Prezzi dei prodotti

Quando aggiungi al tuo negozio Shopify i prodotti dei fornitori, devi impostare i tuoi prezzi. Per trarre profitto dalla vendita di questi prodotti, devi scegliere un prezzo più alto di quello addebitato dal fornitore.

Il prezzo addebitato dal fornitore è noto come costo del prodotto. Ad esempio, se un fornitore ti addebita 10 $ per un cuscino da divano, il costo del prodotto per quel cuscino sarà di 10 $. Il tuo profitto è la differenza tra il costo del prodotto e il prezzo che applichi ai clienti.

In questa pagina

Strategia per la determinazione dei prezzi dei prodotti

Quando stabilisci i prezzi dei prodotti, considera i seguenti punti:

Il valore aggiunto che offri: avviare un’attività richiede tempo, impegno e denaro. Tutti i contenuti che crei, le combinazioni uniche di prodotti che trovi o l’assistenza clienti extra che offri possono aumentare il valore dei tuoi prodotti. Le risorse che investi e qualsiasi valore aggiunto che fornisci ai clienti dovrebbero riflettersi nei prezzi dei prodotti.
Altre spese o costi aziendali, come le spese di marketing, l’abbonamento a Shopify e le commissioni di transazione: considera queste spese quando imposti i prezzi dei prodotti. Si tratta di costi aziendali necessari, quindi è importante che il prezzo li copra almeno in parte.
Prezzi della concorrenza per prodotti simili: analizzare i negozi che vendono prodotti simili può aiutarti a determinare il prezzo medio dei prodotti che vendi.

Esempio: impostazione dei prezzi per una linea di prodotti

Tania è una batterista professionista che realizza video tutorial per batteristi principianti. Vuole anche provare a vendere bacchette per batteria sul suo sito web per vedere se riesce a guadagnare dal traffico online generato dai suoi video. Trova tre tipi di bacchette adatte ai batteristi principianti e decide di testare la sua attività di vendita di bacchette per un mese.

Le informazioni da considerare sono le seguenti:

Prevede di vendere tre tipi di bacchette: in noce americano, in acero e in rovere. Il costo è rispettivamente di 3,50 $, 4 $ e 4,50 $ al paio.
Vuole ottenere un profitto totale di almeno 200 $ per il mese.
Prevede di vendere 50 paia di bacchette.
Le bacchette in noce americano sono più popolari degli altri tipi tra i batteristi principianti.
Prevede di spendere 50 $ in annunci di marketing e ha un’app di marketing che costa 5 $ al mese.
Il suo piano Shopify per il mese è di 29 $.
Il suo fornitore offre la spedizione gratuita.

Analisi dettagliata dei costi

Tania ha dei costi ogni mese, indipendentemente dalle vendite. Sostiene inoltre dei costi ogni volta che effettua una vendita.

I suoi costi fissi per il mese sono i seguenti:

Abbonamento a Shopify: 29 $
Marketing: 50 $
App di marketing: 5 $

I suoi costi fissi totali ogni mese ammontano a 84 $.

Ogni volta che effettua una vendita, c'è un altro costo che varia in base al prodotto ordinato. Dei suoi 50 ordini, Tania prevede che 25 saranno paia di bacchette in noce americano, 20 in acero e 5 in rovere.

I suoi costi variabili previsti per il mese sono i seguenti:

25 paia di bacchette in noce americano a 3,50 $ al paio: 87,50 $
20 paia di bacchette in acero a 4,00 $ al paio: 80,00 $
5 paia di bacchette in rovere a 4,50 $ al paio: 22,50 $

Questo le dà un totale di 190 $ di costi variabili.

Insieme agli 84 $ di costi fissi, prevede di avere un costo totale di 274 $.

Analisi dettagliata dei profitti

Poiché Tania vuole guadagnare 200 $ questo mese e prevede un costo totale di 274 $, deve guadagnare 474 $ per raggiungere i suoi obiettivi. Tania si aspetta 50 vendite, il che significa che deve vendere le sue bacchette a una media di 9,48 $ per raggiungere il suo obiettivo di 474 $.

