ABC 재고 분석

일반적으로 일부 소수 제품이 수익의 대부분을 차지하는 것을 알 수 있습니다. 다른 제품은 주문이 거의 없으며 불필요한 창고 보관, 유지 관리 또는 광고 비용이 발생할 수 있습니다. 이로 인해 스토어에 다시 투자할 수 있었을 현금이 묶일 수 있습니다. 마지막으로, 일부 제품은 약간의 판매량을 차지하거나, 베스트셀러가 되거나, 때로는 전혀 판매되지 않기도 합니다.

이러한 현상은 시스템 결과물의 대부분이 소량의 투입량으로 인해 발생하는 여러 분야에서 발견됩니다. 일반적으로 80/20 법칙 또는 파레토 법칙이라고 합니다.

인벤토리 관리에서 ABC 분석은 이 원칙을 사용하여 제품을 세 가지 범주로 분류하여 비즈니스 노력을 집중할 우선순위를 정하는 데 도움을 줍니다. Shopify 관리자에서 제품별 ABC 분석 보고서에 액세스할 수 있습니다. 스토어가 Basic 또는 Lite 플랜을 사용하는 경우 Shopify App Store에서 ABC 분석 기능이 있는 보고 앱을 다운로드할 수 있습니다.

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개요

ABC 분석은 제품을 다음 등급으로 나눕니다.

A등급: 매출의 약 80%를 차지하는 최고 판매 제품입니다.
B등급: 매출의 15%를 차지하는 제품입니다. 이 범주의 제품은 때때로 A등급 또는 C등급으로 이동합니다.
C등급: 매출의 5%를 차지하는 제품입니다.

A등급 제품은 가장 중요한 제품으로 간주됩니다.

적용

A등급 제품에 가장 많은 주의를 기울이십시오. 이 제품들은 매출의 대부분을 차지하며, 이 제품들의 재고 부족은 판매에 타격을 줄 수 있습니다. 반대로 C등급 제품은 필요 이상으로 재고를 보유하거나 항상 재고를 유지하는 데 너무 많은 노력을 기울이면 불필요한 비용이 발생할 수 있습니다.

A등급 제품에 대한 전략

A등급 제품은 매출의 80%를 차지하며 최고의 성과를 내는 제품입니다. 이러한 제품에는 다음 전략을 사용하는 것을 고려하십시오.

손상 및 도난을 방지하기 위해 A등급 재고에 대한 관리 및 보호를 강화하십시오.
A등급 재고는 항상 보유하고 있어야 합니다. A등급 재고의 백업 재고를 유지하고 재고가 소진될 것으로 예상되기 훨씬 전에 이러한 제품을 재주문하는 것을 고려하십시오.
마케팅 콘텐츠 및 캠페인에서 A등급 제품이 더 잘 보이도록 하십시오.

B등급 제품에 대한 전략

B등급 제품은 매출의 중간 정도 비율을 차지합니다. 이러한 제품은 종종 A등급과 C등급 사이를 오갑니다. 이 제품들은 A등급 제품만큼 가치가 높지는 않지만, 어떤 제품이 가끔 A등급으로 바뀌고 어떤 제품이 C등급으로 바뀌는지 주의 깊게 살펴보십시오.

이러한 제품에는 다음 전략을 사용하는 것을 고려하십시오.

B등급 재고는 항상 보유하고 있어야 합니다. 재고가 소진될 것으로 예상되기 직전에 새 재고가 도착하도록 이러한 제품을 재주문하십시오.
B등급 제품을 A등급 제품의 번들이나 추가 기능으로 홍보하십시오.
가끔 A등급으로 바뀌는 제품에는 A등급 전략을 사용하는 것을 고려하십시오.
가끔 C등급으로 바뀌는 제품에는 C등급 전략을 사용하는 것을 고려하십시오.

C등급 제품에 대한 전략

C등급 제품은 매출의 적은 비율을 차지합니다. 종종 악성 재고 또는 느리게 움직이는 재고로 간주됩니다. 그러나 여전히 일부 판매를 차지하며 품절되면 좋지 않은 고객 경험으로 이어질 수 있습니다. 재고를 처분하고 카탈로그에서 제품을 제거하는 것이 더 수익성이 높은 경우가 많습니다.

이러한 제품에는 다음 전략을 사용하는 것을 고려하십시오.

C등급 재고를 할인 판매하고 품절된 후에는 카탈로그에서 제품을 제거하십시오.
판매를 촉진하기 위해 다른 구매 시 C등급 재고를 무료로 제공하십시오.
C등급 재고를 자선 단체에 기부하십시오.
창고 비용을 줄이려면 C등급 재고 주문 빈도를 줄이거나 “적시(just-in-time)”에 주문하십시오.
비즈니스에 다른 목적이 없는 한 C등급 재고 주문을 중단하십시오.