제품 가격 책정

Shopify 스토어에 공급자의 제품을 추가할 때 제품에 대한 자체 가격을 설정해야 합니다. 이러한 제품을 판매하여 수익을 창출하려면 공급자가 청구하는 가격보다 높은 가격을 선택해야 합니다.

공급자가 청구하는 가격은 제품 비용이라고 합니다. 예를 들어 공급자가 소파 쿠션에 대해 $10를 청구하는 경우 해당 소파 쿠션의 제품 비용은 $10입니다. 이익은 제품 비용과 고객에게 청구하는 가격 간의 차액입니다.

제품 가격 책정 전략

제품 가격을 책정할 때 다음 사항을 고려하십시오.

• 제공하는 추가 가치 - 비즈니스를 구축하는 데는 시간과 노력, 비용이 듭니다. 생성하는 모든 콘텐츠, 찾아낸 독특한 제품 조합 또는 제공하는 추가 고객 지원은 모두 제품의 가치를 높일 수 있습니다. 투자하는 리소스와 고객에게 제공하는 추가 가치는 제품 가격에 반영되어야 합니다.

• 마케팅 경비, Shopify 구독, 거래 수수료 등 기타 경비 또는 비즈니스 비용 - 제품 가격을 설정할 때 이러한 경비를 고려하십시오. 이는 필수적인 비즈니스 비용이므로 가격이 최소한 이러한 비용을 충당하는 것이 중요합니다.

• 유사 제품에 대한 경쟁사 가격 - 유사한 제품을 판매하는 스토어를 살펴보면 판매 중인 제품의 평균 가격을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예: 제품 라인 가격 책정

Tania는 전문 드러머이며 초보 드러머를 위한 동영상 튜토리얼을 제작합니다. 또한 자신의 동영상이 유입시키는 온라인 트래픽으로 수익을 창출할 수 있는지 알아보기 위해 웹사이트에서 드럼 스틱을 판매하는 테스트를 진행하려고 합니다. Tania는 초보 드러머에게 적합한 세 가지 유형의 드럼 스틱을 찾았습니다. 그녀는 한 달 동안 드럼 스틱 비즈니스를 테스트하기로 결정했습니다.

고려해야 할 정보는 다음과 같습니다.

• 그녀는 히코리, 메이플, 오크 세 가지 유형의 드럼 스틱을 판매할 계획입니다. 각 페어당 비용은 각각 $3.50, $4, $4.50입니다.
• 그녀는 한 달에 최소 $200의 총 이익을 원합니다.
• 그녀는 50페어의 드럼 스틱을 판매할 것으로 예상합니다.
• 히코리 드럼 스틱은 초보 드러머들 사이에서 다른 유형보다 인기가 많습니다.
• 그녀는 마케팅 광고에 $50를 지출할 계획이며, 월 $5의 비용이 드는 마케팅 앱을 사용하고 있습니다.
• 그녀의 해당 월 Shopify 플랜 요금은 $29입니다.
• 공급업체에서 무료 배송을 제공합니다.

비용 분석

Tania는 판매와 관계없이 매월 비용이 발생합니다. 또한 판매할 때마다 비용이 발생합니다.

해당 월의 고정 비용은 다음과 같습니다.

• Shopify 구독 - $29
• 마케팅 - $50
• 마케팅 앱 - $5

매월 총 고정 비용은 $84입니다.

판매할 때마다 주문된 제품에 따라 달라지는 또 다른 비용이 있습니다. Tania는 50건의 주문 중 25건은 히코리 드럼 스틱, 20건은 메이플, 5건은 오크일 것으로 예상합니다.

해당 월의 예상 변동 비용은 다음과 같습니다.

• 히코리 드럼 스틱 25페어(페어당 $3.50) - $87.50
• 메이플 드럼 스틱 20페어(페어당 $4.00) - $80.00
• 오크 드럼 스틱 5페어(페어당 $4.50) - $22.50

이에 따라 총 변동 비용은 $190입니다.

$84의 고정 비용과 합산하여 총비용은 $274가 될 것으로 예상됩니다.

이익 분석

Tania는 이번 달에 $200를 벌고 싶어하고 해당 월의 총비용이 $274로 예상되므로 목표를 달성하려면 이번 달에 $474를 벌어야 합니다. Tania는 50건의 판매를 예상하고 있으며, 이는 $474라는 목표에 도달하려면 드럼 스틱을 평균 $9.48에 판매해야 함을 의미합니다.

