Mengubah lini produk Anda untuk sementara

Ketika terjadi situasi yang memengaruhi kemampuan Anda untuk menjual, pertimbangkan untuk menyesuaikan lini produk Anda guna memenuhi kebutuhan dan realitas baru dari situasi tersebut.

Memenuhi kebutuhan baru

Banyak orang berada dalam situasi yang sangat berbeda dari biasanya, dan mengalami tantangan baru. Pertimbangkan bagaimana produk Anda dapat disesuaikan dengan kebutuhan baru pelanggan:

• Dapatkah salah satu produk Anda disesuaikan untuk membantu mengembangkan keterampilan atau menyediakan hiburan?
• Dapatkah akses ke produk Anda dibuat lebih murah, misalnya melalui penyewaan atau tarif pengiriman yang lebih murah?
• Dapatkah produk Anda disesuaikan untuk aktivitas keluarga atau menyediakan hiburan untuk anak-anak?
• Dapatkah produk Anda digunakan untuk membuat kantor di rumah atau menjadikan bekerja dari rumah lebih menyenangkan?
• Dapatkah produk Anda digunakan untuk menciptakan koneksi antar orang?

Buat lini produk baru yang bertujuan untuk mengatasi kebutuhan baru

Pertimbangkan untuk membuat produk yang benar-benar baru yang bertujuan untuk mengatasi kebutuhan baru dari pelanggan. Tinjau contoh berikut untuk memeriksa apakah ada yang dapat disesuaikan dengan bisnis Anda:

• Jika Anda memiliki bisnis pakaian, Anda dapat membuat lini baru untuk orang-orang yang tinggal di rumah. Misalnya, buat lini pakaian baru untuk orang yang perlu terlihat profesional saat rapat video, tetapi ingin tetap merasa nyaman.
• Jika Anda adalah pusat taman, pertimbangkan untuk membuat lini produk baru yang ditujukan untuk salah satu dari hal berikut:
  • tanaman yang baik untuk ditanam atau dirawat oleh anak-anak
  • tanaman yang bagus untuk kantor di rumah dan ramah hewan peliharaan
  • tanaman yang bisa dimanfaatkan di dapur rumah, seperti herba atau sayuran yang mudah ditanam
• Jika Anda menjual produk hiburan di rumah, Anda dapat menawarkan lini produk dengan promo beli satu dapat dua, yang memungkinkan pelanggan memilih teman atau anggota keluarga untuk menerima produk kedua. Misalnya, jika Anda menjual puzzle, izinkan pelanggan membeli satu untuk dirinya sendiri dan mengirimkan satu untuk temannya agar mereka berdua dapat mengerjakan puzzle tersebut dalam sebuah kompetisi persahabatan.

Tawarkan penyewaan produk atau layanan Anda

Jika memungkinkan, izinkan pelanggan Anda menyewa sebagian peralatan atau produk Anda. Pelajari contoh berikut untuk melihat apakah ada yang bisa diadaptasi untuk bisnis Anda:

• Jika Anda pemilik toko perlengkapan rekreasi, Anda dapat menyewakan sebagian peralatan Anda secara harian, mingguan, atau bulanan. Misalnya, jika Anda menjual sepeda, Anda dapat menyewakan sepeda kepada orang-orang yang untuk sementara memiliki lebih banyak waktu untuk aktivitas rekreasi, tetapi dananya terbatas untuk membeli sepeda baru.
• Jika Anda memiliki toko furnitur, pertimbangkan untuk menyewakan produk agar pelanggan dapat mencoba furnitur baru atau membuat ruangan baru untuk sementara. Misalnya, jika Anda menjual furnitur kantor, pertimbangkan untuk menyewakan set kantor rumahan bagi mereka yang perlu bekerja dari rumah untuk sementara waktu.
• Jika bisnis Anda menarik pelanggan dengan akses ke produk unik sebagai layanan, Anda dapat mengizinkan pelanggan menyewa produk tersebut. Misalnya, jika Anda adalah kafe board game, Anda dapat mengizinkan orang menyewa board game Anda, dan juga menawarkan minuman atau makanan pada saat pengambilan atau pengiriman board game.

Tawarkan perlengkapan untuk membuat atau membuat ulang sebagian produk Anda

Tawarkan perlengkapan produk dan tutorial agar pelanggan dapat membuat ulang sebagian produk Anda di rumah. Pelajari contoh berikut untuk melihat apakah ada yang bisa diadaptasi untuk bisnis Anda:

• Jika Anda adalah pemilik restoran atau bisnis makanan, Anda dapat menyediakan resep gratis atau murah untuk minuman, hidangan penutup, hidangan pembuka, atau hidangan utama unik yang dapat dibuat pelanggan di rumah saat mereka tidak dapat mengunjungi lokasi toko fisik Anda. Misalnya, jika Anda memiliki hidangan pasta yang populer, Anda dapat mengirimkan saus pasta beserta resep cara membuat hidangan tersebut di rumah, dengan langkah-langkah opsional tentang apa yang bisa dilakukan anak-anak untuk membantu.
• Jika Anda seorang seniman, Anda dapat menjual perlengkapan agar pelanggan dapat membuat karya seni mereka sendiri dengan video atau tutorial langkah demi langkah. Misalnya, jika Anda menjual lukisan, juallah perlengkapan yang berisi wadah kecil cat, satu atau dua kuas, dan tutorial video tentang melukis sesuatu dengan gaya Anda.
• Jika Anda memiliki bisnis yang menawarkan pengalaman unik, Anda dapat menjual perlengkapan agar orang dapat menciptakan kembali pengalaman itu di rumah. Misalnya, jika Anda menjalankan bisnis golf mini, rancanglah beberapa lapangan yang dapat dibuat orang di rumah dan juallah perlengkapan dengan beberapa rintangan seru, bola golf murah, dan stik golf murah untuk permainan di dalam atau di luar ruangan.