ABC在庫分析

一般的に、ストアの利益の大半は、ごく一部の商品によってもたらされる傾向があります。その一方で、ほとんど注文されない商品は、不要な倉庫費用、メンテナンス費用、広告費用を発生させる可能性があります。これにより、本来であればストアに再投資できたはずのキャッシュが拘束されかねません。また、一部の商品は、売上が数件しかない場合や、トップセラーになる場合、あるいはまったく売れない場合もあります。

この現象はさまざまな分野で見られ、システムのアウトプットの大半が、ごく一部のインプットによって引き起こされるというものです。これは一般的に「80/20の法則」、または「パレートの法則」と呼ばれています。

在庫管理では、ABC分析によってこの法則を応用し、商品を3つのカテゴリーに分類することで、ビジネスへの取り組みの優先順位付けに役立てます。管理画面で商品別ABC分析レポートにアクセスできます。ストアのプランが BasicプランまたはLiteプランの場合は、Shopify App StoreからABC分析機能を備えたレポートアプリをダウンロードできます。

このページの内容

概要

ABC分析では、商品を以下のグレードに分類します。

Aグレード：収益の約80%を占める、最も売れている商品です。
Bグレード：収益の15%を占める商品です。このカテゴリーの商品は、AレベルまたはCレベルに移行することがあります。
Cグレード：収益の5%を占める商品です。

Aグレードの商品は、最も重要な商品と見なされます。

活用方法

Aグレードの商品には、最も注意を払う必要があります。これらの商品は収益の大部分を占めており、在庫が不足すると売上に悪影響を及ぼす可能性があります。対照的に、Cグレードの商品は、必要以上に在庫を抱えたり、常に在庫がある状態を重視しすぎたりすると、不要な費用が発生する可能性があります。

Aグレード商品の戦略

Aグレードの商品は収益の80%を占め、最も実績の高い商品です。これらの商品については、以下の戦略を検討してください。

損傷や盗難を避けるため、Aグレードの在庫について管理と保護を強化する。
Aグレードの在庫は常に手元に置いておく。バックアップ用の在庫を確保し、在庫切れが予測されるかなり前に商品を再注文することを検討する。
マーケティングコンテンツやキャンペーンでAグレード商品をより目立たせる。

Bグレード商品の戦略

Bグレードの商品は収益の一定の割合を占めます。これらの商品はAグレードとCグレードの間で変動することがよくあります。Aグレードの商品ほど価値はありませんが、どの商品が時々Aグレードに変わり、どの商品がCグレードに変わるかに注意を払うことが重要です。

これらの商品については、以下の戦略を検討してください。

Bグレードの在庫は常に手元に置いておく。在庫切れが予測される直前に新しい在庫が到着するように、商品を再注文する。
Bグレード商品を、Aグレード商品とのバンドルまたはアドオンとしてプロモーションする。
時々Aグレードに変わる商品には、Aグレードの戦略を使用することを検討する。
時々Cグレードに変わる商品には、Cグレードの戦略を使用することを検討する。

Cグレード商品の戦略

Cグレードの商品は、収益に占める割合がわずかです。これらはしばしば、不良在庫または動きの遅い在庫と見なされます。しかし、それでも多少の売上はあり、売り切れると顧客体験の低下につながる可能性があります。多くの場合、在庫を売り切ってからカタログから商品を削除する方が、より多くの利益を得られます。

これらの商品については、以下の戦略を検討してください。

Cグレードの在庫はディスカウント価格で販売し、売り切れたらカタログから商品を削除する。
売上を伸ばすために、他の商品を購入したお客様にCグレードの在庫を無料で提供する。
Cグレードの在庫を慈善団体に寄付する。
倉庫費用を削減するため、Cグレードの在庫は発注頻度を減らすか、「ジャストインタイム」で発注する。
ビジネス上の他の目的がない限り、Cグレードの在庫の発注を停止する。