Tania는 경쟁력을 갖추기 위해 히코리 드럼 스틱을 가장 저렴하게 판매하고 싶어합니다. 그녀는 $7에 판매하기를 원합니다. 이는 나머지 드럼 스틱당 $2.48를 메이플 및 오크 드럼 스틱에 추가해야 함을 의미합니다.

그녀가 히코리 드럼 스틱을 $7에 판매하고 25개를 판매하면 $474 목표 중 $175를 벌게 되며 $299만 더 필요합니다. 나머지 25개 주문으로 $299를 벌려면 메이플 및 오크 드럼 스틱 가격을 $11.96으로 책정해야 합니다.

마케팅 고려 사항

Tania의 마케팅 캠페인 중 하나는 처음 5명의 구매자에게 히코리 드럼 스틱을 $5에 제공하는 것입니다. 현재 가격 및 이익을 기준으로 하면 이익이 $10 감소합니다. 목표를 달성하기 위해 Tania는 나머지 주문에서 $10를 회수해야 하지만 히코리 드럼 스틱의 가격을 인상하고 싶지는 않습니다.

Tania는 나머지 드럼 스틱 25개 주문에서 추가로 $10를 벌어야 하므로 주문당 40센트가 인상되어 가격이 $12.36가 됩니다.

최종 가격

모든 것을 고려한 후 Tania는 다음과 같이 제품 가격을 책정하기로 결정합니다.

• 처음 5개의 히코리 드럼 스틱 페어는 $5
• 나머지 20개의 히코리 드럼 스틱 페어는 $7
• 메이플 드럼 스틱 20페어는 $12.36
• 오크 드럼 스틱 5페어는 $12.36

Tania는 이 모든 것이 자신의 추정치에 기반한다는 것을 알고 있습니다. 한 달이 지나면 첫 달 스토어 판매량을 기준으로 가격을 재검토하고 다음 달에 적합한 가격이 무엇인지 확인해야 할 것입니다.

타사 거래 및 신용 카드 수수료 회계 처리

타사 거래 수수료와 신용 카드 수수료는 고려할 수 있는 기타 변동 비용입니다. 이러한 수수료를 포함하려는 경우 가격을 결정하는 과정에는 약간의 계산이 필요합니다.

일반적으로 비즈니스는 특정 이익을 충족해야 하는 경우에만 이러한 수수료를 반영하기 위해 가격을 인상하며 대부분의 비즈니스는 이를 포함하지 않습니다. 그러나 이익 마진이 매우 낮은 경우에는 인지해야 할 비용입니다.

다음 공식을 사용하여 이러한 수수료를 포함하는 가격을 결정하십시오. x - z(x) - b = y.

• x는 최종 가격입니다.
• z는 합산된 백분율 수수료를 소수로 나타낸 것입니다. 예를 들어 2.9%는 0.029로 표기됩니다.
• b는 수수료의 합산된 고정 금액 부분입니다. 예를 들어 요금이 2.9% + 30센트인 경우 0.3을 입력합니다.
• y는 타사 거래 수수료를 고려하지 않고 비용을 충당하기 위해 계산하는 초기 가격입니다.

예를 들어, 가격이 $10이면 비용과 예상 수익을 충당할 수 있다고 계산했다고 가정해 보겠습니다. 타사 거래 수수료가 2.9% + 30센트인 경우, 공식은 x - 0.029x - 0.3 = 10이 되며, 결과적으로 가격은 $10.61가 됩니다.

단계:

1. 방정식에 변수를 채워 넣습니다. x - 0.029x - 0.3 = 10
2. b 변수 값이 있는 경우 양쪽에 더합니다. x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
3. 덧셈을 계산합니다. x - 0.029x = 10.3
4. 방정식의 왼쪽에 있는 각 항에서 x를 인수분해합니다. x(1 - 0.029) = 10.3
5. 괄호 안의 뺄셈을 계산합니다. 0.971x = 10.3
6. 양쪽을 x에 곱해지는 값으로 나눕니다. 0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
7. 나눗셈을 계산합니다. x = 10.61

이 계산에 따라, $10의 매출을 얻으려면 신용 카드 수수료를 상쇄하기 위해 $10.61를 청구해야 합니다.