商品の価格設定

サプライヤーからShopifyストアに商品を追加する場合、独自に商品の価格を設定する必要があります。これらの商品を販売して利益を上げるには、サプライヤーから請求される金額よりも高い価格を選択する必要があります。

サプライヤーから請求される価格は、商品の費用として知られています。たとえば、サプライヤーからソファ用の枕に10ドル請求された場合、そのソファ用の枕の商品費用は10ドルです。利益は、商品の費用とお客様に請求する価格との差額になります。

このページの内容

商品の価格設定の戦略

商品の価格を設定する際は、以下の点を考慮してください。

提供する付加価値 - ビジネスの構築には、時間、労力、費用がかかります。作成するコンテンツ、見つけ出した商品のユニークな組み合わせ、あるいは提供する特別なカスタマーサポートはすべて、商品の価値を高めることができます。投資したリソースやお客様に提供する付加価値は、商品の価格に反映されるべきです。
マーケティング費用、Shopifyプランの料金、取引手数料などのその他の経費やビジネス費用 - 商品の価格を設定する際には、これらの経費を考慮してください。これらはビジネスに必要な費用であるため、少なくともこれらの費用を価格でカバーすることが重要です。
類似商品の競合他社の価格 - 類似商品を販売しているストアを調べることは、販売する商品の平均価格を判断するのに役立ちます。

例：商品ラインの価格設定

Taniaはプロのドラマーで、初心者ドラマー向けのビデオチュートリアルを制作しています。また、自身のウェブサイトでドラムスティックを販売し、自分のビデオがもたらすオンライントラフィックから収益を上げられるかどうかを試したいと考えています。初心者ドラマーに適した3種類のドラムスティックを見つけ、1か月間ドラムスティックのビジネスを試すことにしました。

考慮すべき情報は以下のとおりです。

ヒッコリー、メープル、オークの3種類のドラムスティックを販売する予定です。仕入れ値は、それぞれ1ペアあたり3.50ドル、4ドル、4.50ドルです。
その月に少なくとも合計200ドルの利益を上げることを目標としています。
ドラムスティックを50ペア販売できると見込んでいます。
ヒッコリー製のドラムスティックは、初心者ドラマーの間で他のタイプよりも人気があります。
マーケティング広告に50ドルを費やす予定で、月額5ドルのマーケティングアプリを利用しています。
月々のShopifyプランの料金は29ドルです。
サプライヤーは無料配送を提供しています。

費用の内訳

Taniaには、売上に関係なく毎月費用が発生します。また、販売するたびにも費用が発生します。

その月の固定費は以下のとおりです。

Shopifyプランの料金 - 29ドル
マーケティング - 50ドル
マーケティングアプリ - 5ドル

月々の固定費の合計は84ドルになります。

販売するたびに、注文された商品に応じて変動する別の費用が発生します。Taniaは、50件の注文のうち、25件がヒッコリー製のドラムスティック、20件がメープル製、5件がオーク製になると予想しています。

その月に見込まれる変動費は以下のとおりです。

ヒッコリー製のドラムスティック25ペア (1ペアあたり3.50ドル) - 87.50ドル
メープル製のドラムスティック20ペア (1ペアあたり4.00ドル) - 80.00ドル
オーク製のドラムスティック5ペア (1ペアあたり4.50ドル) - 22.50ドル

これにより、変動費は合計190ドルになります。

84ドルの固定費と合わせると、合計費用は274ドルになる見込みです。

利益の内訳

Taniaは今月200ドルの利益を上げたいと考えており、月間の合計費用が274ドルと予想されるため、目標を達成するには今月474ドルの売上が必要です。Taniaは50件の販売を見込んでいるため、474ドルの目標を達成するには、ドラムスティックを平均9.48ドルで販売する必要があります。

Taniaは競争力を高めるため、ヒッコリー製のドラムスティックを最も安くしたいと考えています。彼女はそれを7ドルで販売したいと思っています。これは、残りのドラムスティック1ペアあたり2.48ドルをメープル製とオーク製のドラムスティックに上乗せする必要があることを意味します。

ヒッコリー製のドラムスティックを7ドルで販売し、それを25ペア販売した場合、目標474ドルのうち175ドルを達成し、残りは299ドルとなります。残りの25件の注文で299ドルを達成するには、メープル製とオーク製のドラムスティックの価格を11.96ドルにする必要があります。

マーケティングに関する考慮事項

Taniaのマーケティングキャンペーンの一環として、最初の購入者5名にヒッコリー製のドラムスティックを5ドルで提供します。現在の価格設定と利益に基づくと、これにより利益が10ドル減少します。目標を達成するためには、Taniaは残りの注文でその10ドルを回収する必要がありますが、ヒッコリー製のドラムスティックの価格は上げたくありません。

Taniaは残りのドラムスティックの25件の注文で追加の10ドルを稼ぐ必要があり、これにより注文ごとに40セントの値上げとなり、価格は12.36ドルになります。

最終価格

すべてを考慮した結果、Taniaは商品の価格を以下のように決定しました。

最初のヒッコリー製のドラムスティック5ペアは5ドル
残りのヒッコリー製のドラムスティック20ペアは7ドル
メープル製のドラムスティック20ペアは12.36ドル
オーク製のドラムスティック5ペアは12.36ドル

Taniaは、これらがすべて自身の見積もりに基づいていることを理解しています。1か月が終わった後、最初の月のストアの売上に基づいて、翌月に向けて価格を再検討し、何が合理的かを確認する必要があるでしょう。

外部サービスの取引手数料とクレジットカード手数料を考慮に入れる

外部サービスの取引手数料とクレジットカード手数料は、考慮に入れることができる他の変動費です。これらの手数料を含める場合の価格を決定するプロセスには、ある程度の計算が含まれます。

通常、特定の利益を達成する必要がある場合にのみ、これらの手数料を考慮して価格を引き上げ、ほとんどのビジネスではこれらを含めません。しかし、利益率が非常に低い場合は、認識しておくべき費用です。

これらの手数料を含む価格を決定するには、次の計算式を使用します：x - z(x) - b = y

xは最終的な価格です。
z は、合算した手数料のパーセンテージを小数で表したものです。そのため、2.9% は 0.029 と表記されます。
b は、手数料の固定額部分を合算したものです。そのため、2.9% + 30 セントのレートの場合、0.3 を入力します。
y は、外部サービスの取引手数料を考慮せずに費用をカバーするために計算した初期価格です。

たとえば、価格を 10 ドルに設定すれば費用と期待利益をカバーできると計算したとします。外部サービスの取引手数料が 2.9% + 30 セントの場合、計算式は x - 0.029x - 0.3 = 10 となり、結果として価格は 10.61 ドルになります。

手順：

計算式の変数に値を入力します：x - 0.029x - 0.3 = 10
b 変数に値がある場合は、両辺にその値を加えます：x - 0.029x - 0.3 + 0.3 = 10 + 0.3
加算を計算します：x - 0.029x = 10.3
計算式の左辺で、各項から x を括り出します：x(1 - 0.029) = 10.3
括弧内の引き算を計算します：0.971x = 10.3
両辺を x に掛けられている値で割ります：0.971x / 0.971 = 10.3 / 0.971
割り算を計算します：x = 10.61

この計算に基づくと、クレジットカード手数料を相殺して 10 ドルの収益を得るには、10.61 ドルを請求する必要があります。