Scegliere i prodotti da vendere

Una linea di prodotti è il gruppo di prodotti che vendi. Quando scegli una linea di prodotti, valuta la possibilità di curare i prodotti in base a un tema, un pubblico o una funzione comune. Ad esempio, potresti curare una linea di prodotti di utensili da cucina ecologici o di accessori per il fitness.

Quando scegli i prodotti da vendere in dropshipping, fare una ricerca sulle tendenze di mercato può aiutarti a comprendere la domanda dei consumatori, influenzata da fattori culturali, tecnologici o stagionali. Dovresti anche sviluppare una Unique Selling Proposition (USP), che può aiutarti a comunicare il valore distintivo che i tuoi prodotti offrono rispetto ai concorrenti, come la sostenibilità o la convenienza.

Scegliere prodotti per il dropshipping specifici per i tuoi obiettivi aziendali

Prendi in considerazione i seguenti suggerimenti per scegliere i prodotti per il tuo negozio in dropshipping, a seconda dei tuoi obiettivi aziendali:

• Se vendi prodotti stagionali, abbinali a prodotti che avranno una domanda costante per mantenere stabili le vendite.
• Quando valuti il costo dei prodotti, seleziona quelli a cui puoi applicare un prezzo che garantisca margini di profitto sani, tenendo conto dei clienti a cui vuoi rivolgerti.
• Se vuoi offrire tariffe di spedizione competitive, valuta la possibilità di vendere prodotti facili ed economici da spedire, come gli articoli leggeri.

Può essere utile avere un focus su come vuoi cercare i prodotti da vendere. Esamina i metodi seguenti per vedere quali puoi utilizzare per la tua attività.

In base alla reputazione del fornitore

Se scegli i prodotti di un fornitore di comprovata qualità, è più probabile che i clienti siano soddisfatti del loro acquisto. Non dovrai dedicare tempo a ordinare prodotti da fornitori diversi per giudicarne la qualità, risparmiando tempo e denaro.

Selezionare tutti i prodotti da un unico fornitore rende anche più facile mantenere bassi i costi di spedizione e addebitare tariffe di spedizione più precise ai clienti.

In base alle tendenze di mercato

La ricerca delle tendenze di mercato può richiedere molto tempo, ma può valerne la pena se vendi un prodotto di tendenza al momento giusto. Questo metodo richiede di cambiare spesso la linea di prodotti e di ricercare continuamente le ultime tendenze, ma può essere redditizio.

In base alla soddisfazione di un'esigenza unica

Creare una linea di prodotti che risolve un problema comune è un buon modo per posizionare la tua linea di prodotti. Potresti riuscire a rendere più facili da trovare prodotti unici o a offrire un gruppo di prodotti che di solito non si trovano insieme.

Ad esempio, potresti conoscere un'attività artigianale unica che richiede materiali diversi che le persone in genere devono acquistare da più fonti. Se raggruppi tutti quei materiali in un unico posto o crei un prodotto che li contiene tutti, risolvi il problema di doverli trovare.

In base a un gruppo demografico

Fare ricerche su un gruppo demografico specifico ti permette di avere più dati su quali prodotti sono adatti alla tua linea di prodotti. Ad esempio, puoi cercare i prodotti che gli studenti universitari dimenticano spesso quando si trasferiscono per la prima volta e scegliere la tua linea di prodotti in base ai loro desideri e alle loro esigenze.

In base a ciò che compreresti

Se tu compreresti determinati prodotti, è probabile che anche altri lo farebbero. Scegliere i prodotti in base a ciò che ti piace rende anche più facile scrivere contenuti di marketing per i prodotti, come recensioni di prodotti o blog di istruzioni.

Utilizzare le ricerche di mercato per selezionare i prodotti

Una ricerca di mercato approfondita può essere di grande aiuto nella selezione dei prodotti. Esamina i seguenti esempi di strumenti che possono aiutarti a condurre una ricerca di mercato:

• Google Trends può aiutarti a capire cosa potrebbero cercare i clienti.
• Cerca nello Shopify App Store app di terze parti che possano consigliare prodotti in base alle tendenze.
• Conduci un'analisi dei social media per identificare la domanda in crescita per tipi di prodotto specifici.
• Studia le recensioni dei concorrenti per scoprire esigenze non soddisfatte, come prodotti con valutazioni costantemente basse per la durabilità.

Dovresti anche considerare i dati demografici dei clienti target. Ad esempio, gli studenti universitari potrebbero aver bisogno di articoli essenziali e compatti per il dormitorio.

