir bet kokia papildoma vertė, kurią suteikiate savo klientams, turėtų atsispindėti Jūsų produktų kainodaroje.
Kitos išlaidos arba verslo kaštai, pavyzdžiui, rinkodaros išlaidos, „Shopify“ prenumerata ir operacijų mokesčiai – nustatydami produktų kainas, atsižvelkite į šias išlaidas. Tai yra būtinos verslo išlaidos, todėl svarbu, kad Jūsų kaina padengtų bent šiuos kaštus.
Konkurentų kainos panašiems produktams – peržiūrėję parduotuves, kuriose parduodami panašūs produktai, galėsite nustatyti vidutinę parduodamų produktų kainą.

Pavyzdys: produktų linijos kainų nustatymas

Tania yra profesionali būgnininkė, kurianti vaizdo įrašų pamokas pradedantiesiems būgnininkams. Ji taip pat nori išbandyti būgnų lazdelių pardavimą savo svetainėje, kad pamatytų, ar gali užsidirbti pinigų iš interneto srauto, kurį generuoja jos vaizdo įrašai. Ji randa trijų tipų būgnų lazdeles, tinkamas pradedantiesiems būgnininkams. Ji nusprendžia išbandyti savo būgnų lazdelių verslą vieną mėnesį.

Ji turi atsižvelgti į šią informaciją:

Ji planuoja parduoti trijų tipų būgnų lazdeles: karijos, klevo ir ąžuolo. Jų savikaina yra atitinkamai 3,50 USD, 4 USD ir 4,50 USD už porą.
Ji nori, kad bendras mėnesio pelnas būtų bent 200 USD.
Ji tikisi parduoti 50 porų būgnų lazdelių.
Karijos lazdelės yra populiaresnės tarp pradedančiųjų būgnininkų nei kitų tipų lazdelės.
Ji planuoja išleisti 50 USD rinkodaros skelbimams ir turi rinkodaros programėlę, kuri kainuoja 5 USD per mėnesį.
Jos „Shopify“ planas mėnesiui kainuoja 29 USD.
Jos tiekėjas siūlo nemokamą pristatymą.

Išlaidų analizė

Tania kiekvieną mėnesį patiria išlaidų, nepriklausomai nuo pardavimų. Ji taip pat patiria išlaidų kaskart, kai ką nors parduoda.

Jos fiksuotos mėnesio išlaidos yra šios:

„Shopify“ prenumerata – 29 USD
Rinkodara – 50 USD
Rinkodaros programėlė – 5 USD

Bendros jos fiksuotos mėnesio išlaidos yra 84 USD.

Kiekvieną kartą, kai ji ką nors parduoda, atsiranda kitų išlaidų, kurios priklauso nuo užsakyto produkto. Iš 50 užsakymų Tania tikisi, kad 25 bus karijos lazdelių poros, 20 – klevo ir 5 – ąžuolo.

Jos numatomos kintamos mėnesio išlaidos yra šios:

25 karijos lazdelių poros po 3,50 USD už porą – 87,50 USD
20 klevo lazdelių porų po 4,00 USD už porą – 80,00 USD
5 ąžuolo lazdelių poros po 4,50 USD už porą – 22,50 USD

Taigi, jos kintamos išlaidos iš viso sudaro 190 USD.

Kartu su 84 USD fiksuotų išlaidų, ji tikisi, kad bendros išlaidos sudarys 274 USD.

Pelno analizė

Kadangi Tania šį mėnesį nori uždirbti 200 USD, o numatomos bendros mėnesio išlaidos yra 274 USD, ji turi šį mėnesį gauti 474 USD pajamų, kad pasiektų savo tikslus. Tania tikisi 50 pardavimų, o tai reiškia, kad ji turi parduoti savo būgnų lazdeles vidutiniškai po 9,48 USD, kad pasiektų savo 474 USD tikslą.

Tania nori, kad jos karijos lazdelės būtų pigiausios, kad būtų konkurencingos. Ji nori jas parduoti po 7 USD. Tai reiškia, kad likusius 2,48 USD už kiekvieną būgnų lazdelę reikia pridėti prie klevo ir ąžuolo lazdelių kainos.

