Modifica temporanea della linea di prodotti

Quando si verificano situazioni che influiscono sulla tua capacità di vendita, valuta la possibilità di adattare la tua linea di prodotti per soddisfare le nuove esigenze e realtà della situazione.

Soddisfa nuove esigenze

Molte persone si trovano in una situazione molto diversa da quella a cui sono abituate e stanno affrontando nuove sfide. Considera come i tuoi prodotti potrebbero essere adattati alle nuove esigenze dei clienti:

• Qualcuno dei tuoi prodotti può essere adattato per aiutare a sviluppare nuove skill o per intrattenere?
• L'accesso ai tuoi prodotti può essere reso più economico, ad esempio attraverso noleggi o tariffe di spedizione più convenienti?
• I tuoi prodotti possono essere adattati per attività familiari o per l'intrattenimento dei bambini?
• I tuoi prodotti possono essere utilizzati per creare un ufficio a casa o per rendere più piacevole il lavoro da casa?
• I tuoi prodotti possono essere utilizzati per creare un legame tra le persone?

Crea una nuova linea di prodotti volta a risolvere una nuova esigenza

Valuta la possibilità di creare prodotti completamente nuovi che mirino a risolvere le nuove esigenze dei clienti. Esamina gli esempi seguenti per verificare se qualcuno può essere adattato alla tua attività:

• Se hai un'attività di abbigliamento, potresti creare una nuova linea per le persone che stanno a casa. Ad esempio, crea una nuova linea di abbigliamento per chi ha bisogno di un aspetto professionale per le riunioni video, ma vuole stare comodo.
• Se hai un centro di giardinaggio, valuta la possibilità di creare nuove linee di prodotti destinate a uno dei seguenti scopi:
  • piante che i bambini possono coltivare o aiutare a curare
  • piante adatte agli uffici domestici e agli animali domestici
  • piante utili per la cucina di casa, come erbe o verdure facili da coltivare
• Se vendi un prodotto per l'intrattenimento domestico, potresti offrire una linea di prodotti due per uno, consentendo ai clienti di scegliere un amico o un familiare a cui inviare il secondo prodotto. Ad esempio, se vendi puzzle, permetti a un cliente di acquistarne uno per sé e di inviarne uno a un amico, in modo che entrambi possano completare il puzzle per sfidarsi amichevolmente.

Offri il noleggio di prodotti o servizi

Se possibile, consenti ai clienti di noleggiare alcune attrezzature o prodotti. Esamina gli esempi seguenti per verificare se puoi adattarli alla tua attività:

• Se hai un negozio di articoli per il tempo libero, potresti noleggiare parte dell'attrezzatura su base giornaliera, settimanale o mensile. Ad esempio, se vendi biciclette, potresti noleggiarle a persone che temporaneamente hanno più tempo per le attività ricreative, ma fondi limitati per l'acquisto di una bicicletta nuova.
• Se hai un negozio di mobili, valuta la possibilità di noleggiare prodotti per consentire ai clienti di provare nuovi articoli o creare temporaneamente nuovi spazi. Ad esempio, se vendi mobili per ufficio, valuta la possibilità di noleggiare set per l'ufficio in casa a coloro che hanno bisogno di lavorare temporaneamente da casa.
• Se la tua è un'attività che attira i clienti offrendo l'accesso a prodotti unici come servizio, potresti consentire ai clienti di noleggiare i prodotti. Ad esempio, se gestisci un bar di giochi da tavolo, puoi consentire alle persone di noleggiare i tuoi giochi da tavolo e offrire anche bevande o cibo al momento del ritiro o della consegna di un gioco.

Offri kit per costruire o ricreare alcuni prodotti

Offri kit di prodotti e tutorial in modo che i clienti possano ricreare alcuni prodotti a casa. Esamina gli esempi seguenti per verificare se puoi adattarli alla tua attività:

• Se sei titolare di un ristorante o di un'attività alimentare, potresti fornire ricette gratuite o economiche per drink, dessert, antipasti o piatti principali unici che i clienti possono preparare a casa mentre non possono visitare la sede fisica. Ad esempio, se hai un piatto di pasta molto richiesto, potresti consegnare il sugo insieme a una ricetta su come preparare il piatto a casa, con suggerimenti facoltativi su come i bambini possono aiutare.
• Se sei un artista, potresti vendere kit che consentano ai clienti di creare le proprie opere d'arte, con video o tutorial dettagliati. Ad esempio, se vendi dipinti, vendi un kit che contenga piccoli contenitori di colore, uno o due pennelli e un video tutorial su come dipingere qualcosa nel tuo stile.
• Se hai un'attività che offre un'esperienza unica, potresti vendere un kit con cui le persone possono ricreare quell'esperienza a casa. Ad esempio, se gestisci un minigolf, progetta alcuni percorsi che le persone possano creare a casa e vendi un kit con alcuni ostacoli divertenti, palline da golf economiche e mazze da golf economiche per giocare all'interno o all'esterno.