Tania vuole che le sue bacchette in noce americano siano le più economiche per essere competitiva. Vuole venderle a 7 $. Ciò significa che i restanti 2,48 $ per bacchetta devono essere aggiunti alle bacchette in acero e rovere.

Se vende le sue bacchette in noce americano a 7 $ e ne vende 25, guadagna 175 $ del suo obiettivo di 474 $ e le mancano solo 299 $. Per guadagnare 299 $ dai restanti 25 ordini, le bacchette in acero e rovere devono avere un prezzo di 11,96 $.

Considerazioni di marketing

Parte della campagna di marketing di Tania consiste nell’offrire le sue bacchette in noce americano a 5 $ alle prime 5 persone che le acquistano. In base ai prezzi e ai profitti attuali, questo ridurrebbe il suo profitto di 10 $. Per raggiungere comunque il suo obiettivo, Tania deve recuperare questi 10 $ con gli ordini rimanenti, ma non vuole aumentare il prezzo delle bacchette in noce americano.

Tania deve guadagnare 10 $ in più sui suoi 25 ordini di bacchette rimanenti, con un conseguente aumento di 40 centesimi per ordine e un prezzo di 12,36 $.

Prezzi finali

Dopo aver preso tutto in considerazione, Tania decide di stabilire i prezzi dei suoi prodotti come segue:

Primi 5 paia di bacchette in noce americano a 5 $
Restanti 20 paia di bacchette in noce americano a 7 $
20 paia di bacchette in acero a 12,36 $
5 paia di bacchette in rovere a 12,36 $

Tania sa che tutto questo si basa sulle sue stime. Alla fine del mese, probabilmente dovrà rivedere i suoi prezzi e vedere cosa ha più senso per il mese successivo in base alle vendite del suo negozio nel primo mese.

Contabilizzazione delle commissioni di transazione di terze parti e sulla carta di credito

Le commissioni di transazione di terze parti e le commissioni sulla carta di credito sono altri costi variabili che possono essere presi in considerazione. Il processo per determinare quali dovrebbero essere i tuoi prezzi se vuoi includere queste commissioni comporta alcuni calcoli.

In genere, le aziende aumentano il prezzo per tenere conto di queste commissioni solo se è necessario raggiungere profitti specifici e la maggior parte delle aziende non le include. Tuttavia, sono un costo di cui essere consapevoli se i margini di profitto sono molto bassi.

Usa la seguente formula per determinare i prezzi che includono queste commissioni: x - z(x) - b = y.

x è il prezzo finale.
z corrisponde alle commissioni percentuali combinate espresse come numero decimale; quindi, il 2,9% verrebbe scritto come 0,029.
b è la parte fissa combinata delle commissioni; quindi, per una tariffa del 2,9% + 30 centesimi, dovrai inserire 0,3.
y è il prezzo iniziale calcolato per coprire i costi, senza tenere conto delle commissioni di transazione di terze parti.

Ad esempio, supponiamo che un prezzo di 10 USD copra i costi e le aspettative di profitto. Se è prevista una commissione di transazione di terze parti del 2,9% + 30 centesimi, la formula sarà x - 0,029x - 0,3 = 10, che darà come risultato un prezzo di 10,61 USD.

Passaggi:

Inserisci le variabili nell'equazione: x - 0,029x - 0,3 = 10
Se la variabile b ha un valore, aggiungilo a entrambi i lati: x - 0,029x - 0,3 + 0,3 = 10 + 0,3
Risolvi l'addizione: x - 0,029x = 10,3
Sul lato sinistro dell'equazione, raccogli la x da ogni termine: x(1 - 0,029) = 10,3
Risolvi la sottrazione tra parentesi: 0,971x = 10,3
Dividi entrambi i lati per il valore che moltiplica la x: 0,971x / 0,971 = 10,3 / 0,971
Risolvi la divisione: x = 10,61

In base a questo calcolo, per compensare le commissioni della carta di credito e ricevere 10 USD di entrate, devi addebitare un importo di 10,61 USD.