Jei ji parduos savo karijos lazdeles po 7 USD ir parduos 25 poras, ji gaus 175 USD iš savo 474 USD tikslo ir jai reikės surinkti dar 299 USD. Norint gauti 299 USD iš likusių 25 užsakymų, klevo ir ąžuolo lazdelių kaina turi būti 11,96 USD.

Rinkodaros aspektai

Tanios rinkodaros kampanijos dalis – pasiūlyti karijos lazdeles po 5 USD pirmiesiems 5 pirkėjams. Remiantis dabartine kainodara ir pelnu, tai sumažintų jos pelną 10 USD. Kad vis tiek pasiektų savo tikslą, Tania turi susigrąžinti tuos 10 USD iš likusių užsakymų, tačiau ji nenori didinti karijos lazdelių kainos.

Taniai reikia papildomai gauti 10 USD iš 25 likusių būgnų lazdelių užsakymų, todėl kaina padidėja 40 centų už užsakymą ir siekia 12,36 USD.

Galutinės kainos

Atsižvelgusi į viską, Tania nusprendžia nustatyti tokias savo produktų kainas:

Pirmos 5 karijos lazdelių poros po 5 USD
Likusių 20 karijos lazdelių porų po 7 USD
20 klevo lazdelių porų po 12,36 USD
5 ąžuolo lazdelių poros po 12,36 USD

Tania žino, kad visa tai pagrįsta jos pačios skaičiavimais. Pasibaigus mėnesiui, jai greičiausiai reikės peržiūrėti savo kainas ir, atsižvelgiant į pirmojo mėnesio parduotuvės pardavimus, nuspręsti, kas būtų prasminga kitą mėnesį.

Trečiosios šalies operacijų ir kredito kortelių mokesčių apskaita

Trečiosios šalies operacijų mokesčiai ir kredito kortelių mokesčiai yra kitos kintamos išlaidos, į kurias galima atsižvelgti. Procesas, skirtas nustatyti, kokios turėtų būti Jūsų kainos, jei norite įtraukti šiuos mokesčius, reikalauja šiek tiek matematikos.

Paprastai verslai didina kainą, kad padengtų šiuos mokesčius, tik jei reikia pasiekti konkretų pelną, ir dauguma verslų jų neįtraukia. Tačiau tai yra išlaidos, apie kurias reikia žinoti, jei Jūsų pelno maržos yra labai mažos.

Naudokite šią formulę kainoms, kurios apima šiuos mokesčius, nustatyti: x - z(x) - b = y.

x yra kaina, kurią galiausiai gaunate.
z yra Jūsų bendras procentinis mokestis dešimtainiu formatu, todėl 2,9 % būtų rašoma kaip 0,029.
b yra bendra fiksuota Jūsų mokesčių dalis, tad jei tarifas yra 2,9 % + 30 centų, įrašytumėte 0,3.
y yra pradinė kaina, kurią apskaičiuojate, kad padengtumėte savo išlaidas, neatsižvelgiant į trečiųjų šalių operacijų mokesčius.

Pavyzdžiui, tarkime, kad apskaičiavote, jog 10 USD kaina padengs Jūsų išlaidas ir pelno lūkesčius. Jei Jūsų trečiosios šalies operacijos mokestis yra 2,9 % + 30 centų, formulė bus tokia: x - 0,029x - 0,3 = 10. Apskaičiavus gaunama 10,61 USD kaina.

Veiksmai:

Įrašykite kintamuosius į lygtį: x - 0,029x - 0,3 = 10
Jei turite kintamojo b reikšmę, pridėkite ją prie abiejų pusių: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Atlikite sudėties veiksmus: x - 0,029x = 10,3
Kairėje lygties pusėje iškelkite x prieš skliaustus: x(1 - 0,029) = 10,3
Atlikite atimties veiksmą skliaustuose: 0,971x = 10,3
Abi puses padalykite iš skaičiaus, iš kurio dauginamas x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Atlikite dalybos veiksmą: x = 10,61

Remiantis šiuo skaičiavimu, turite nustatyti 10,61 USD kainą, kad kompensuotumėte kredito kortelės mokesčius ir gautumėte 10 USD pajamų.