Esempio di ricerca di mercato per una linea di prodotti per la cura della pelle vegani

Ad esempio, supponiamo che tu voglia iniziare a vendere prodotti per la cura della pelle vegani. Attraverso una ricerca di mercato, scopri le seguenti informazioni:

• Google Trends mostra un aumento delle ricerche per «crema viso vegana» e «crema idratante naturale».
• Le recensioni dei concorrenti rivelano che i clienti desiderano più opzioni senza profumo.
• L'analisi dei social media mostra un interesse crescente per l'imballaggio sostenibile.
• Gli strumenti di terze parti per l'analisi delle tendenze suggeriscono un'elevata domanda di sieri alla vitamina C.

Sulla base di questa ricerca, potresti concentrarti su sieri alla vitamina C senza profumo in imballaggi riciclabili come prodotto iniziale, per poi espanderti ad altri articoli per la cura della pelle vegani man mano che aumenti la fedeltà dei clienti.

Creare una linea di prodotti coesa

Una linea di prodotti unificata rafforza il branding e semplifica le attività di marketing creando un tema coerente che entri in risonanza con il tuo pubblico di destinazione. Quando i tuoi prodotti condividono caratteristiche comuni, che si tratti di uno stile di design, di una funzione o di un gruppo demografico target, puoi creare un marketing più mirato.

Ad esempio, un negozio Shopify che vende accessori da cucina per bambini a tema dinosauro, come pirottini, grembiuli, guanti da forno e formine per biscotti, può rivolgersi efficacemente ai genitori che cercano utensili da cucina divertenti per i propri figli. Il negozio potrebbe espandere questo tema con tovagliette, piatti e utensili abbinati per creare set da cucina completi a tema dinosauro. Questo approccio mirato consente campagne di marketing specifiche su temi come «Rendi divertente la preparazione dei dolci» o «Avventure preistoriche in cucina».

Al contrario, un negozio che vende accessori da cucina standard insieme ad articoli per bambini richiederà una pubblicità più diversificata per trovare clienti per tutti i suoi prodotti. Questo approccio può diluire il budget di marketing e rendere più difficile stabilire un'identità del brand memorabile. Questo negozio dovrebbe creare campagne separate per le forniture da cucina professionali e per gli articoli per bambini, rischiando di confondere i clienti riguardo al focus del negozio.

Prendi in considerazione i seguenti suggerimenti per creare una linea di prodotti coesa:

• Coerenza del tema: assicurati che i nuovi prodotti siano in linea con il tema stabilito.
• Allineamento con il pubblico di destinazione: tutti i prodotti dovrebbero attrarre segmenti di clienti simili.
• Potenziale di cross-selling: i prodotti dovrebbero completarsi a vicenda in modo naturale.
• Identità del brand: ogni prodotto dovrebbe rafforzare il posizionamento unico del tuo brand.
• Efficienza del marketing: una linea unificata consente campagne di marketing mirate ed economiche.

Scegliere i prodotti

Dopo aver deciso un metodo per la scelta dei prodotti e un tema per la linea di prodotti, puoi iniziare a cercare prodotti specifici da aggiungere al negozio. Può essere utile aggiungere prodotti con le seguenti caratteristiche:

• valutazioni elevate
• recensioni positive
• complementarità con altri prodotti
• foto di alta qualità
• facilità di descrizione
• opzione di spedizione gratuita
• per cui è economico ordinare prodotti di prova.

Una volta che inizi a vendere, puoi modificare la tua linea di prodotti per adattarla al feedback dei clienti, seguire o creare nuove tendenze nel tuo settore e incoraggiare i clienti a tornare nel tuo negozio per scoprire le novità.

Configurazione dei prodotti in dropshipping su Shopify

Durante l’implementazione della tua strategia di prodotto, puoi sfruttare le integrazioni delle app per il print-on-demand o il dropshipping per semplificare la selezione dei prodotti e automatizzare l’evasione degli ordini.

Tieni in considerazione le seguenti best practice quando configuri i prodotti per la vendita:

• Crea pagine di prodotto accattivanti che includano più immagini e video di alta qualità che mostrino i prodotti da diverse angolazioni.
• Usa le varianti di prodotto per mostrare opzioni come taglia e colore in un’unica inserzione.
• Scrivi descrizioni ottimizzate per la SEO che mettano in evidenza le tue USP con parole chiave pertinenti.
• Organizza i prodotti in collezioni come “Attrezzatura da esterni” o “Articoli essenziali per il lavoro da casa” per migliorare la navigazione nel negozio online e incoraggiare le opportunità di cross-selling.
• Imposta filtri per prezzo, colore e valutazioni per aiutare i clienti a trovare ciò che cercano.
• Incorpora le recensioni dei clienti e le foto dei social media nelle pagine di prodotto utilizzando le app, per creare fiducia e aiutare i clienti a sentirsi sicuri nell’acquistare i tuoi prodotti.
• Potresti riuscire a ridurre i carrelli abbandonati utilizzando un calcolatore di spedizione per mostrare i costi di spedizione nel carrello, in modo che i clienti possano prendere una decisione più consapevole.